实施时间：2011年9月---2012年7月委托单位：贵州亿农绿色产品有限公司策划单位：贵州财经学院创业营销团队前言此份策划是贵州财经学院学生代表（沈修伟、唐华玲）受贵州亿农绿色产品销售有限公司委托，旨在完成亿农公司辣派系列新产品在2011年7月—2012年7月期间的营销活动而做。

贵州亿农绿色产业有限公司几年发展迅猛，以贵州风情化、地域化、时尚化等为主题推出的辣派系，相继出现在贵阳市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩。

而高校大学生是现阶段一个很大的目标市场和宣传方式，同时也是未来的消费者群体，为了迅速占据辣椒市场，提高亿农辣派在整个辣椒产品界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，走在同类产品的前面，实现长久生意兴隆的目的。

经过我方在财院内外的市场调查，同类产品老干妈已经占领了财院辣椒产品90%的市场。

故而此次策划的重点是最大化清空其它类辣椒产品而让亿农产品一家独占校园市场所作出的策划任务，任务繁重但意义深远。

本期活动主要由4大期间构成。

即前期、中期、后期、末期。

在总体战略的基础上不断总结创新适时调整策略，确保活动稳步前进。

目录第一章、策划目的…………………………………………………4页第二章、市场分析…………………………………………………6页（一）、市场环境分析……………………………………………….6页（二）、竞争状况分析………………………………………………7页第三章、任务安排………………………………………………5页（一）、确定销售目标……………………………………………5页（二）、制定销售计划……………………………………………5页第四章、运行模式第五章、效益分工（一）组织架构…………………………………………………8页（二）团队口号：……………………………………………………9页（三）队员职责……………………………………………………9页（四）、队员工作领域划分：……………………………………10页第六章、活动组织第七章、运营方法第八章、机会风险……………………………………………… 7页（一）机会…………………………………………………………7页（二）风险……………………………………………………………7页（三）优势………………………………………………………… 8页（四）劣势……………………………………………………………8页第九章附件（一）团队管理方案及提成制度.………………..…………..12页第一章：策划目的为了打开亿农产品蓄势待发的局面，开拓大学市场，完成公司销售额度的计划任务，而展开针对大学校园辣椒销售的策划。

第二章：市场分析（一）市场环境分析据调查我校寝室有23栋，食堂有3家。

(寝室可以卖东西的不到1/3，再加上由于现在关门，具体情况要到开学时才能做出统计)财院校内：共有19家店（从一教到四教）超市3家校外：共10家店（从万江小区到车站）超市2家后街：共17家店（从派出所后门到植物园）超市4家其中55%有辣椒供货25%无辣椒供货20%由于关门无法查看而供有货的商店中，90%的辣椒被老干妈占领，其次是乡下妹，市场占有率仅为10%故而可以说我校的辣椒市场太过单一（二）、竞争状况分析薛总曾说过，我们的竞争对手并不是老干妈，因为我们还没有资格去和他们比较竞争，而我们实际对手则是其他诸如下乡下妹、老干爹、苗姑娘之类的产品。

但那是但只针对整个贵阳市而言。

现观我财院辣椒市场，老干妈已经形成完全垄断的姿态，所以我们的对手唯有也只能是老干妈。

第三章：任务安排一、销售目标：公司目标：财院34万计划销量：70件/周【通过计算，按照公司销售计划：40件/月，10件/周，200瓶/周】【通过计算，按照保守销售计算：20件/月，5件/周，100瓶/周】【组队销售任务：财院有两组队，按照公司计划销售：每组100瓶/周；保守销售：每组50瓶/周】【任务分点销售：一共40个销售点，每一组可以分到20个销售点，公司计划销售，每点5瓶/周；保守销售，每点2.5瓶/周】在9月30号之前，尽量完成以下铺货任务校外：40%（9月15号前）后街：50%（9月20号前）校内：70%（9月30号前）食堂：2/3 （9月15号前）寝室：2/5 (9月15号前)二、销售计划：重点放在超市，次点寝室、便利店，最后放在食堂。

（一）前期8月25号——9月11号1、8月2号——26号市场调查：对财院三个校区（云岩区、河滨公园、花溪区、）进行初步了解，对市场做总体分析，对于能卖辣椒的，超市、便利店、菜市场、农贸市场、做详细的统计，并分配任务。

2、8月28号——9月15号对整个市场进行铺货，尽量做到每个卖辣椒的地方都有我们的产品。

3、9月26号——9月30号对我们的客户和产品做统计，并策划新生到校宣传方案（二）中期9月11号——11月1、在人流量集路段宿舍门口、超市、设点促销，附带赠品、组织小竞技游戏增加人群提高影响力和产品销售量2、在用餐时间在食堂门口试吃活动同时收集客户信息，组建电话网络营销推行销售促进3、利用学生会、社团组织的活动进行赞助合作，如迎新晚会、篮球赛等。

同时让他们通过在人群多的地方搞促销。

4、利用一些特殊的宣传方式，提高产品信誉度。

如：公交车、食堂标签、寝室标语、广告牌等。

（三）后期11月——2012年2月1、收集整理客户信息资料，建立QQ群、飞信、客户通信录，通过QQ、飞信、邮件、贺卡等方式与客户交流及时沟通，维系关系培养忠实消费者。

