沈阳经验“开创你的蓝海”打开思路：
• 由过去社区产说会.农 村产说会演变成现在的 顾问联谊会.产说会
什么是顾问式营销？
•借力 •价值最大 •持续拥有客户
顾问式行销的基本理念
花费一些小钱买别人的时间、 资源、精力、技能、专业知识等 来为自己服务或赚取更多的钱。
顾问式行销的基本原理
顺应国际时尚节能的经济管理模型：外包----做你最擅长做的事情!
“外包”——全球化经济最大亮点。 任何可以数字化的工作，任何可以分解的价 值链都可以将一部分业务外包出去 现代一个企业有一个特点：做自己最擅长的， 其他的外包 主顾开拓——自己拜访不如再加上别人替自 己拜访 保险销售=约人参加产说会 保险销售=花钱买准主顾用于赚更多的钱
无压力
压力
c1 b c2 员工
顾问的相处原则
1.
2. 3. 4. 5.
树立起个人、营业部和公司在其心目中的良好威信和 地位 强力灌输“寿险的专业化推销工作，需要优秀的人才 参与和配合” 长期与对方维持良好的关系 投其所好并建立其在推荐业务方面的信心 使其在合作中，得到现实的利益
业务人员与顾问之间的关系
1. 资源共享，互为顾问
顾问3
1
b2 b3
无压力
顾问做什么工作?
1、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么
问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有6
个人想要进一步的了解理财知识？ 2、同时呢，部门每周都会举办1-2场理财说明会，由公司资深的理 财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每场说明 会带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？ 3、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有600-1000的收 入！ 4、当然说明会约请客人你在再场，也是增进你个人能力的一个过程。
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
寿营核 200808(北)07XS
寿营核 200808(北)07XS
2006－2015 中国保险理财市场进入黄金十年
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据统计，三大战役共动员支前民工880余万人次，人民群众出动支前的大小车辆141万 辆，担架36万余副，牲畜260余万头，粮食4.25亿公斤。在千里运输线上，奔流着一支 亘古罕见的支前大军，他们冒着枪林弹雨，忍着风雪饥寒，依靠人力和落后的工具， 翻山越岭，破冰渡河，谱写着一曲人民战争的动人凯歌，涌现出许多感人事迹和无数 的英雄模来的。”广大人民群众的支援，有力地保证了战略决战的胜利，充分显示了人民战争 的巨大威力。
2. 共同开拓，利益均沾 3. 互相依存，共同发展
顾问式行销的基本流程
步骤4.2 组织开展 顾问联谊 会
步骤1 引导员工 统一思想
步骤2 寻找顾问 约访客户
步骤3 组织外包 型产说会
针对 客户
针对 顾问
顾问式行销≠转介绍
步骤4.1 到场客户 全面追踪
步骤5 顾问追踪 顾问管理
寒暄、赞美，说明来访目的
自主经营之多元化的主顾开拓
合作 共赢
——平安顾问宣导
成为我们的一员
成为我们的顾问——您的第二 职业
•开发背景
• 主拓对我们而言是根，是源 • 电销停了，产说会冷清了，用什么样的方式请来客户？ • 摆咨询？进商场？发邀请函？有机？送报？我们很迷茫！
战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。在辽沈战役中，当地百 姓组成担架队，积极支援人民解放军。
1. 机制明晰,利益共享
2. 辅导到位,定时培训
3. 激励适当,小小礼物
4. 沟通及时,常来职场
积分管理规定
为了更好的服务顾问及便于顾问的有效管理,特将积分做如下规定: 积分分为活动积分及奖励积分两种: 活动积分: 1.每邀约一人参加会议，积1分，每月累计10分以上，参加部门每 月举办的酒会；（第二月从零开始，不累计） 2.每成功介绍一位顾问参加顾问座谈会，积5分，达到20分以上， 参加部门举行大型活动，如滑雪；（累计分值） 奖励积分： 1.每成交一张“智盈人生”万能保单（6000以上），积50分，每 成交一张其它保单（6000以下），积30分； 2.每介绍一位加盟寿险行业，上岗达到标准，积20分； 注：活动积分与奖励积分不兼得；最终解释权归平安代理人。 暂定19日 23日 26日进行专场理财讲座，月末进行酒会。
计划，（您放心不是做保险）是我们在招
聘顾问，一但成为我们的顾问，待遇非常 的优厚，（可以参加我们公司的答谢活动, 酒会,并下发证书被评为我们公司的荣誉顾 问,还有奖金下发)我们在_月_日进行座谈 会(酒会),你先了解一下,你的朋友中有没 有…，所以想请您推荐几名人选给我。
如何持续稳定地发展顾问模式
简要介绍这是一份什么工作 说明顾问的轮廓 回答顾问的问题
取得名单，收集资料并致谢
一、如何邀请保险顾问？
在平安保险公司成立20周年之际，我们 特成立中国平安智盈人生VIP俱乐部，现诚 邀您加盟，成为我们优秀的保险顾问。
参考话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之 中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵， 所以我就直接说明来意了。今天我来是想 请您帮助我，我们平安公司进行人才招聘