提供的数据可能会有偏差）
企业前一年聘请外部预算方面专家参与企业预算编制，做出专业化预
算编制的数据作为外在锚
内在锚效应 假设
外在锚效应 假设
双锚效应 假设
H1.内在锚效应假设（仅有内在锚，无外在锚）
企业前一年预算编制数据（内在锚）对当前年度预算编制有正向影响。即企业前一年预算
编制数据较高（较低），则企业当前年度的预算编制数据也较高（较低） H2.外在锚效应假设（仅有外在锚，无内在锚）
机”产生的数字并非是随机的，仅为10或者65两个数值，但被试者并不知情。实验结
果表明。虽然被试者知道这些随机转出来的数字与当前判断任务无关，但与随机转动 到低锚（10）的人相比，转到高锚（65）的人做出的估计数较高
锚定效应是指个体在不确定性情境下的判断和决策过程中，会以最先呈现的信息（数据
或者其他参数）为参照来调整对事件的估计，致使最后的估计结果趋向于开始的锚定值
可行区域
• 认知惰性 • 认知繁忙期
通达机制 外在锚 直觉决策
• 前提：信息的通达性 （决策者对外在锚值的 充分注意）
景下进行决策判断时，决策者会先假定外在锚是正确的，然后 积极寻找支持该假设的证据，这是人类积极证实倾向使然。同时，在比较过 程中也激活了大量的锚定信息，进而使得在绝对判断任务中的估算偏向于锚 定数值，并通过大量的研究反复证实理论假设。
存在的前提条件：
决策环境的不确定性
eg：你去买冰淇淋，你记得草莓味的东西好 吃，所以直接买了草莓味的冰淇淋 是指个体根据自己以往经验及获得的信息线索在 内心自行产生的比较标准（自己过去决策产生的 锚） 是指由情景中其他人提供的参照值（其他决策者 提供的锚）
内在锚
根据来源不同
外在锚
eg：服务员问你，喜欢草莓味的冰淇淋还是 巧克力味的冰淇淋？
Anchoring Effect
Tversky&Kahneman，1974 幸运轮实验：在被试者面前放一个幸运轮，幸运轮上面有一些数字，当被试者转 动幸运轮后，指针“随意”指向一个数值后，被试者将被问及这样一个问题，非洲国 家的数量在联合国国家总数中所占的百分比是大于还是小于“随机数”？然后让被试 者对“非洲国家的数量在联合国中所占的实际百分比”做出估计。实际上，这个“随
组（锚值〉理性）和低锚组（锚值〈理性），做T检验，查看实际和锚值数据的均
值、T值和显著性
3.检验锚定效应的有效性——构造非锚值样本，做多元回归分析，查看显著性影响
稳健性检验
1.进行变量替代:选取其他变量进行替代,查看结果是否一致（结 果同预想应保持一致） 2.进行模型替代:转换模型进行研究，查看结果是否一致（结果 同预想应保持一致） 3.内生性检验
企业前一年进行专业化预算编制数据（外在锚）对当前年度预算编制有正向影响。即企业
前一年预算编制数据较高（较低），则企业当前年度预算编制数据也较高（较低） H3.双锚效应假设（既有内在锚，又有外在锚） 同企业前一年进行专业化预算编制的影响相比，企业前一年预算编制数据对当前年度的预 算编制影响更强。
存在性、强度和有效性
预算编制中的内在锚效应
预算编制不能凭空想象，企业决策者在制定预算时，会根据自己过去的经验
判断，参照往年的历史数据进行预算编制。企业的历史数据是企业过去一段时间 里各种因素的综合结果，在预算编制过程中会大量运用趋势分析法，使用过去两 三年的历史数据进行参考。经研究发现，过去相似情景的决策结果会对当前行为 产生影响。决策者管理者在进行预算编制的过程中充斥着不确定性，以往的预算
编制结果可能会对当前的预算编制产生影响，从而表现出内在锚效应。
将企业前一年的预算编制数据作为内在锚，考察此内在锚对当前年度 的预算编制是否有系统性影响，据此判断预算编制中是否存在内在锚
预算编制中的外在锚效应
聘请外部专家对企业预算进行指导 （在预算编制时，聘请专家满足预算通达性，决策者对外在锚充分注意，而 且企业决策者认为聘请专家提供的预算数据是正确的，在事后编制中会不断地以 其为参照。但外聘专家可能并不十分了解公司真实的情况和企业最本质的状态，
内在锚效应 检验
外在锚效应 检验
双锚效应 检验
1.选取“理想值”，本文可以将“行业平均预算编制数据”作为“理想预算编制数 据” 2.检验锚定效应的存在性及强度——做两组数据：第一组，考察锚值预算编制数据 和理想预算编制数据、实际预算编制数据和理想预算编制数据差异，区分高锚组 （锚值〉理性）和低锚组（锚值〈理性），做T检验，查看样本数、均值、T值和显 著性；第二组，考察实际预算编制数据和锚值预算编制数据均值的差异，区分高锚
双锚效应
当决策情景中同时出现内在锚和外在锚时，会产生内在锚 效应和外在锚效应
行为人在进行不确定决策时，倾向于把锚值作为调整的起始点， 进而不断调整。决策者通常会赋予一个可行区域，而不是精确 的某一个点，决策者一旦进入可行区域就停止了调整，从而导 致了调整不足，产生锚定效应
调整机制
内在锚 推理决策
• 缓慢的，有序的，需 要努力的，外显的， 其影响是受控的