结果第一，理由第二
执行的四十八字真经
结果提前，自我退后
锁定目标，专注重复
认真第一，聪明第二
决心第一，成败第二
速度第一，完美第二 胜利第一，理由第二
六、提升组织执行力的重点
1. 了解员工提升士气 2. 确立明确的目标和实 现目标的先后顺序 3. 充分利用推动执行 的因素
什么是企业成功的因素？
沃尔玛成功的秘诀
战略流程
战略的基本目标—— 为企业赢得更多的客户，并建立一种可 持续的竞争优势，同时为股东获得足够丰厚 的回报。
执行的三个核心流程
战略流程 一份优秀的战略计划必须考虑到以下问题： 对外部环境的评估如何？ 你对企业现有市场和客户的理解如何？ 什么是发展企业的最佳方式（在保证利润的前 提下），目前企业发展的主要障碍是什么？ 你的竞争对手是谁？
一、什么叫执行力
执行力是一种把控能力， 是一种决断能力，更是一种影 响力
选拔合适的人到恰当的岗位上。 ——柳传志
执行力的三个关键点
1. 执行是一种纪律，是策略不可分割 的一环 2. 执行是企业领导人的首要工作 3. 执行必须成为企业文化的核心成份
执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化。 ——杰克.韦尔奇
三、障碍执行的七个陷阱
1. 不愿承担个人责任
2. 不会做教练式的引导 3. 在公司内部形成对立 4. 忘了利润——公司的命脉 5. 不当老板只做哥们儿
命都很短，有些企业甚至瞬间消失。
•到1977年标准普尔500强企业只有74家企业还存在
准时、守纪、严格、正直、刚 毅，——西点军校对学生的要求
五、如何提升执行力
1. 自动自发
2. 关注细节 3. 追求新知 具有创意
4. 善于分析判断 应变能力
有功从下面开始，有过从上面开始，改变 从我做起 ——李健熙（三星董事长）
执行秘诀
执行开始前
决心第一，成败第二
执行过程中
速度第一，完美第二
执行结束后

敬业 视同事为合伙人，与他们分享你的利润 激励你的合伙人 尽可能地与你的合伙人坦诚地交流与沟通 感激你的同事为公司所做的每一件事 倾听公司中每一位员工的意见，想方设法广开言路 •要做的比顾客期望的更好 •比对手更好地控制费用
赢
在
执
行
赢在选择
赢在平台
赢在贵人
赢在坚持
赢在信念
赢在理财
人生十二赢
赢在学习
赢在细节
赢在激情
赢在执行
赢在大义
赢在舍得
赢的释义
亡——商场如战场，不胜则“亡”。 口——企业大部分员工都是为了一张“口”。 月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业 绩的不能长于一个“月”。 贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。 凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大， 由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡 的积累，伟 大与平凡只是相对概念。
10％的人正在等待着什么 = 不想做。 20％的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊弄”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。
只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。
四、高效的执行拒绝借口
1. 借口是延误和懈怠的温床 2. 消除借口理由领导是关键 3. 争做领头羊就是执行力的表现
四、高效的执行拒绝借口
为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才.
•有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业出 来的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后 董事一级以上的是五千多名。 •任何一个商学院都没有培养出来这么多！
• 1955年的财富500强中今然存在的只有一半
• 全球华人家族企业寿命只有10.3年
• 中国民营企业的平均寿命只有2.9年
为什么
针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正 常活着”的企业进行了调查，结果发现：
5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做0
二、 我国公司的执行力缺失的三大原因
文化原因：由于文化导致的执行问题 制度原因：由于制度导致的执行问题 人员原因：由于管理水平导致的执行问题
文化原因导致的执行问题：
不治，结果是良好的愿望，沉重的打击
1、我国是一个人治的社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”， 能人第一，制度第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”， 制度第一，能人第二。 2、我国是一种清谈文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管 理传统，而现代企业管理讲究“大道有术——量化管理。 3、我国是一种面子文化，我们讲究“以情理服人”，情在前， 理在后，而现代企业是一种利益文化，讲究“以理情服人”，理 在前，情在后。
执行的三个核心流程
战略流程 你的企业是否具有实施该项战略的能力？ 企业短期利益和长期利益是否平衡？ 执行计划过程中的阶段性目标是什么？ 企业目前面临哪些关键问题？ 企业如何保持持久的盈利？
执行的三个核心流程
运营流程
战略流程通常只是定义了企业的发展方 向，人员流程定义的则是战略实施过程中 的人员因素，而运营流程则为这些人员开 展工作提供了明确的指导方向。
企业执行力三大核心流程
人员流程
执行力 执行力
战略流程
执行力
运营流程
执行的三个核心流程
人员流程
一个运营有效的人员流程至少要完成三个 方面的任务： ①对个人进行深入而准确的评估 ②为培养新的领导层，提供指导性框架 ③填充领导输送管道
执行的三个核心流程
人员流程
更应关注人才的未来发展潜力
执行的三个核心流程
制度原因导致的执行问题：
制度变形，结果是再好的制度也执行不下去
自己做（能人体制）
执行就是做事
别人做（制度体制） 熟人环境里永远实现不了职业化
人的原因导致的执行问题： 不懂执行也是一种战略
1、真正的执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大 的执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一 种对实现原则的不断选择的过程。 2、员工是最大的资产，执行力问题是真相实际上是，如果没有执行， 那么公司就会是负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资 产负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资产负债转化为 赢利。（与财务并不完全一致） 3、优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当领导人缺乏 勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大的资产 被浪费了。