市场细分，是每一个营销人、创业者需要掌握的必备技能。

比较常用的市场细分方法有：1，地理因素细分，人口因素细分，心理因素细分，行为因素细分以及利益因素细分。

2，定位理论：就是在客户心智中占领一席之地。

但是，我们发现，用这样的细分市场方法，已经很难找到好的项目了。

为什么呢?一个成功的理论，必然是得到普遍应用的理论。

换言之，用这种理论能找出来的细分市场，已经差不多被大家都找的差不多了。

就像去注册域名，去注册微信公众号，去注册公司名字，发现我们想到的要注册的都给别人注册完了。

市场细分方法还有2个很实用的方法，基于用户场景的市场细分和基于数据分析的市场细分。

1、基于用户场景的市场细分
人在不同的场景下，会产生相应的需求。

客户基于特定的场景，产生的相应需求，这种需求往往比较明确和强烈。

也就对应着一个个的细分市场。

一瓶水，在超市卖1块钱，在火车站的小卖部卖3块钱，在飞机上卖5块钱，要是在沙漠中，估计可以卖到100块钱。

同样是喝水的需求，在不同的场景下产生，便是一个有效的细分市场。

共享单车，是根据用户短距离出行这个场景的痛点：打车需要等待的时间长、且车费不划算、走路又浪费时间、又点累，细分出了一个市场，并给出了解决方案。

如果我们把这个思路拓展，结合你现在的行业，有没有可能找到有效的细分市场?如果这个细分市场存在痛点、还没有竞争对手，你只要整合资源，找出解决方案，就是一个实实在在的商机，对吗?
场景细分的优点：后续的营销推广，针对性非常明确，获得的目标用户，都是精准流量。

场景分析的最大优势在于每个场景对应的用户需求都是确切的，因此该场景下的需求解决方案、营销都会比较精准。

2、基于数据分析的细分市场
这里，我们可以用到2个营销工具。

1.百度关键词规划师。

譬如，搜索”家具“下面，有很多长尾关键词。

我们会发现，每一部分长尾关键词的后面，都对应一类需求。

我们把这些需求，进行分类，就可以得出一个个的细分市场。

这些需求，我们可以选择其中一个做，如果竞争太大，可以进行组合，譬如：全屋实木、小件实木、某一具体款式的家具。

数据分析(理性)+行业经验(感性)，就能帮助我们找到一个个有效的细分市场。

2.淘宝，淘数据直通车淘词。

百度对应的是信息需求，淘宝对应的是购买需求。

同理，我们用淘数据直通车淘词，在淘宝中搜索”家具“，也可以得到一张类似的图表。

实际应用中，我们可以用1个，或者2个同时用，进行交叉验证。

3.筛选细分市场的标准
什么样的细分市场最好赚?首先是需求明确，且空白的市场。

这种市场比较难找。

其次就是对手盘比较弱的细分市场。

实际应用中，我们可以以一种市场细分方法为主，其余为辅，交叉验证，提高判断的精准性。

相信有些朋友都在找项目，有的还在进各种社群去找别人买项目，付费去考察项目。

其实，我们掌握了有效的市场细分方法，结合自身所在行业、资源，找出来的细分市场，应该是更靠谱的。

互联网时代，一个再小众的需求，你把他做下来，都足够你赚的比较滋润了。

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