深圳万科金域蓝湾房地 产项目总结报告
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2020/11/26
深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
n 一.故事摘要 n 二.製作特輯 n 三.絶密檔案 n 四.製作花絮 n 五. 台前幕後
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
一.故事摘要
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
-“宜家” 家私合作 -生态旅游营销 -品牌对撞，强强联手
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
n 透过万科与中原合作的品牌营销,加上金 域蓝湾产品的唯独性及营销推广的创新性, 项目一期至今已基本消化,二期现在亦已达 到-------------
70%的销售率
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
開拍前提出的點子
n 勾盤及派利息 n 家裝家電一體化 n 空中熱氣球 n 金廁所 n 金域藍灣６公里慈善長跑活動 n 名人蠟象展覽
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
拍摄阶段
n 1期的货尾单位要同时消化 n 2期的均价比1期低，要维持客户金域蓝湾豪
宅盘的形象，又要让客户不感觉到2期比1期 便宜
解决方法: 2期公开发售时先推出8号楼、9号楼景观胜 价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而
另外同时间引导客户购买1期现楼的单位。
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
n 由3月初开始收筹，到4月尾收筹己达到 100多个，决定于4月26日作解筹，而内 部认购的优惠采取递减的情况，由原来 的5000变50000至5月1日开始5000变 30000，吸引客户要及早落订。
主角
中原!? 萬科!?
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
“中原” 為地產代理界的最強，代理 樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內 流行一句傳說：
“有中原，冇窮人！！！！”
今年所收的佣金片籌估計超過：
１億元
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
n “萬科” 為地產開發商的佼佼者，開發 物業無數，在行頭最具名氣，做事細致， 多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴 望合作的對象
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
➢ 总建筑面积：约22万平方米 ➢ 其中：住宅：208000平方米
会所：4200平方米 商业：6000平方米 幼儿园：2200平方米 ➢ 开发时间：分三期开发 ➢ 单位总数：一期：634户；二期：699户；三期： 490户 ➢ 物业类型：一期：5栋33层住宅；二期4栋33层 住宅；三期2栋52层住宅
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收筹开市场先河之最
-“ 5000 ”变 “50000”
-金域蓝湾发现之旅的船票一张
-鼎太风华二期都以同样的办法5000变 30000作收筹的优惠。
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深港推售互动
内外销不分地域界限
6月12日 “万科董事长王石先生访谈暨 金 域蓝湾2期香港记者招待会”为造事热点 7月12日 ““万科·深港辉煌建筑作品 展暨 香港展销会
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
系列式报纸广告-PART3
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地盘活动最有型格
n “品牌” 胜于一切 n 女士之最爱 n 艺术完美表现 n 业主至上 n 时尚高雅创新
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最新营销方式
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
n 当主力推售8及9号楼后，开始要主力推售6号 楼景观较差的一栋，于是将6号楼与8号及9楼 的价差拉远，有引导性地推售6号楼的单位。 到9月份的时候，作第二次的开盘淮备. n 于9月上旬开始作7号楼的收筹淮备活动，借9 月份秋交会的节点于9月26日作第二次的公开 发售，制作另一个的高潮。
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深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
故事內容（賣點）
n 這是最好的地方，這是這美的地方，
“金域藍灣，就在這裡”
本项目透过其产品的唯独性,令金域蓝湾 造就市场的传奇,产品品质之高市场罕有
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二. 製作特輯
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三. 绝密档案
n 万科本身策划人为操盘能手 n 促销优惠难度 n 鲜有超越万科控制传媒
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四 . 制作花絮
n 样板房可一天通宵完工 n 中原VS中原 n 每周六活动值班 n ALAN,余总监训身镀造
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/26
深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报 告
繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１ 大受好評後，２００３年４月與中原合 作又一巨獻
金域藍灣２－“一個傳奇的誔生”
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深圳万科金域蓝Leabharlann 房地产项目总结报 告拍攝地點介紹
位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干 道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距 深圳高尔夫球场约1.5公里。 项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳 湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和 高尔夫球场. 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受 永无遮挡的红树林海景的居住项目。