• 广告效果研究 • 促销效果研究
房地产企业的市场调查 政府部门的市场调查 社会团体的市场调查 个人的市场调查
2.3 房地产市场调查的类型
• 2.3.2按市场调查的功能进行分类
探索性市场调查 描述性市场调查 因果性市场调查 预测性市场调查
2.3 房地产市场调查的类型
• 2.3.3按市场调查内容进行分类
市场环境调查 市场需求调查 消费行为调查 市场供给及竞争调查 市场营销因素调查
• 1、内容的广泛性； • 2、调查方法的多样性； • 3、调查侧重点的差异性； • 4、有很强的技术性； • 5、有较强的时效性。
2.2 房地产市场调查的原则和程序
• 2.2.1房地产市场调查的基本原则 – 1、及时性原则 – 2、准确性原则 – 3、全面性原则 – 4、适用性原则 – 5、经济性原则 – 6、科学性原则
• 以下是北京某房地产公司对某地段住宅供需调查的部分 结果：
• 1、可接受价位在5500～7000元/㎡的客户对建筑面积需 求以150～180㎡为最多；
• 2、在同样可接受价位下，客户的首选户型是四室二厅； • 3、经过对周边同档次项目进行供给调查发现，目前市场
上所提供的四居以180㎡以上为供应量最大。
• 【分析结论】
•
经供需两方面综合对比，该地区价位在5500～
7000元/㎡ 的项目中， 150～180㎡ 的四居室为市场供
需的一个空白点
三、产品设计前的市场调查
三、产品设计前的市场调查
• 产品需求研究 • 产品特征、价值、价格关系研究 • 产品竞争力分析
四、配合市场营销进行的市场调查
• 销售现场研究
– 看房者楼盘信息来源及最主要的影响渠道； – 看房者所处购房阶段及看房行为与习惯； – 看房者楼盘评价及与竞争楼盘的对比； – 看房者对销售中心及人员的评价； – 看房者满意度研究
• 销售监测 • 媒体渠道选择
四、配合市场营销进行的市场调查
• 广告文案测试 • 广告效果跟踪
– 可尽快撤换低效率广告； – 防止好广告被过早替换； – 确定最佳广告预算并做好各时期的预算分配； – 跟踪竞争对手的广告效果以供自己参考； – 利用过去经验，方便以后推出更好广告。
2.2.2房地产市场调查的程序
• 调查准备阶段
确定调查目标 问题初步分析 （进行预调查） 制定调查实施方案
• 正式调查的实施
准备所需调查表格并进行抽样设计 收集调查资料
• 调查结果的处理阶段的工作
调查资料的整理分析 撰写调查报告
• 对调查结果进行追踪
2.3 房地产市场调查的类型
• 2.3.1按市场调查主体进行分类
二、购地后的前期定位市场调查
• 项目定位研究 • 消费需求研究 • 竞争楼盘研究 • 产品测试研究
–社区配套设施与功能需求测试； –建筑类型与容积率之间的匹配关系； –房屋格局/面积与各功能区的使用习惯； –对装修的意见与个性化实施； –朝向/采光与居室功能之间的关系； –特定需求的价格定位研究
案例分析
单元2 房地产市场调查概论
本单元主要内容
• 房地产市场调查的概念 • 房地产市场调查的必要性 • 房地产市场调查功能和意义 • 房地产市场调查的重要性 • 房地产房地产市场调查的特征 • 房地产市场调查的基本原则 • 房地产市场调查的程序 • 房地产市场调查的内容
课前预习
• 预习第二单元内容，回答以下问题： • 1、房地产市场调查有何特征，如何理解？ • 2、房地产市场调查的基本原则有哪些？ • 3、房地产市场调查的程序是怎样的？
2.3.4 按调查所处阶段分类
• 一、购地前的可行性市场调查 • 二、购地后的前期定位市场调查 • 三、产品设计前的市场调查 • 四、配合市场营销进行的市场调查
一、购地前的可行性市场调查
• 问题：购地前可行性调查的目的是什么？ 什么价格购地合适
• 调查内容与过程
–环境调查 –市场供给与需求调查 –对所确定类型的项目进行细致调查 –进行经济测算 –做出决策
2.1.1 什么是市场调查
• 市场调查有广义与狭义之分，狭义的市场 调查指针对顾客行为所作的市场调查；广 义的市场调查除了顾客行为之外还包括市业营销决策相关 的信息进行有计划、系统地收集、整理、 分析，并把分析结果向管理者沟通的过程。
2.1.2房地产市场调查的特征