橱窗是信息精炼，强调，美化，集中展示的讯息平台
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陈列技巧-- 橱窗陈列
橱窗的基本作用：
浅层信息表达：实体展示货品 商品的销售信息--新货，折扣 商品的销售氛围-- 节假日
中层信息表达：时尚流行信息 季节感 品牌的个性信息--搭配方式 品牌的精神
深层信息传达：品牌内涵-- 传达生活方式
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消费者基本特征二：
111111 111111
111111 111111
111111 111111
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消费者基本特征二：
你看到了什么？ 你还记得什么？
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消费者基本特征二：
形状的不同 颜色的不同 通常会引起人们的注意
陈列要实现的效果就是 依靠颜色和形状的不同做到
不同！出位！
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消费者基本特征二：
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激 销售、方便购买、节约空间、美化购物环 境的各种重要作用。
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为何需要陈列？
1. 促进业绩提升； 2，使静止的产品被关注； 3，提高商品的档次； 4，增加商品的附加值； 5，传播品牌文化； 6，增强品牌竞争力；
终端陈列是所有工作的开始。
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陈列的重要性
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课程目的：
用不同的思维方式
开启UPTI 新的店面陈列旅程
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什么是陈列？
陈列是艺术？！陈列是工具？！ 陈列是艺术，也是一种销售工具 更是一种商业行为，因为它的职责
是服务于销售
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什么是陈列？
陈列是视觉营销的一个重要组成部分，涵 盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、 人体工程学等多门学科知识，是一门综合 性的学科。
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消费者购买什么？
产品本身？
使用功能
附加价值？
心情愉悦 社会地位
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消费者购买什么？
消费者对产品带给自己的 愉悦心情和社会地位的 重视度越来越高！
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如何提高产品的附加值？！
传媒广告？！ Yes! 传媒广告是广而告之，较大限度提升品牌形象 No! 无法让客户直接体验，感知和触摸
卖场陈列是最有效的实现品牌文化 进一步传播的最有效的方式之一！
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如何做好陈列工作--遵循三易要素
易观看
易触摸
易选择
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如何做好陈列工作--遵循10大原则
1、空间功能规划 （主线，副线，促销，新品推广区等） 2、品牌集中展示 （每个品牌相对独立展示空间）（ 3、产品分类摆放（依据产品功能区分） 4、确立黄金区域，黄金点（抓住消费者） 5、垂直原则 （纵向陈列） 6、间距原则 （适当产品间距离增强产品价值感） 7、产品关联性（配套销售，便于介绍） 8、有节奏，有层次 （陈列象音乐）（产品本身和色彩） 9、充足饱满 （丰富刺激欲望） 10 、有效道具（POP,等）
同视觉，约30 度辐射角度的商品容易清晰感知 约60 度辐射角度的范围内商品次之
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Байду номын сангаас
消费者基本特征五：
顾客眼睛的位置= 身高*0.9
顾客肩膀的位置= 身高*0.8
顾客伸手自然能到的上下限位置 = 肩膀位置 + 60度
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消费者基本特征六：
人与大自然产物植物生长特性一样， 具有趋光性
据相关数据统计：
人对一个事物的首次关注时间平均为25秒
所以第一时间：
可以通过陈列抓住消费者眼球，吸引进店， 并利用店内有效陈列让消费者停留，关注 商品，将大大提高购买机率
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陈列目标— 5目标
AIDMA原则
A. （Attention） 引起注意 I. （Interest） 产生兴趣 D. （Dseire） 唤起欲望 M. （Memory） 使其容易记忆 A. （Action） 使其下决心购买
高度不同，景色不同
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陈列与创意
一条直线可以用无数种方法来描绘 一个问题可以用无数种答案来解释 一种人生可以用无数种方式来设计
角度的改变，视野会发生变化 方法的变革，结果会发生变化
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陈列与创意
视觉盲点：开车看不到的角度 思维网点：羽绒服只能在冬天卖 观念盲点：这个事情只能这样做
盲点的产生： 传统的观念和惯性形成的（过去式）
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如何陈列？！ 在进入如何陈列主题之前，
我们需要了解的基本知识。。。
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消费者基本特征一：
人有五感： 视觉 听觉 触觉 味觉 嗅觉
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消费者基本特征一：
人有五感：
视觉 87%
听觉 7.0% 触觉 3.5% 味觉 2.5% 嗅觉
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消费者基本特征二：
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消费者基本特征二
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（愿意往明亮的方向生长或行进）
具有喜宽阔舒适性 （愿意往通路比较宽敞的方向行进）
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如何陈列：哪里需要陈列？
橱 窗
店 内
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陈列目标
从橱窗到货场，陈列可以让顾客通过视觉
经历从梦想到现实的旅行
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陈列技巧-- 橱窗陈列
橱窗的基本功能： 告知消费者卖什么 推行品牌形象及理念
橱窗是陈列概念上最具展示作用的区域空间：
心理学家的调查结果：
对视觉影响最大的是色彩。
人的行为容易受情绪的支配
但色彩可以影响人情绪！！！
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消费者基本特征三：
人的视线，上下移动？！
还是左右移动更加容易？
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消费者基本特征三：
绝大多数人的视线是上下移动方便
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消费者基本特征四：
消费者视线无意识的展望空间高度是：
0.7—1.7米
橱窗的信息传达
Eye Catching (抢眼） Interesting （兴趣） Appreciating （欣赏） Believing （相信）
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橱窗的信息传达
第一步：强大的能量信息吸引注意 重要表达方式：颜色，灯光，面积，唯一
第二步：正面积极阳光的信息表现手法
第三步：留下深刻印象，吸引消费者进入店铺
店面陈列管理
By—UTPI Training center
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陈列与创意：
假如每一天我们 从同一个地点出发 用同一种思考方式 到同一个目的地点
但当其中一人用不同的思考方式和方法行进时 很多事情都变得活跃起来。
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陈列与创意
一个人住在一楼，每天看窗外的景色：十 年如一日
一天他好奇的爬上了十层，看同样的风景， 忽然发现了大不同
第四步：橱窗是充满创意和变化的舞台，持续的 给消费者留下美好记忆，认同感，期待心，最终 消费者才会由对某个橱窗的喜爱转化成对品牌的 认可，信任和依赖。
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陈列技巧-- 橱窗陈列
陈列什么？！
体现品牌形象的产品 主推产品（想要推，需要推） 体现美好生活愿望的意境 与主推产品相关的道具表现