音乐艺术管理基础概论期末考试复习资料
一、填空题（40分，每空1分）
1、音乐艺术管理的五个基本职能？
计划；组织；实施；监督；控制
2、艺术管理者的三个任务？
艺术上追求卓越与真诚；培养组织的亲和力与观众的开发；组织公共义务与成本效率
3、艺术管理的研究方法？
跨国比较研究；经济影响研究；观众调查研究
4、艺术管理者的工作具体包括？
战略规划；财政管理；筹资；市场；设备或物质设施管理
5、什么是艺术管理战略策划框架？
宗旨；环境分析（外部环境分析、内部环境分析）；策略；实施计划；财务测算
6、制定战略策划的宗旨应考虑什么内容？
产品服务；品质；观众；地域；剧目；教育；财务业绩
7、外部环境分析和内部环境分析分别指？
外部环境分析：整体行业勘查；同行组织分析；内部环境分析：自身优势与劣势
8、整体行业勘查一半采用什么方法？该方法包括什么内容？
波特五力分析法
包括：同行者；新兴者；替代者；购买者；供给者
9、同行组织分析需要涵盖哪些内容？
艺术状态；财务状态；管理结构；董事会能力；资金来源；营销策略；生产方式10、内部环境分析法包涵的五个组织发展阶段是什么？
梦想阶段；现实阶段；增长阶段；停滞／危机阶段；机构化阶段
11、策划的主要内容包括？
节目计划；教育编排；艺术营销；艺术销售；筹资策划；董事会结构；组织结构；实施计划与方案；财务计划与管理
12、节目计划包含的基本内容？
演出的数量；剧目（曲目）的选择；人才（艺术家）的选择；舞台设施；巡演；制作；出版
13、艺术教育的活动宗旨分为哪几种？
展示；陶冶情操；充实学科；培养年轻艺术家
14、艺术营销的方式？（答题时请列举五种即可）
社交营销；捆绑营销；推广；广告；销售；公共关系；筹资；规划；知识营销；网络营销；绿色营销；个性化营销；创新营销；整合营销；消费联盟；连锁经营渠道；大市场营销；综合市场营销
15、艺术销售中常用的营销手段包括？
直邮；招贴画；印刷广告；电子广告；电话营销；现场再营销
16、筹资方式包括？
私人赞助与公共机构模式；商业赞助与艺术；股权融资；艺术家与知识产权
17、四种主要类型的赞助者？
政府机构；基金会；公司；个人
18、艺术组织的构架分为哪两种？
两分架构（由董事会任命两位领导——一位负责艺术内容管理，一位负责行政事务管理）；统一架构（由馆长或团长等组织最高领导人直接带领工作，权利下放到具体部门负责人）
19、计划实施的两个中心内容？
近期工作重点清单；所有行动步骤的全面讨论
20、财务计划的核心数据包括？
资产损益表；资产负债表
二、简答题（60分，每题6分）
1、什么是艺术管理？
一切与艺术相关的组织行为，艺术与商业活动之间的桥梁，主要负责在音乐家与受众群体之间进行沟通。
2、艺术管理者的作用？
艺术管理者的作用是在艺术家和观众之间建立审美关联，尽可能的使更多的观众能从艺术中获得最大限度的愉悦和益处。
所以一个艺术管理者必须始终尽最大的可能专注于艺术自身，以及与观众之间的审美关系。
3、如何进行艺术教育活动编排？
首先确定教育宗旨以及教育对象，而后针对自己的目标进行活动规划，一般情况下，艺术教育的活动宗旨分为四种：展示；陶冶情操；充实学科；培养年轻艺术家。
4、艺术教育编排活动的目的？
尽可能的扩展受众群体，让更多的人来消费此类艺术，喜爱此类艺术；提升公众的素质，培养人们对美好事物的追求，陶冶情操等公益性目标。
5、艺术营销的概念？
一个艺术组织逐渐树立名望的过程——如何让自己的艺术事业被公众所熟知，在众多同行中以及非同行中脱颖而出。
6、艺术营销需要注意的原则是什么？
宗旨优先原则——树立名望需要主次分明，任何艺术组织的首要目标都是实现其艺术或教育目标，不可改变自己的经营理念，迎合流行品味去策划节目。
7、如何鉴别艺术营销结果是否成功？
按照不同的艺术营销目标，可分为：营业收入的提高；更多的演出推荐；更多的捐助资金；有更多的志愿者服务；有更多的社会人士或专业人士参与活动。
8、艺术销售的具体内容？
以演出艺术为基本内容的多元化票务销售体系，包括：预定销售；团体销售；零售。
9、什么是针对性营销？
针对性营销是一种组织有序的、持续进行的捐赠人培育工作。
