表达工具如word、excel、ppt等 ；
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作家技能：
策划需要通过文字传达一些思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的
调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力
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设计师技能：
谈判专家： 有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有 些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，对于一个策划人是
非常重要的
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导演技能： 房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理 商、物业管理公司的桥梁和纽带，通过与各企业的协调询顾问站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保 证项目在未来畅销，帮助开发商在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益
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资深
8、老师
• 总结分析能力
9、谈判专家
•良好的表达和沟通 的能力
10、导演
• 协调合作能力
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深入
5、医生
•对所开发的项目进 行详细的诊断分析 ， 从各种角度为项目进 行人性化的定位
6、法律顾问
•法律法规为准绳或合 理避规、或进行调解、 或遵照执行
7、财务专家
•帮助开发商更有效 的运用资金
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医生技能： 策划就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断 结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论 房地产策划师要对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、居民收 入、竞争状况、区域人文地理环境、等信息针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”等要素提
策划人应该具备的十大技能
Centaline Consultants
作为房地产策划人，我们应该具备哪些技能？
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……
……
……
……
或许，每个人的心中都有不同的答案……
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独栋案例（1/2）：观点内容
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策划要有创新意识。现在产品同质化严重，产品和产品之间没有纯粹的卖点，只有靠自
己提炼，找到市场空白点，提炼产品的卖点
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环境问题专家： 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境 美化、社区景观与周边街道环境、自然环境协调的“小环境”问题，而景观风格定位及 如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问
出项目设计定位
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法律顾问： 为了规范房地产市场，国 家和地方政府颁布了各种 与房地产建设有关的法律 制度和法规条文，以法律
法规为准绳，帮助开发商 合理避规、调解、执行。 而这些是开发商并不一定 完全掌握的
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绎
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为你，我做到
我为中原做到
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Thanks for your attention
Wish you a good day!
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入门
1、学生
•学习房地产的基 础知识 以及掌握 基本的办公软件
2、作家
•需要较强的写作 能力
3、设计师
• 要有创新意识，提 炼产品亮点
4、环境专家
• 学会分析环境问题
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学生技能：
学习房地产基础知识，这应该是基础 ； 学习常用的软件，这应该是基本的
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老师技能：
学会像老师一样总结自己的学生，得出的结论才是最有价值的。也是一个好的策划人或
者开发商想要的目标。比如可行性报告里的 “可行”，回报率“20％”类似的言语， 比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的
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房地产策划人十大技能
Describe a vision of company or strategic contents
入门 1、入门
1、学生技能 2、作家技能 3、设计师技能 4、环境问题专家
Title in here 深入
资深 8、老师技能 9、谈判专家技能 10、导演技能
5、医生技能 6、法律顾问技能 7、财务专家技能