12．未来有发展性
合 计
得失差数
平衡单加权计分表
案例示范
• 张洋是北京女孩，已经在某咨询公司工作两年，不 太喜欢目前的工作，准备重新进行职业规划。她现 在有三种选择方案，即报考公务员、读研究生、到 国外去读MBA。
决策的四分类(周哈里窗—认识自我)
自己
未知 困惑和麻木性决策 挣扎型、麻木型 拖延型 已知 直觉性决策 直觉型、冲动型
未知
环境 已知
依赖性决策
信息性决策 控制型
宿命型、顺从型
职业决策的测量
1．探 索性策 略 2．重 点把握 策略 3．稳 定性策 略
职业决策的原则
（1）个人素质条件状况 （2）社会需求的现实状况 （3）现实的不确定因素
找出职业机会和威胁
列出一定时间内(如5年内)自己的职业目标，目标包括：你想从事哪一种职业?你希 望自己的薪酬级别?你要达到什么样的位置?
列出自己的职业目标
列出具体目标的具体行动计划，详细说明要实现上述目标，自己所要做的每一 件事情，规定咒成的期限。
列出自己的行动计划
职业决策SWOT分析矩阵
“5W法”
• 她做过一些测评，如MBTI的人格类型是ESFJ，霍兰德 职业兴趣与能力倾向量表的结果是社会型，价值观量 表中显示她看中的是职业中的社会交往。
• 因此，她想从事跟人打交道的工作，最好能运用自己 的中文写作特长，经过考虑后，她觉得中学教师、行 政秘书和人力资源专员这三种工作都可以作为自己的 考虑。
小李的决策
一般来说，求职者在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步 骤
有些同学不喜欢每天坐在办公室里，而有些同学一想到与陌生人打交道，就 惴惴不安。列出自己喜欢做的事情以及优势所在，找出自己不喜欢做的事情以及 劣势．
评估自己的优势和劣势
如果企业处于常受外界不利影响的的行业里，则该企业提供的机会将是很少的， 很难有升迁的机会；充满很多积极因素的行业则会提供广阔的发展前景。列出自 己所感兴趣的一两个行业，认真评估这些行业面临的机会和威胁。
1．逃避/犹豫型
2．依赖/被动型 3．冲动/直觉型 4．理性/逻辑型
1．逃避/犹豫型 ：这种人是属于“船到桥头自然直”型。 事前不作规划，遇到问题时也不仔细分析。 此种类型最大的缺点是把自己的自主权完 2．依赖/被动型 全交给命运。例如：就业压力如此大，能 否有一个合适的岗位，就交给命运去决定 吧！ 3．冲动/直觉型 4．理性/逻辑型
抓住主要的、现实 的、合理的条件
客观 原则
主次 原则
比较 原则
（1）个人和岗位相互比 较 （2）几个职业间的比较
有三个人要被关进监狱三年
• 美国人爱抽雪茄
• 法国人最浪漫 • 犹太人要一部与外界沟通的电话 • 三年过后……
什么样的选择决定什么样的生活！
职业决策的方法与技巧
一、SWOT分析法 二、“5W法” 三、卡茨模式 四、平衡单分析法
平衡单示范表
决策——平衡表技术
考虑项目 （加权范围1-5倍） 得（+） 1．适合自己的能力 2．适合自己的兴趣 3．符合自己的价值观 4．满足自己的自尊心 5．较高的社会地位 6．带给家人声望 7．符合自己理想的生活形 态 8．优厚的经济报酬 9．足够的社会资源 10．适合个人目前处境 11．有利择偶以建立家庭 失（-） 得（+） 失（-） 得（+） 失（-） 第一方案 第二方案 第三方案
5.我的职业与生活规划是什么？（ What is the plan of my career and life ） • 继续在现在的单位好好干，不远的将来能被晋升， 并获得重用；同时在职攻读硕士学位；买房、结婚、 买汽车；经常去看父母，以后接他们来往；去其他 律所做合伙人；出国读书。
最终职业良 中 差 差 中 良 优
机会
案例演示
• 小李，女，21岁，某大学中文系大三学生 • 她乐观、外向、健谈、热情、喜欢结识新朋友，人缘 好，比较敏感，对人和事通常都有细致的洞察力。喜 欢独立做决定，很有责任感，擅长写作，学业成绩优 秀，多次获得奖学金。 • 最大的生活梦想就是周游世界；最大的职业梦想是成 为白领精英。
• 父母都在老家，父亲（退休的公务员）和母亲（普 通退休干部）身体都不是很好，需要时常回去看望 他们；对生活要求不高，但需要体面而丰富的生活， 姐姐前几年研究生毕业就直接出国留学了，有点羡 慕；我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但时机尚 未成熟；身体健康，心理较正常；性格较外向，情 绪较乐观；好奇心较强，学习能力不错。
SWOT分析法
• SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势 分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理 学教授韦里克提出。 • WOT分析中的S代表strength（优势），W代表 weakness（弱势），O代表opportunity（机会）， T代表treat（威胁），其中S、W是内部因素，O、T 是外部因素。
