防线的包装后，对客户仍然具有一定的吸引力。
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10
1.2国内豪宅案例分
其他……
析
深圳三湘•海尚花园
选用美国“快思聪”智能AV和灯光控制系统， 安装在其别墅群及P1栋洋房里，从门控，安 防，门外灯光到里屋的所有灯光系统，窗帘， 卷帘，音视频控制系统等等进行集中控制， 为用户带来智能化的超星级生活享受。
区别于其他高端项目，在长沙独树一帜
• 采用信息化技术及智能化科技结合，以安全、服务、融合为理 念，打造长沙首个真正意义上的人性化、智能化的智慧社区。
• 以长沙首个智慧社区配套为营销亮点进行推广，提高市场关注 度，吸引潜在的客户群体，提高项目市场竞争力。
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1.1项目分析丨地产诉 求
搭建互动桥梁，让商业装在业主和租户口袋中，实现多方共赢
在营销中提及的项目亮点包括： 顶级智能家电产品的运用 电梯自动呼叫系统 室内采用美国“Honeywell”智能家居系统 五重安防为住户提供安全的居住环境
然而 业主并没有从中获 得真正的智能生活， 原因在于：
1.系统协议基于厂商开发的产品，而非开放式协议，扩容性、 易维持性、服务受到制约。
2.系统操作复杂，使用方法不够人性化，导致后期使用率极低。 3.系统维护费用极高，地产、物业、业主均不愿承担升级费用，
XX智能化系统 概念方案（初稿）
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目录
1. 分析篇 2. 方案篇 3. 销售大厅篇 4. 合作篇
1.1 项目分析 1.2 国内豪宅案例分析 1.3 方案思路A2来自1.1项目分析丨项目概 况
项目高端定位决定高端智能化系统配置和高端服务水平，打造项目亮点
住宅建面 总户数 户数/车位 容积率
约20万㎡ 646户 1:2 4.0
借鉴点：
• 对于每个系统的精细化考虑，在每一个细节
对产品品质的注重，使得智能化系统在整体
上为项目加分。
• 智能家居仍是一个核心卖点。
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9
1.2国内豪宅案例分
深圳 • 十五峯
析
项目亮点：采用三层九重社区安全防范系统
第一层：周界防范
第二层：社区防范
第一重：社区全封闭式
第六重：社区数字监控系统
管理系统
第七重：社区24小时电子巡更系统
第二重：周界数字摄像
监控系统
第三重：周界安防阻挡 报警系统 第四重：出入口卡智能 管理系统
第三层：入户防范
第八重：入户呼叫系统 第九重：室内安全防范系统
（小区入口、大堂、地
下电梯厅等地方都要求
刷卡开门）
借鉴点第：五重：访客管理系统
• 对于注重隐私、注重社区安全的高端客户，即使是常规的智能化系统，在通过多道
• 位于长沙滨江新城板块，景观环境、交通区位上佳 • 住宅总建面约20万㎡，以200㎡以上的大户型为主，
打造高端酒店式服务型住宅 • 预期售价在3万/㎡左右，是长沙市高端楼盘的代表 • 客户为名企业家、湖南土矿老板、顶尖级富商
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3
1.1项目分析丨客户诉 求
富基广场项目定位高端，核心客户群多为自住，更注重社区环境（物业服务）、 居住品质要求（科技智能化住宅）。追求社区居住环境，注重社区为老人、孩子
导致系统无法使用。
借鉴点：在物联网快速发展的今天，技术设备淘汰的速度加快，如果不考虑后期升级和客户 使用的便利，则当时看起来先进的技术可能沦为华而不实的摆设。
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1.2国内豪宅案例分析
上海 • 汤臣一品
项目亮点：
在智能化设计上采用了多项系统：彩色电视监控系统、楼宇自控系统、防盗报警系统、 电子巡更系统、智能照明系统、可视对讲系统、中央洗尘系统。
智慧社区 社区服务平台
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1.1项目分析丨物业服 务需求
完善的智能化社区服务功能为优质服务打下良好基础
真正意义上的高端住宅，必须拥有舒适的居住环境、项目自身价值优势及优质的服务。而 针对本项目，优质的服务需要智能化、信息化的智慧社区才能满足高端客户的需求，为其 提供便捷、全面的优质社区服务。
+ + = 舒适
一户三部电梯，电梯运作由掌纹控制，每一家住户只能到达自己所住的楼层，大门可 以自动开启，具有防弹功能。
有效地使用了包括：德国思乐可视对讲系统、ABB的EIB家居智能控制系统、道肯奇 掌形仪系统、美国Honeywell的V—Home报警系统、美国Homeywell的BA系统、新 加坡ASIS门禁管理系统以及电视监控系统等的集成。
项目商业配套：
类型 写字楼 商业 会所
建筑面积 9.2万㎡ 4.3万㎡ 2万㎡
• 项目有商业街配套，住宅区有2万㎡大会 所，通过搭建平台，使配套真正为业主 和租户服务。
• 通过社区服务平台绑定商圈及业主，通 过信息推送，业主能实时的接收产品信 息、商家优惠等商业信息。
商业配套 会所
桥梁
住宅业主 写字楼租户
深圳·凯旋湾
六重防护，三级识别，建立立体交叉防范体系。
上海绿城·玫瑰园
精装修家居智能系统，灯光场景、电动窗帘控制。
广州•大一山庄
智能家居采用“广州河东”国产品牌，包括电动窗帘、 灯光场景控制。
总结：
从国内多个项目在楼书中对智能化系统的描述，我们可以看到，最常见的亮点主要是两个方面：
1. 防线：与新技术相结合，融入社区物业管理方式，打造多道防线，给注重隐私的高端客户以吸引。
创造的安全、便利的环境以及居住的尊贵感。
高端群体 多次置业
自住
追求 舒适生活
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4
1.1项目分析丨地产诉 求
从智能化角度，提升项目科技属性， “十年不落伍”，助力地产销售
• 滨江新城作为长沙政府“智慧城市”、“智慧社区”的展示区和 试验田，对项目的“智慧属性”有期待性要求。且作为与业主体 验关系最为密切的部分，智能化系统的科技含量能显著提升客户 感受，提高项目科技感，助力地产营销。
2. 智能家居：在众多高端楼盘都作为卖点，但仍多停留在家电控制层面，我们需要在此基础上有所
居住环境
项目 价值优势
优优质质服服务务
高端居住区
交通便利 景观优美
高端酒店式 生活满足
智慧社区 生活专家
助力营销
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7
1.2国内豪宅案例分 析
深圳百仕达 • 红树西岸
• 曾被深港两地传媒冠以“地王之王”美誉，是中国首个主推“智能安防和家居智能化”的社区 • 国内智能住宅市场的样板工程，由韩国LG电子、美国霍尼韦尔公司、日讯共同提供技术支持，智能化投入使成本增加约1000元/㎡ • 据了解，项目为将家居的数据、语音、控制等点位进综合布置和跳线管理，平均每户布置多达70个点位，每户平均预埋管道多达150万米