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初级发行量（primary circulation）：显示刊物——无论
是订阅还是零买——的人数。
二级读者量(secondary readership)：传阅的平均数量，对
杂志和广告主均意义重大。
纵向刊物（verdical publication）涉及某一特定行业的各
个方面。
横向刊物（horizontal publication）则涉及不同行业的某一
版面价目×1000/发行量＝CPM
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折扣
频率折扣（frequency discount）幅度取决于一年以内广 告主刊登广告版面的多寡。 数量折扣（volume discount）幅度取决于某一特定时期 内广告主购买版面支出的费用总和。 大多数杂志向当场付款的广告主提供现金折扣（cash discount）。
常见报纸广告规格：通栏、整版、横半版、竖半版、3 ／4版、 1／4版、版花（题花、报脚）、中缝等。
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报纸版面的购买
了解读者构成和发行量。 广告价格。 报纸广告每千人成本。
路1 电视广告媒介
无线电视(broadcast TV) 有线电视(cable TV)
行数量，可以保证广告主的广告能够到达一定数量的读者。
实际发行量(real circulation)：杂志每次发行的实际印刷份数。
发行量审核(circulation audit)：媒介购买人员希望出版社能证实
自己的发行量，为此，出版社每年要花费大量成本进行发行量审核 ，包括对发行流程、销售点、读者以及其他因素进行全面分析。
优势
灵活性。 色彩。 权威和可信性。 持久保存性。 声望。 受众针对性。 大批的二手读者。
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局限
不及时。 地域覆盖有限。 无法以低成本到达大批读者。 无法实现高频次。 较长的预备期。 激烈的市场竞争。 千人成本较高。
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杂志广告的刊登形式
封面、封面里（封2）、封底（封3）、封底里（封4）、 照相凹版插页、平印插页、内外页、对插页、复式或联 页等。 如果广告版面上的黑色或彩色背景一直扩展到版面的边 缘，称之为出血版（bleed page）。绝大多数杂志都可 以做出血版，不过收费要高10%-15%。出血版的优势在于 广告创意表现的灵活性更大、印刷版面更大、具有更强 的影响力。 利用杂志版面发布广告而花费较少的一种做法是利用版 面的特殊位置或跨页形式。
特定岗位的职能。
订阅与零售
订阅发行量和赠阅发行量
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附加价值
杂志常常给自己的固定广告主提供大量的附加服务， 诸如： 提供读者进一步索取广告主手册或目录的回执卡； 为保证广告倡议的实施而提供灵活的版面； 对品牌偏好、消费者态度以及市场环境进行调研； 运用杂志的出版、内容以及制作方面的知识帮助广告 主更有效利用版面。
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5.1.2 报纸广告媒介
报纸的分类 报纸广告的优势和局限
优势
时效性强。 地方性媒介，具有很强的地理针对性。 可信度高。 创意灵活性。 单位成本低。
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局限性 缺乏针对性。 寿命短。 复印质量差。 庞杂。 缺少控制。
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报纸广告分类
陈列广告（Display Advertising ） 插页广告（Supplements Advertising） 分类广告（Classified Advertising）
广告的传播渠道概述
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2020/3/26
通过本章的学习，你将能够：
◆了解各种广告媒介的优势和局限 ◆了解如何分析各种媒介的发行量或收视率 ◆了解各种媒介广告的类别 ◆了解各种媒介的收费方法 ◆掌握各种媒介的数据资源
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本章结构
5.1 印刷媒介 5.1.1 杂志媒介 5.1.2 报纸媒介 5.2 电子媒介 5.2.1 电视媒介 5.2.2 广播媒介
行业杂志(business magazine) 农业刊物（farm publication）
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按地理分布为标准 地方性杂志(local magazine) 地区性杂志(regional magazine) 全国性杂志(national magazine) 按出版周期为标准
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杂志广告的优势和局限
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5.3 互联网媒介及直邮 5.3.1 互联网媒介 5.3.2 直邮媒介 5.4 户外媒介、陈列媒介和其他辅助媒介 5.4.1 户外媒介 5.4.2 陈列媒介 5.4.3 其他辅助媒介
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5.1 印刷广告媒介
5.1.1 杂志广告媒介
杂志的分类方法
以内容为标准 消费者杂志(consumer magazine)
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解读价目表
杂志价目都遵循一个标准形式，这有助于广告主明确成 本、折扣、排版要求、截稿期、特刊以及特殊要求（如 彩色、插页、出血版、分页或任选版位等）的额外附加 费。
千人成本（cost of per thousand）是衡量在某一杂志上投放
广告是否合算的一种方法，即按在某期刊上刊登一次整 版广告的收费标准看达到一千人需要花费多少资金。
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特殊收费
杂志对特殊要求收取额外费用。 彩色广告通常比黑白广告加收25%——60%的费用，出 血版一般比普通版加收15%。
封二、封三一般比封底便宜。
杂志还按照不同的发行区域人口统计和地理特征收取 不同的费用。地理版(geographic edition)针对不同 的地理市场；人口版(demographic edition)到达的 读者具备某一相同的人口统计学特质。
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电视广告媒介的优势和局限
优势
大众覆盖。 低成本。 一定针对性。 影响力。 创意机会。 权威主流。
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局限 制作成本高昂。 播出费用高昂。 针对局限。短小。 播出环境庞杂。 跳跃换台。
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杂志广告的创新
香味纸条(fragrance strip） 彩色样品纸条(color strip) 弹起式广告(pop-up ad) 三维广告(3-D ad) 音乐广告(music ad)
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杂志版面的购买
了解杂志的基本情况 杂志的发展历史和定位
内容和读者构成
基本发行量（guaranteed circulation） ：指杂志社预期达到的发