公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：商业银行公司金融业务定位
商业银行四个基本职能 二 、支付中介职能： 商业银行对社会经济主体提供现金支付和对存款资金转 账结算服务。
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一、公司金融业务概览：商业银行公司金融业务定位
商业银行四个基本职能
三 、金融服务职能
商业银行由于联系面广、信息灵通，使其具备了为客户提供更丰富的 金融服务的条件。信息服务、担保服务、咨询服务等服务应运而生， 此外由于工商企业生产和流通专业化的发展，又要求许多原来的属于 企业自身的货币业务转交给银行代为办理，如发工资，如代发薪、代 理支付其他费用等。
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一、公司金融业务概览：公司金融客户营销管理模式
横向联动：跨部门联动
投资银行部 贸金部
电子银行部
营业部 运营控制部 信息科技部
产品 支持
服务 支持
公司业务模块 中小企业模块
网点渠道
产品与服务 开发与维护
运营保障
风险审批、政策指引、 管理与控制
风险管理部 授信执行部 法律与合规部
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一、公司金融业务概览：商业银行公司金融业务定位
商业银行四个基本职能
目前，互联网金融，P2P等业务蓬勃发展，目前许多人认为商业银行 的地位和作用正在下降，甚至可能被取代。其实，对于商业银行的地 位和作用的认识还是应该从其基本的职能来把握。只要这些基本职能 没有发生根本性的变化，商业银行的地位不会受到大削弱。
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一、公司金融业务概览：公司金融客户营销管理模式
纵向联动：垂直营销体系
客户关系部门
总行
总行客户经理
分行
分行客户经理
支行
支行客户经理
客户 总公司 子公司 分公司
公ห้องสมุดไป่ตู้与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：我行公司金融组织架构
我行公司金融组织架构
2、纵向联动：垂直营销体系 垂直营销体系是指由牵头行、经办行、账户行三级客户经理为核心组 成的一体化客户服务体系、由牵头客户经理总体组织和负责重点客户 的营销，并由各层级机构实施对位营销和服务。该体系强调纵向汇报 和联系制度，弥补了按照行政架构进行管理的不足。
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：商业银行公司金融业务定位
商业银行四个基本职能 四 、信用创造职能
商业银行发放的贷款在社会经济活动中不断流转，其中部分又派生了 存款，最后在整个银行体系，形成数倍于原始存款的派生存款，从而 具有了信用创造的功能。
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：商业银行公司金融业务定位
商业银行四个基本职能 商业银行是不同于一般工商企业的特殊企业，其特殊之处主要表现
于经营对象的不同。商业银行是以公司金融资产和负债为经营对象， 经营的主要是特殊商品-货币和货币资本。经营内容包括货币收付、 借贷和与各种与货币运动有关的或者与之相联系的金融服务。
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：公司金融客户营销管理模式
公司金融客户营销管理模式
1、横向联动：跨部门联动 跨部门联动运营模式是指客户管理部门、产品部门、渠道部门进行合 理分工、前中后台有效协作服务于客户的操作模式。这种模式强调以 客户关系为中心，着力挖掘产品的快速反应能力以及渠道的服务职能。
一、公司金融业务概览：中国银行公司金融业务特色
中国银行公司金融业务的特色
1、海内外一体化发展的比较优势 我行有约80年的海外业务发展发展经验，在香港、澳门及其他的主要 经济金融中心均拥有分支机构。 2、跨国跨境经营是我行区别于国内同业的重要特色，也是较难复制 的优势与品牌，更是实现我行战略目标的依托和保证。
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：公司金融客户营销管理模式
前中后台3级工作流程
通过打造3支专业队伍，推行和完善公司金融业务的“前中后台”建设，完善 公司金融业务的营销组织构架、风险管理构架和后勤保障构架。
前台：客户经理(Relationship Manager) 中台：产品经理（信息搜集、产品组合、辅助营销等） 后台：风险管理、政策指引、运营控制、业务管理、综合后勤保障等
公司金融业务简介
1
公司金融业务概览
二
2
公司金融产品简介
3
职业发展建议
4
提纲
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览
一、公司金融业务概览 主要对商业银行公司金融业务进行整体性阐释，简要介 绍我行公司金融的运营服务模式以及部门组织架构，主 要包括以下四点： 1、商业银行公司金融业务定位 2、中国银行公司金融业务特色 3、公司金融客户营销管理模式 4、中行公司金融目前组织价格
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：公司金融客户营销管理模式
公司金融客户营销管理模式
2、纵向联动：垂直营销体系 垂直营销体系是指由牵头行、经办行、账户行三级客户经理为核心组 成的一体化客户服务体系、由牵头客户经理总体组织和负责重点客户 的营销，并由各层级机构实施对位营销和服务。该体系强调纵向汇报 和联系制度，弥补了按照行政架构进行管理的不足。
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：我行公司金融组织架构
我行公司金融组织架构（业务管理）
公司金融板块
公司金融部 中小企业部
金融机构
投资银行部
贸金部
1、存款 2、贷款 3、中间业务
同业业务、养老金等
投资银行业务、 资金业务等
公司金融业务定义及重要地位
公司金融业务是商业银行为公司客户、机关团体和金融机构提供的产 品和服务。这些产品和服务包括账户管理、存款、贷款、结算、托管、 资金、企业年金等。公司金融业务是商业银行最重要业务之一。 从利润贡献度来看，国内公司金融业务是商业银行主要的、稳定的利 润贡献来源。
公司与金融市场部（公司业务）
公司与金融市场部（公司业务）
一、公司金融业务概览：商业银行公司金融业务定位
商业银行四个基本职能
一 、信用中介职能： 这一职能的实质是通过银行的负债业务，把社会上的各 种闲散货币集中到银行里来，再通过贷款等资产业务， 把他们投向向银行借款的单位和个人，商业银行作为货 币资本的贷出着与借入着的中介人来实现资本的融通。