长期稳定的市场推动力 和品牌资产的累积 品牌缔造合作伙伴
一般广告公司 取得单项的广告业 务 单纯考虑己方的以 单项利润
单 项 服 务 （ 如 CF 制作、印刷） 被动式服务 业务员个人服务
短期关系 多头服务造成广告 表现不统一 短期效果
单一服务供应商
卓越形象 2000 年 9 月 1 日
战略伙伴： 将广告公司作为长期合作的
总部-----品牌代理公司
各办事处----地区广告代理公司
品牌代理公司和一般广告公司的区别
区别项目 服务目的
合作观
服务内容
服务主动性 人员构成
服务的连续性 服务内容的 统一性 市场效果
角色的扮演
品牌代理公司 创造市场领先的品牌
首先考虑客户的成功， 在客户成功的基础上收 取适当的费用 从规划、策略、创意到 传播的全面服务 主动性服务 品牌经理领导下的品牌 小组作业 长期跟踪式服务 统一、集中
确定专门的责任部门、责任人和工作、决策程序 。时间就是市场，效率就是利润，一切只有在快 速、有效、准确的沟通和决策机制之中，才会获 得最完美的答案。
坦诚沟通：
无论是策略还是创意，无论 是欣赏还是不满，只有双方 坦诚沟通与互动，才会将问 题完满解决，才能将已经很 好的工作做到更好！
宽容体谅：
工作的过程中，无论是广告主 还是广告公司，都难免有错， 所谓人无圣贤。当然，我们也 定将以最认真的态度对待每一 项工作，但我们都不能保证不 犯错误。双方互相宽容，互为 体谅，沿着共同的目标，并肩
品
人
品
售
牌
力
研
与
传
资
发
服
播
源
系
务
与
系
统
系
沟
统
统
通
系
统
从产品经理到品牌经理，品牌经营者的 几点素质要求：（观念层面）
1、着眼长远 2、不断地向品牌投资，让品牌成为市场运 作的
有效资源 3、为品牌大方向的塑立牺牲局部和短期的 利益 4、坚持与消费者的沟通
几点素质要求：（行动层面） 1、认识市场，认识对手，了解消费者 2、充分理解总的品牌方向，设立本地区
• 市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限 度较高，于是可享有高零售价格及获利；
• 在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌 衍生力，利于进行品牌或产品延伸；
• 一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共 同获利的保证。
如何利用品牌营销促进市场销售？
正确地处理企业和广告公司的合作关系
企业的主要精力主要放在创造卓越产品、 建设销售网络，品牌沟通在于企业的合作 伙伴———品牌代理公司
品牌建设与市场销售
广告协会学术委员会 江苏省广告协会 南京经济学院广告学系 美国俄亥俄州大学工业设计系 中国（南京）卓越形象创意公司
会员 委员 副秘书长 客座教授 博士 总经理兼行政 创意总监
成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同…
让我们先来剖析中国本土企业的广 告误区
找到品牌（产品）的一个核心 概念，坚决执行，持之以恒
让我们看一个定位于欧美的品牌的诞生
执行要点
市场及广告上的一个小动作，都 是达到目标的一个重要构成
1、大品牌同样脆弱（梦倩事件的 反思）
2、配合执行统一的品牌策略：终 端陈列，促销活动，统一输出
对隆力奇品牌的几点认识
1、隆力奇总品牌的两种核心方向
中国本土企业的广告误区
●认识误区 ●合作误区 ●投资误区 ●法律误区
市场长盛不衰的奥秘在于 ——持久地进行品牌建设
名牌 品牌 mark brand
营销观念的变迁
4P
商品：Product 价格：Price 铺货：Place 促销：Promotion
4C
Consumer 消费者 Cost 消费者满足欲求或需要的成本 Convenience 消费者购物的便利性 Communication 沟通
父亲
母亲
专业参谋：
把广告公司作为品牌的专业参谋 ，相信他并尊敬他。闻道有先后 ，术业有专攻。作为广告公司， 其存在的价值就是专业的策略与 创意，卓越形象存在多年，专业 受到广告主和广告业界的一致认 可，这也是广告主愿意合作的重 要原因。作为广告主，只有把广 告公司作为合作的专业参谋，才
决策迅捷：
品牌战略伙伴，而非原料供应 商。原料采购，可以择价购买 ，集众家大成。广告不然，广 告是智力劳动，一份投入换回 的是一份产出，价格永远是价 值的体现；作为战略伙伴，广 告公司也更加关注长远发展和 双赢策略，不会计较某一单的 利润得失；更重要的是，品牌 是项系统工程，必须由专业公
长期合作观念
建立品牌是一个长期的过程，与品牌代理公 司的合作应保持稳定的关系长期服务：与广 告公司签定长期代理服务合同。确立双方的 合作关系，才会保证广告公司没有后顾之忧 全力以赴，全情投入。全面代理以年度为单 位，并且作为唯一的全面代理广告公司。相 对单项合作，广告主集中买单，费用也省了 不少。广告公司竞争品牌只能代理一家，广 告主既保证了商业机密不会外泻，又能把握 合作中的主动性。
的年度目标、月度目标 3、建立有效的品牌队伍 4、把计划立体化 5、检查每一阶段的达成情况
传统营销理念 整合营销理念
何为品牌（Brand）?
• 品牌是一种标别的标志； • 品牌是选择产品的依据：
• 品牌能提供某种超出功能性利益的价 值感；
• 品牌是产品/服务与消费者之间的特定 价值关系
请消费者注意 请注意消费者
品牌给销售带来的帮助
• 在商品配销制度里，总经销商对下面分销 商的进价不须给予太大的让步；
以蛇产品的加工为方向：蛇保健专家
以皮肤为方向：
健康皮肤的标志
2、产品品牌的核心定位 护手霜：呵护家中的每一双手 洗面奶：清洁又美白 花露水：清热又清凉 蛇油膏：冬天少不了 化妆品总产品口号：美得更健康
3、尚需努力之处 品牌的路程刚刚开始 媒体计划不够周全 执行不够统一
品牌生命的四大支柱
品牌
产
销
理解品牌作业的流程—4B法则 “卓越品牌建构”是一个完整的
规划过程。它确保所有的行销传播活 动都反映、建立并保有品牌的核心价 值品及牌精规神划Brand Planning
品牌策略Brand Strategy
品牌创意Brand Creation
品牌传播Brand Communication
执行要点