如遇有其他问题，我们将乐于继续回答，并希望能在不久与你方合作。
第十课有关价格的还盘
敬启者：
你方11月7日报给我们五千只规格为 2500 毫升 LLS-AP250A 型“探险家”牌真空水壶的来函收悉，谢谢。除价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行情不符。
众所周知， 由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之五。对于超过 五万美元的订单， 一些供货商甚至可以给予大约百分之四的折扣。尽管我们很想扩 15.5美元的报价实难接受。除非你们同意降价百分之七， 否则我们将不得不从别处购买。
敬启者：
关于：“春天”牌运动水壶 常感谢你方2011 21日要求我们对标题商品报价的传真。 现报给你方 0752 型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价 2.15 美元，最低订货量八千只，标准出 口包装，2011 11月交货（详细规格见附页） ，凭保兑的、不可撤销的即期信 用证付款。本报盘以你方于 2011 30日前回复为准。 一些目录和样品已 于今晨通过敦豪快递寄给你方， 以便你们对产品的尺寸， 设计和工艺有所了解， 单号是 1770441632。 迹象表明行情会进一步上涨。希望你们能够接受我们的报价， 任何还盘不予考虑。 盼早日确认。
（B）2011年14日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，谢谢。 现随函附上我们最新的小 册子，以及截止到 2010年31日止的年度财务报表。 我们正向北美市场拓 展业务，也希望能与你方开展一些业务。你们在看完小册子后，如有任何问题，我们随时乐于解答。
第六课具体询盘
敬启者： 我们的一个客户对你 们的“日光”牌无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我们就有关报价和样品事宜与你 方联系。 此地对计算机和键盘的需求很大。请报七千五百只 FK-990 号货物最低 成本加运、保费上海价，说明最早交货期和付款条件。 此外，如能寄来一份你们目 前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需求时随时联系，则不胜感激。
第五课（A）一般询盘
敬启者： 我们从《中国对外贸易》上获 悉你们生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是否愿意按装运港船上交货的条件供货。 我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营各种纺织品近二十年。各种毛毯，特别 是那些价廉物美的，在我处市场都很畅销。如能提供一些小册子和有关毛毯的详情， 以便我们对其质量和花样有所了解，则不胜感激。 如果你方产品及交易条款令人满 意，我们可能会大量购买。
第七课对询盘的回复
敬启者： 17日询我“日光”牌摄像 头的传真已及时收悉。 根据你方要求，现随函附上一份该商品的报价单。请注意， 所报价格均为不含佣金的净价，并以我方最后确认为准。 一些样品和列明目前各种 可供规格的产品册已另航你方。如有感兴趣的产品，请告知具体需求。 上附件：如文所述
第八课 报盘信
敬启者： 谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第 110 届广交会上的摊位，本次交易会将于2011 23日至 27 日在中国广州举办。 我们是专营节日礼品的最大制造商之一。我们 的产品因款式新颖，做工精细而闻名，本公司也因提供优质产品和服务而享有盛誉。 我们的摊位在十号馆的 11.1G14 11.1G15，希望有幸在交易会期间和我方工厂一起与你进行深度会谈。收到你方肯定的回复后，我们会尽快做好一切必要安排和准备。
请认真考虑并尽快接受我们的还盘。
第十一课反还盘
敬启者：
你方6月26日要求降价的邮件已及时收悉。
很遗憾， 你认为我们的价格偏高。如前所述，我们的真空水壶由于价廉物美在国际市场上一 直很畅销。 所有价格都是经过认真核算的，而且我们与不同国家的很多客户已经大 量成交。
然而，考虑到你们为推销我们产品所做的努力，如果同意将订ห้องสมุดไป่ตู้量增加到 七千只，我们准备满足你方的降价要求。这是我们所能做的最大让步，希望你们能 够接受。
第二课来自进口商的信
敬启者： 我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们 的产品展示。它们优良的质量和性能给我们留下了深刻的印象，因此我们打算将其 引入我方市场。 作为家用电器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。 一些大的批发商和零售商是我们的主要客户，我们彼此间已经建立了良好的业务关 为便于我们讨论在此地销售你方产品的可能性，请尽快快递一些样品和价目单给我们。
由于近期需求量很大，价格可能还会再涨。我们将为你方保留报盘有效至 10 20日，过期后不能保证依然有货可供。
第九课对保险咨询的回复
敬启者：
你方5月5日咨询我们对出口货物办理哪些常规险别的来函收悉。
根据我们的惯例，在客户没有明确要求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上，按 发票金额的百分之一百一十投保一切险。如想扩大保险范围，也可办理，但额外保 费由买方承担。
货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。然 而，被保险货物在未到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮船上 卸下后六十天为限。
顺告你方，由于近期订单大量涌入，我们的存货日趋减少。请早做决定并告知。
第十二课拒绝降价要求
敬启者：
很抱歉，我们不得不拒绝 12日有关“ABC”牌不锈钢门的还盘。
按货物成本加百分之五报价是我 们的一贯做法。重要的是，自四月份以来，原料成本已大幅上涨，我们不得不相应地上调价格。即便这样，与同一行业其他竞争者的价格相比，我们的报价依然偏低。
参考译文
第一课 来自出口商的信
敬启者： 我们从伦敦史密斯公 司获悉贵公司有意进口耐用品，现致函你方，希望能与你们建立友好的业务关系。 公司成立于1980 年，从事耐用品行业已有三十多年，我们的商品在世界市场上很 受欢迎，年出口额超过四千万美元。 一些目录和小册子已于今日航邮你方， 内有 各种型号的详情。如有你们感兴趣的商品，敬请告知。
第三课 促销信函
敬启者：我们从贵国商会获悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。 现寄去一些价目单和销售手册供你详阅。我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信它们在国外也会畅销。如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。 如需了解更多详情，请发邮件， 我们当尽力满足你方要求。
第四课邀请函