2、利用课余时间拜访顾客，关心顾客消费情况，维护关系，并了解客户变动情况。

3、利用春节气氛以礼品特产的方式向外省的同学宣传销售。

4、总结前期经验教训，拟定下期计划。

第四章、运行模式1.联系团队成员,划地域划商店,分工合作.2.联系各班班长，理出可以帮助自己的同学名单，做好宣传第五章、效益分工（一）组织架构队长宣传科督导后勤科7.3 团队责任团队一共有四人：分别：队长、督导、后勤科、宣传科（二）、团队口号：“商场上谁给我们支援，兄弟！商场上谁给我们信心，兄弟！商场上谁给我们勇气，兄弟！有了兄弟!绝对无敌！！”（三）、队员职责口吻一致。

队长1、负责传达公司的各项工作任务、定期向公司汇报具体工作任务2、协调团队内部的矛盾冲突、加强队员间的沟通3、负责行使重大决策、制定各个时期的工作计划4、定期组织队员讨论，交流与学习、队员的绩效考核督导1、监督全队日常工作进度2、及时解决发现中的隐晦问题3、辅助队长行使各项职权宣传科1、负责校内的海报、传单、横幅等资料的发放与张贴2、寻求学校各部门对此次活动的理解与支持及相关手续的办理3、服从各项工作的安排定期完成任务、积极参与活动4、负责电话网络营销的开展5、负责寻找目标市场、宣传方案后勤科1、合理安排使用公司的各项财物、做好记账核算工作2、计划安排活动中的各项预算、决算3、队员的考勤登记4、使各项账目做到明细（四）、队员工作领域划分：1、队长负责：超市促销活动（校内）2、后勤科负责：便利店（校外）3、督导负责：食堂餐馆（后街）4、宣传科负责：寝室（校内）第六章、活动组织1.开学迎接新生做宣传，新生晚会赞助活动。

具体等到那个时候（一般为9月底到10月初）写好方案，计算经费，跟公司申请财务支援。

2.摆摊设点，10月中旬，预算经费，跟公司申请财务支援。

3.食堂餐桌广告，9月15号前和食堂负责人联络，跟公司申请财务支援。

第七章、运营方法1.回收瓶子，刺激消费。

2.食堂宣传，桌面广告。

3.摆摊设点，后勤关系。

4.饭馆菜单，财务预算。

5.新生工作，组建成员。

6.业务交叉，竞争合作。

7.网络效应，广告植入。

8.家乡地区，尝试推广。

9.货物堆放，安全工作。

10.问题产生，风险责任。

第八章、机会风险（一）机会1、从学校食堂的饭菜中的辣椒含量极大不能满足同学的需求2、外出租房生活的群体也是有巨大的消费量3、老干妈强大的竞争力，使其它品牌不得不实施低价策略，同类产品平均价格低于其0.5--1.2元4、老干妈在不同的零售商中定价也不统一，同类产品价格波动在0.5--1.0元5、我们的产品比较新颖，健康、环保、在包装上、味道上都比较独特（二）风险1、校内超市门槛的限制（我们学校有民运会的举办项目，在此期间学校可能阻止一切活动开展）2、商家不愿接受我们的产品3、不能及时为商家提供货物4、货铺出去后难以维护三）优势1、公司物力财力的支持使宣传效果可以提升，从而使工作好开展2、公司产品的优势，辣派系列定位时尚符合大学生活力、青春、奔放等心理，几种口味的产品满足了不同消费者的需求。

3、公司采取回收辣椒瓶子可以吸引大多数消费者，从而买我们的产品。

（四）劣势1、面临强大的竞争对手，新产品的宣传推广消费者需要一个接受的过程2、对以前品牌的习惯性购买的消费者在短时间内消费观念难以改变3、目标群体在校大学生的消费心理趋于个性、理性、以及成熟附件（一）团队管理方案及提成制度第一章：总则为了进一步规范贵阳学院大学生创业营销团队管理机制，提高队员的工作积极性，特制定本制度。

第一条：队员必须遵守国家法律法规和学校的规章制度，并严格按照《贵州亿农绿色产业有限公司有关规定》和本制度的规定开展工作。

第二条：队员在搞好营销工作的过程中，必须维护公司的名誉和利益，以学校为中心，确保公司的宣传作用。

不可以以损害公司的利益为代价获取个人成果，更不可损公肥私。

第三条：队员必须具备团队意识，听从公司负责人、队长的安排,不得擅自做主张。

第四条:队员必须遵守安排，在规定的领域负责开展好工作，不得占领他人的市场，也并产生纠纷。

第五条：队员必须在一个月内完成规定的任务,（队员每人在一个月未能完成6件产品，不能参与团队的奖金平分）第六条：督导有权对队长的工作进行监督指导第七条：后勤必须对财务做到公开明细，必须在每周向团队汇报工作总结、以便于工作的开展第八条：后勤对于财务每月结算一次，货物产品每周清理一次第九条：队员在规定的市场范围内销售的现金不得擅自保管，以勉利用这些钱炒股、搞投资、外借，给公司带来影响，必须及时上交到后勤统计，上报公司（有特殊情况必须向公司申请）第十条：为了工作的开展，队员在合理的前提下可以从先组建属于自己的团队，但必须服从本方案的管理制度（完成任务同样可以参与团队奖金的平分）第十一条：队员在规定的市场范围内销售的金额的10%提出属于自己的成果，不是团队总体的10%提出。