运用现有的营销方式和已经达到的营销效果协助进行进行筹资工作。
针对性营销只针对小部分、最有出钱可能的潜在捐赠者，最终达到在短期内利用有限资源扩充筹资基础的目的。
10、什么是专项活动？
筹资疾病的速效感冒药，临时筹资需求的救急针，活动形式直接，要在活动过程中把自己需要捐赠的目的开门见山的表达出来。
专项活动属于非日常类活动，可归类于危机处理预案，根据不同的发展程度，每年做适当的调整，丰富完善内容。
11、董事会特点和优点？
董事会结构能够吸引更多有经济实力、有能力的人成为董事，分担风险和支持行动，为未来更好的发展打一个坚实的基础。
12、董事会的职能是什么？
董事会的职责分为法律性质和非法律性质两方面，从法律角度来说，董事会负责财务监督，聘用和解雇职员，领导以及制定主要政策。
在非法律层面，董事会成员是捐赠的带头人，是资金以及其它资源的募集者，也是各种筹资活动的带头人。
同时董事会成员也拥有管理职能，把握方向，制定规则，甄别人才，协调关系。
13、什么是财务策划和管理？
在项目实施的过程中，对成本的控制以及对营业收入的预期，包括捐赠资金的流动。
财务计划就是一系列的估算，这些估算反映出贯彻计划中的策略会得到什么样的财务结果。
14、文化产业的概念是什么？
文化产业这一术语产生于二十世纪初，最初出现在霍克海默和阿多诺合著的《启蒙辩证法》一书之中，它的英语名称为Culture Industry，可以译为文化工业，也可以译为文化产业，文化产业是以生产和提供精神产品为主要活动，以满足人们的文化需要作为目标，是指文化意义本身的创作与销售。
15、文化产业的分类？
可分为三类：生产与销售以相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业（如生产与销售图书、报刊、影视、音像制品等行业）；以劳务形式出现的文化服务行业（如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、策划、经纪业等）；向其他商品和行业提供文化附加值的行业（如装潢、装饰、形象设计、文化旅游等）。
16、中国文化产业的三个导向？
中国经济发展转型，从原来出口导向到现在内需发展、消费升级，这是一个导向；消费跟文化的结合，让文化植入更多的物质消费中，这是一个很大的趋势；年轻的家庭的成长，年轻的消费者逐渐走向成熟，他们的消费导向。
17、什么是跨界音乐？
在广义上是指不同种类、不同形态、不同风格的音乐相融合的一种艺术形式。
在狭义上是指古典音乐元素与流行音乐元素的相互交织、结合的艺术形态。
18、跨界音乐的分类？
用古典音乐的方式表现流行音乐；是用流行音乐的方式演绎古典音乐；流行音乐与古典音乐的交织融合；民族音乐元素与古典音乐或流行音乐相整合而成的具备民族特色的跨界音乐。
19、什么是音乐艺人管理？
进行对艺人演艺事业发展的通盘策划的工作，一般以经理人形式存在，是与音乐娱乐界有密切联系的人，艺人的私人代表。
他的职能就是通过各种渠道来加强艺人在演艺界各方面的发展。
从洽谈复杂的唱片制作、演出代理合同到歌曲、歌词的改动，制定个人形象宣传计划都需要征求经理人的意见。
艺人的经理人是一个策划者、建议者和组织者，也是一个面面俱到的朋友、合作者。
经理人的职能可分为：演艺经理人、商务经理人（投资顾问）、演出经纪人、娱乐事业律师等。
他们在艺人发展的不同阶段、行业范围中提供不同程度的主导作用。
20、经济人的主要职能？
(1)帮助艺人挑选并组织为其提供的专业人员队伍。
(2)帮助艺人决定在其演艺生涯中面临的重大决策。
(3)协助艺人挑选歌曲类型、唱片专辑的制作、雇佣录音乐手、形象设计师、摄像师等。
(4)代表艺人与唱片公司各部分之间共同制定对歌手唱片专辑的宣传推广计划，努力沟通并确认艺人在唱片公司的优先宣传对待的地位。
(5)协调艺人的巡回演出工作，与演出经纪人一起商谈并制定巡回演出的档期、出场费及舞台制作要求，行程住宿等工作。
(6)帮助拓展艺人在演艺生涯各方面的影响，协助策划并监督艺人在媒体方面的宣传活动。
(7)协助艺人进行与外界的联系。