2.我想做什么？（ What will I do ） • 做一名律师；做一名法官；做一名法律学者；和妻 子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自 己的汽车去工作；在父母有生之年能够多尽一点孝 心，可能的话把他们接到家里来住；有时想与人合 伙开事务所，自己当老板，但现在的老板如果能吸 收我做合伙人，并提供更大的事业空间似乎更好些。
职业决策是指个体对自己将要从事的职业作出的选 择，它综合了个人对自我的认识以及对教育与职业等 外在因素的判断,是一个人在面临生涯抉择情境时作出 的反应。
1．自我定位决策 2．行业定位决策 3．岗位定位决策 4．地域定位决策 5．收入定位决策
职业决策的原则
（1）个人素质条件状况 （2）社会需求的现实状况 （3）现实的不确定因素
廖璐遂在回国找工作前没有把澳洲的 工作辞掉，为什么？因为在应聘soho中国 工作时有被拒绝的风险！其实，生活中无 处不在的都存在着风险！
求助他人，与人纠缠不清的风险； 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险； 爱，不被对方所爱的风险； 活着，死去的风险； 希望，绝望的风险； 尝试，失败的风险„„
职业决策的概念
第四讲 职业决策与行动
人生总是面临十字路口的抉择
1+1=？
• 在职业规划中，“知己”、“知彼”分别代表了两 个“1”，“=”代表了职业决策过程。职业决策绝不 是简单的1+1=2，许多时候决策能力和方法不一样， 结果也不同，人生命运自然不一样。
廖璐遂
毕业于悉尼大学金 融与经济专业，放 弃澳洲年薪10万澳 元以上的中产舒适 生活，毅然回国加 入SOHO中国的销 售团队。
职业决策类型
• Ø痛苦挣扎型（Agonizing）：花很多的时间和精力来确认 有哪些选择、收集信息、反复比较，却难以做出决定。 （我就是拿不定主意。） • Ø 拖延型（Delaying）：将对问题的思考和行动都再往后 推迟。（我还没有准备好工作，所以打算先考研。） • Ø 瘫痪型（Paralytic）：接受了自己做决定的责任，却无 法开始决策过程。（我知道我应该开始了，但想到这件事 我就害怕。） • Ø 冲动型（Impulsive）：抓住遇到的第一个选择，不再考 虑其它的选择或收集信息。（先决定，以后再考虑。）
白龙马驮唐僧取经功臣名 就：历尽千难万险、饱受 艰难后的成功。是大多数 人眼中的白领阶层，容易 得到别人的尊重，给人们 精神上的粮食！
V S
驴子拉磨，年复一年。给了 人们基本生活的必需品。取 经的事可不是天天都有的， 而拉磨的活儿可得天天干啊！ 再说了，驴马骡之类都想去 取经成佛，那人间的活儿谁 干呢？
• 经过分析，他最后放弃出国，并决定继续留在现在 的事务所工作。结果不到三年，他成为律所内最得 力的律师之一，得到老板重用；自己买了房子、车 子，和女朋友结了婚，并利用业余时间完成了在职 硕士学习；父母不久前来住了一段时间，嫌城市节 奏太快、熟人太少，呆不习惯而返回故里。
卡茨模式
1、选择供决策的2-3个职业； 2、针对每个职业的回报进行优良中差的评价: 价值满足程度、兴趣一致程度、擅长技能的施展 空间 3、对每个职业的成功机会进行优良中差的衡量: 工作能力；必须的准备；职业展望。 4、将每个职业在“回报”和“几率”两个维度的结 果呈现在“决策方块”上。 5、回报与机会乘积最大的职业，就具有最大的期望 价值。
优 回 报 良 中 差 差 y 中 良 优 z x
机会
X表示中学教师，Y表示行政文秘，Z表示人力资源专员
平衡单分析法
•列出2-3个考虑的职业 •从四个考察维度（自我物质方面的得失、他人 物质方面的得失、自我精神方面的得失、他人 精神方面的得失 ）列出你选择职业生涯考虑的 因素 •对每个考虑因素设置权重 •考虑每个职业选择中这些因素的得失程度，从 －5←0→＋5给予其分数。 •依分数累计，得出每一职业选择的总分 •排出职业抉择的优先级。
案例示范
• 孙康， 26岁，姐姐在英国为他办好了留学攻 读硕士学位的手续，他在“出国与留下”的 犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生 涯规划。经过整理的各组答案如下：
5w分析步骤示范
1.我是谁？（ Who am I ） • 一家法律事务所的律师（任职一年多，同事关系不错，待遇 令人满意）；在来这家事务所前，就读于国内某名牌大学的 法学院，成绩一直比较突出，多次获得奖学金，还被评为优 秀毕业生；想做一个对社会有贡献的人，想做一个正派的人；
职业决策类型
• Ø直觉型（Intuitive）：将自己的直觉感受作为决定的基础。 （爱你没商量。） • Ø宿命型（Fatalistic）：将决定留给境遇或命运。（ 我这个 人永远也不会走运。） • Ø从众/随大流型（Compliant）：顺从别人的计划而不是独 立地做出决定。（他们都觉得好，我就觉得好。） • Ø计划型：倾听内在声音，考虑外在要求，作出适当、明智 抉择。（我的命运我主宰，一切操之在我）
抓住主要的、现实的、 合理的条件