绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
亚航运营120架飞机
（截止于2019 年9月2日，马来西亚65架，泰 国28架，印度尼西亚22架，菲律宾2架，日本3 架），是空中客车A320-200，载客能力为180 位。
➢ 2019 年，亚航将原有的60 架空客320将取代 波音737机队。形成了统一的机队。统一的机队 意味着飞机运作和维修的持续、有效和集中。
2ห้องสมุดไป่ตู้收益状况
绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
1993 2019 成立 Tune Air接管
2019 上市
1993年成立，2019年11月18日开始营运。
2019年Tune Air收购了破产的亚航。12月引入廉价、只提 供基本服务的理念。成为东盟地区廉价航空市场的领导者。
2019年：亚航成为世界上第一家引进SMS订票系统的航 空公司；开通了至泰国普吉岛的航班，开始了区域航班的 经营。
收益管理的条件
收收益益管状理况的分条析件 2 收益状况
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
亚航的目标客户群
对价格敏感程度高的顾客，例如 往返马来西亚的普通游客或背包 旅行者，学生及中小型企业的商 务人员
收益管理的条件
收收益益管状理况的分条析件 2 收益状况
亚航的发展策略图
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
绩效概述
1.2 绩效考核
绩效管理
实施过程
KPI与BSC
绩效概述
1.2 绩效考核
绩效管理
实施过程
KPI与BSC
过渡页
TRANSITION PAGE
3 亚洲航空产品组合分析
-- 1.产品和服务 -- 2 . 品牌
-- 3 .产品组合
收益管理的条件
收益状况分析
收产益品管组理合的分条析件 3 产品组合
LOGO
收益管理
亚航收益状况分析
产品组合分析
价格组合分析 分销组合分析
促销组合分析
过渡页
TRANSITION PAGE
1 收益管理介绍
-- 概念 -- 阶段
收益管理的条件 1.1 定义
收益状况分析
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
收益管理是指把产品按不同的价格适时地卖给不同类 型的旅客，从而获得最大的利润。
收益管理最早在航空领域实行，在航空客运领域里， 收益管理指的是航空公司通过预测和优化等科学手段， 使每一个航班的每一个航段的每一座位以最好的价格 出售，从而获得最大的收益。
收益管理的条件 1.1 发展阶段
收益状况分析
收益管理发展的三阶段
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
由于旅客需求内在固有的变化规律， 航空公司不可能将特定航班的全部 座位都销售给全票价的旅客，所以 剩余座位是不可避免的。
1 利用“剩余座位” 增加航班收益阶段
2 利用多级票价结构 增加航班收益阶段
3 利用流量控制使航线 网络收益优化阶段
收益管理的条件 1.1 发展阶段
收益状况分析
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
收益管理的实施条件：
条件
相对固定的生产 能力
服务的易逝性
波动的需求
1
细分市场的能力
收收益益管状理况的分条析件 2 收益状况
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
定位标准
亚航细分市场的确定基于两个标准， 一个是旅客的利益寻求（消费者的 行为变量）；另一个是旅客的地理 细分，即人员来往频繁的邻国和经 济发展迅速、人口众多的中国。
保证安全的前提下，以低价刺激需求，针对注重费用的商业 旅行者——特别是原本没有旅行的人，或原本使用其他交通 工具的人，亚航的目的是要使飞行大众化，以便人人都能飞 行。
服务的可预定性
低边际销售成本和 高边际能力改变成 本
2 收益状况
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
促销组合分析
收益状况分析
2 亚航收益状况分析
-- 亚洲航空公司介绍 -- 亚航的市场定位及目标客户
-- 亚航收益管理现状 -- 针对目标客户的经营策略
收益管理的条件
收收益益管状理况的分条析件 绩效管产理品组合分析
2019 进入中国 2019年11月22日亚航在马来西亚大马证券交易所成功
公开发行股票，成为上市公司
2019年4月，开通曼谷-厦门的航线，首家进入中国内 地航空市场的外国低成本航空公司
收益管理的条件
收收益益管状理况的分条析件 2 收益状况
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
收益管理的条件
第一，利用超售技术增加航班收益 第二，利用折扣票来增加航班收益
航空公司一方面需要对低票价的购买和 使用提出相应的限制条件，
另外一方面也要对购买头等舱、公务舱 或者全价票的旅客提供多种形式的奖励 和优质服务。
在以前，航空公司在进行航班经济 性分析的时候，都是以航节为基础 进行历史数据的统计和分析，力求 实现航节收益的最大化。 但是航节收益的最大化并不等于航 段收益的最大化，更不等于航线网 络收益的最大化。
收益管理的关键是，在制定价格时，以市场为标准， 而不是以成本为标准；在营销过程中,要着眼于微观市场， 考虑到不同顾客类型的不同需求，而不要价格单一化；同 时要设法把产品卖给愿付最高价的顾客。
收益管理的条件 1.1 定义
收益状况分析
产品组合分析 绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
航空领域中的收益管理
收益管理的条件
收益状况分析
收产益品管组理合的分条析件 3 目标
绩效价管格理组合分析
分销组合分析
促销组合分析
为 人 们 提 供 优 惠 的 航 空 旅 行。
亚航的目标是为人们提供优惠的航空旅行。
亚航的口号是“现在人人都能飞”
其“廉价”的理念旨在每个人都能够支付得起机票。 亚航也致力于使旅行变得更简单、方便、有趣。 亚航的服务宗旨并不是提供标准化的服务，而是自然的个性化的服务。 它的服务口号是“没有任何两个顾客是一样的。 v.youku/v_show/id_XMzgwNTIwOTQ0.html
企业愿景：成为亚洲规模最大的廉价航空公司
企业目标：高利润
持续增长
安低 服
简
企业策略：
全价 务
化
实施基础：低成本 效率 开发新市场 高资金流动率
分销组合分析
促销组合分析
收益管理的条件
收收益益管状理况的分条析件
针对目标客户的经营2策收略益状况
产品组合分析 3 产品组合 产品组合分析
绩效价管格理组合分析