保险？
不是保险！
• 您现在卖是什么？
我卖的是保险 我卖的是险种
• 我们销售的应该是 一种理念，
一种生活方式， 一种责任，
一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式
……
• 或者说我们应该跟客户分享
一种理念， 一种生活方式，
一种责任， 一种分散风险的智慧
一种表达爱的方式
……
替麦当劳吆喝两声
用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”
人必然会有一个归宿——死亡
人的死亡一般有三种方式：
1、自杀 2、意外 3、重疾
人死亡最常见的地方——床上，医院的床上
既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对
我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张 又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的 支票……
还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一 张保单和一张支票，重新找回您再生的权利……高血压来自恶性肿瘤 糖尿病 脑中风 冠心病
复杂 病程长
身体危害大
费用高！
治疗难
现在，大病住院医疗的费用平均为 11.3 万元； 以医疗费平均每年 19 %（×年 ~ ×年 ）的成长率计算： 10 年后需 39.7 万 20 年后 …… ？！ 30 年后 …… ？！
这些医疗费，您准备好了吗?
人生下来就一种病——老
养老介绍
张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还
嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了。
患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她 的孩子们送给她的布娃娃。
令人羡慕的 金婚伴侣！
安享的晚年
有品质的生活
＝
我们能为96万作什么
1、存钱 2、社保 3、孩子 4、养老保险
教育介绍
用山东话:”好吃的包子啦, 3元钱俩!”
……
麦当劳自个的广告
第一:从来不说自己是卖“包子”的, 尽管大多数人去那都要吃“包子”
第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑” 第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚
子, 还可以得到更多欢乐和欢笑
• 您为您的销售设计好广告了吗？
急用的现金 高额的保障 关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移 退休时养老 身故时身价
分红保险
重疾介绍
110个0个健健康康男男性性中中3个3个会会在在6655岁岁前前得得重重疾疾 110个0个健健康康女女性性中中2个2个会会在在6655岁岁前前得得重重疾疾
超超过过11/3/3的的人人会会得得癌癌症症 22/3/3的的人人患患有有中中风风后后可可以以生生存存 每每三三个个商商人人中中有有一一个个6655岁岁前前会会患患或或死死于于重重大大疾疾病病
孩子成才计划需要2大环境 1、好的教育环境 2、充足的教育金支持
纯保障介绍
增员介绍
•保险不是保险