我需要去体检吗？ 怎样交费、办手续？ 如果我改变主意，不想保了呢？ 如果以后有事，真能找到你吗？ 如果你离开保险公司不干了呢？
促成的方法
推定承诺法 二择一法
激将法
促成方法 多种多样
提高危机意识法
利益驱动法 立刻行动法
促成的方法1：推定承诺法（默认法）
我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是… … 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料！ 受益人就写法定吧！ ……
✓ 昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩 子、妻子，谁去照管呢？
✓ ……
促成的方法6：立刻行动法
以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时 侯可能丧失投保的资格。
明天会有什么事发生，谁都无法预定。趁现在身体健康时赶快投保才是 最明智的抉择。
……
促成的技巧
促成的时机
1 解释建议书时 2 提出解决办法时 3 购买讯号出现时
促成的时机
客户行为、态度有所改变时
沉默思考时 翻阅资料、拿费率表时 电视音响关小时 解说过程中取食物给你吃时 反对意见逐渐减少时 客户态度明朗、明显赞同时 客户对你的敬业精神赞赏时
促成的时机
客户主动提出问题时
促成的方法5：利益驱动法
艾先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身ຫໍສະໝຸດ 保障金，又有一笔 养老祝寿金… …
根据您的保障额度，现在投保可以免体检… … 您这个月投保少算一岁，可以省1000多元… … ……
促成的方法4：提高危机意识法
4.提高危机意识法
✓ 其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被 诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…
促成的方法2：二择一法
这份计划的受益人填您太太呢，还是写您孩子？ 每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢？ ……
促成的方法3：激将法（同理心法）
您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划，以您的情况来看，相信应 该没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！
艾先生，您也是一个很开明的人，应该可以接受新的观念！ ……
让客户参与 及时取投保单 引导客户签名和填健康告知 运用展业工具 至少做五次以上促成 平常心,不喜怒形于色