标准化团队建设
许多人不了解保险，产生了 错误和偏颇的观念，加上没有勇 气来了解，自然会在似是而非的 意见中，错过了拓展美好前途的 良机。
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觉得推销太辛苦了——其具发展潜力的事业
环境。 标准化团队
2
现在工作很好收入不错—— 安逸是阻碍进步的原因，怠惰的
学过销售，胡乱找一些不适当的客户去遭受拒绝， 产生巨大压力。 我们若能测知每个人有多少欲望，就能解决增 员选才的问题，予知谁在失望中还能继续工作，能 忍受多少痛苦，增员成功机率就大。
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标准化团
“无论多少痛苦或多少问题你都不会停止奋斗， 因为这都无法与你的欲望相比” “不要把你的热忱取决于其他人动向及外在事件， 你是你人生航向的舵手，可以掌握自己的命运和去 向”
3
切合作取得的。只要10～20个人才， 求质不求量。 SHOUXIANSHIYESHIBAIDEBADA 标准化团
寿 险 事 业 失 败 的 八 大 主 因
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未具经营规模
以身作则，准备好1+4,轻松
创业建立成功模式
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寿 险 事 业 失 败 的 八 大 主 因
1
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2
太晚增员
凭己力赚钱致富难
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寿 险 事 业 失 败 的 八 大 主 因
有一个事业可带给我们年薪百
万又可经营一生不会被淘汰。这样 的好机会，需要一群合作无间、同 心协力、默契十足的股东一辈子密
不论今天是好运或恶运都会有所改变，但不变的 是他们对环境置之不理，持续的卓越表现，他们欢欣 鼓舞，决不让小事情困扰自己，把握有希望的客户为 自己带来灿烂的阳光，挫败之时，不隐藏真实的感觉， 依然充满热忱。
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顶尖高手收集一切销售障碍，他们喜欢从其
基础不扎实
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足够的沙场经验，基础稳固不怕任 何状况。拜访中最大收获是克服自己 心里障碍，把陌生人变成朋友，把朋 友关系经营的服服贴贴。
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未善用主管
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借助别人已有的专业能力，拷贝别 人成功模式，完全相信他，听话照做。 “放心把一切交给我，只要你不放 弃，真心真意照顾你一生，就是我永 不后悔的承诺。”
通八达为何买小车？因社保对人生保 障不太健全，每日三餐不只是求饱，
尚得兼顾营养、美味、卫生可口。
标准化团队
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家人反对——对自己的生
命负责，对最爱你的亲人尽一
分责任。
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不知道客户在哪里——人
脉靠后天培养
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收入好不恐惧工作——人生 三大需求：求生存、求快乐、求
生命价值——快乐帮助别人
温床。（旧房不拆无法盖新楼）
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阵亡的业务员，业务回归公 司——业务员阵亡是主管责任，
也为避免封杀高业绩的业务员。
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4
做保险会没朋友，亲友也 不愿意，就算做成了也欠人情
很没面子——保险助人非害人
标准化团队
5
每个人几乎都投保了，若
卖保险要卖给谁。
标准化团队
6
已有社保不需要人寿——公车四
标准化团
问对问题—每句话都要问对以致销售成
功
当每一次与客户面谈时，如果有一套可信赖 的技巧能用之于客户回答一连串的肯定时，对你 的促成助益甚大，这就是所谓的套牢。
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JIEJUECUOZHEDEFANGFA
标准化团
解 决 挫 折 的 方 法
寿 险 事 业 失 败 的 八 大 主 因
未全力以赴
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无比的冲劲追求成功，退一步即 无死所的决心，没有困惑，没有迟 疑，专注努力不断的往前冲。
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曾听人说过：“我以前干过寿险，真现实，不 是人干的。”其实这些人未曾学过如何专业地去开
拓主顾、交际接触及加强自己的本事甚至大多数未
他高手口中听到，从书中读到，甚至能凭空想象，
他们享受在任何时间找到新障碍——除了正与客
户交谈，一有新的反对，即发展最好的回应来应
对，不停练习，训练他们的应答。 一再练习，你会在需要时自然的说出一些精 确的字眼，直到成为你的条件反射，训练你自己 达成说服的能力，演练自创生活化情境。
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寿 险 事 业 失 败 的 八 大 主 因
无高效系统运做
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增员辅导、教育培训及集体运作效 果都须具备相当水准，做事分工合作 有条不紊，激励协调循序渐进，产品
策略、理赔、服务，重视业务人才
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标准化团
BAOXIANYEWUYUANBIBEISHOUZ
SHOUXIANSHIYESHIBAIDEBADAZ HUYIN
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寿 险 事 业 失 败 的 八 大 主 因
工作内容错误
若拜访准客户，目的在成交保险，那一 开始就失败了。由于专业不足，推销技巧不佳， 客户一听推销保险，马上筑起坚固的防卫墙， 下决心不买，对你的话无动于衷。 接触客户的目的，若修正为跟他建立良好关 系做免费服务则比较受欢迎，为客户创造财富， 提供一系列财务规划、退休计划、节税等；提 供保险理赔及疑难咨询等服务；提供终身满意 的服务是最重要的工作内容。
对自己做的事要有高明的技巧：
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如果你的知识及销售技巧未达最高标 准，这时候你遇到的挫折不能说是挫折，
你只需要动手去做，然后重复应用达到对
那些挫折无动于衷的顶尖高手的境界。
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口才不好——只要实在
做事中肯
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11
保险没兴趣——兴趣不
能当饭吃
标准化团队
12
为什么要增员？
标准化团队
BAOXIANYEWUYUANBIBEISHOUZ E
标准化团队
保 险 业 务 员 必 备 守 则
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自我管理 专业知识 专业技巧 人际关系圆融 一百位以上客户 十名终身伙伴 好主管、好教练 公司栽培 标准化团