二、决策挑战 1、风险与责任
FRIENDS
2、影响决策因素的复杂性
3、职业决策中的阻碍
1.决策的风险与责任
• 做决定时不可能拥有全部信息
• 大多数决定都有预测的成分，都具有不
确定性和风险。
2.影响决策因素的复杂性
克朗伯兹将影响个人职业决策的因素划分为：
个人条件的影响 家庭的影响 非理性观念
沟通：包括内部和外部的信息交流，通过交流使 个体意识到理想和现实之间存在的巨大差距。
分析：通过思考、观察和研究，对兴趣、能力、价
值观和人格等自我知识，以及各种环境知识进行分析 ，从而更好地理解现存状态和理想状态之间的差距。
综合：根据分析阶段所得出的信息，先把选择范
围扩展开来，然后再逐步缩小，最终确定3-5个最可
一、决策风格
——by丁克里奇（Dinklage，1966 ） • 1.痛苦挣扎型：花很多的时间和精力收集信 息、反复比较，却难以做出决定。

• 2.冲动型：抓住遇到的第一个选择，不再考 虑其它的选择或收集信息。
• 3.拖延型：将对问题的思考和行动都再往后推迟。
• 4.直觉型：将自己的直觉感受作为决定的基础。 • 5.宿命型：将决定留给境遇或命运。
（二）如何确定目标
*
要适合自身的特点。
*要符合社会与组织的需求。
*要高低恰到好处，生涯目标是高一点好。
(二)设立目标的指导原则 （SMART方法） 明确的 时间表 可测定
目标
价值性 可达到
（二）设立目标的指导原则
• Specific ： 具体、明确，不要用含糊笼统的语 言。
• Measurable：可以量化的。这样，才有一个可
3.职业阻碍
• 职业阻碍就是任何使人难以实现某一职业目标的
障碍或挑战。
• 内部阻碍：就是那些存在于我们自身的障碍，通 常我们对之有较大的控制力，比如，焦虑、拖拉 等。 • 外部阻碍：则来自于外界，往往是我们难以控制 的。
三、应对挑战
• 1、计划型决策：CASVE循环
沟通 communication 识别问题的存在 执行 Execution 采取行动解决问题 评估 Value 对选项排列次序 分析 Analysis 考虑各种可能性 综合 Synthesis 形成选项
*他人物质方面的得失 *个人精神方面的得失 *他人精神方面的得失
• 1.先列出你有几个可能的选项，一般三到五个，然后判断利益得失，当然分几个纬度， 自我、他人、物质、精神四个纬度就是它的得失。
• 2.然后分数就是从正5到负5，中间有一个0，这是量表，最重要的加5，最不重要的减5，
0的话可有可无。然后当在选项上列完表之后，打完分之后找重点、关键点，可以加权， 就是可以乘1至5，这个特别重要乘5倍，一般重要我就乘1倍，看你的想法。然后计算
1.运用目标设立的指导原则制订你的长期目标。 • 我的五年长期目标： • 我的一年目标 • 我一个月的短期目标： • 我在两周内的短期目标： 2.在到了你设定设立的期限的时候，回答下列问题。 • 你是否实现了你自己的目标？为什么?
• 光有目标不行，最重要的是落实行 动。
• 我们完全可以每一日的生活中做一
• 6.顺从/随大流型：顺从别人的计划而不是 独立地做 出决定。 • 7.瘫痪型：接受了自己做决定的责任，却无
法开始决策过程。
七大职业生涯决策
• 选择何种行业 • 选择行业中的哪一种工作 • 选择所适用的策略，以获得某一特定的工作
• 从数个工作机会中选择其一
• 选择工作地点
• 选择工作的取向
• 选择生涯目标或系列的升迁目标
能的选项。
评估：对于综合阶段得出的三至五个职业进行具体的评价，评估获得该职
业的可能性，以及这个选择对自身及他人的影响，从而进行排序。
执行：采取行动并开始新一轮决策过程。
2、决策平衡单
• 决策平衡单 (Janis & Mann,1977)
– 将重大决策的思考方向集中到四个主题上：
*个人物质方面的得失
第七章 决策与行动计划
• 我们的决定决定了我们。
——萨特
本章重点：
2、决策挑战 3、应对挑战
1、决策风格 4、目标与行动
You need to know……
决策无处不在
• 人生是一连串选择和决策的过程：从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始，你 就在选择；中午要去哪里吃饭，你又在选择；交往中你选择朋友，恋爱时你选 择伴侣，工作前你选择职业等等。 • “正是你在生活中每个环节的选择和决策塑造了你的人生，决定了你的成败。”
10 ％的人有清晰的短期目标，这些人大都生
活在社会的中上层。他们的共同特点是：不断完成
预定的短期目标，生活状态步步上升，25年后，他
们成为了各行各业不可或缺的专业人士。如医生、
律师、工程师、高级主管等。 60 ％的人目标模糊，他们能安稳地生活与工 作，但都没有什么特别的成绩。
剩下的 27 ％，是那些 25 年来都没有目标的人群，
以测衡量成功或者失败的标准。
（二）设立目标的指导原则
• Achievable ： 可达到但有挑战性。也就是说，就你的
能力和特点而言，实现这个目标是现实的、可能的。
• Rewarding：目标需有一定意义、有价值，并有奖惩的
措施。
• Time-bounded：有明确的时间限制。
设立个人职业规划目标及行动计划
些微小的事情，一步一步接近自己
的理想，而不必在等待中虚耗生命。
课后作业
• 我的长期目标（5年目标）；
• 为了实现这一目标，在这一个月内我应该做的事。
Thank You!
四、目标与行动
• （一）目标的重要性
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生 影响的跟踪调查。调查对象是一群智力、学历、环 境等条件都差不多的年轻人，调查结果是： 3％的人有清晰且长期的目标，25年来他们从 未改变过目标，总是都朝着同一个方向不懈地努力， 25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士， 他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。
他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活过的
很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在
抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导
向性作用。
目标的重要性：
目标产生积极的心态。
目标使你看清使命，产生动力。
目标使你感受到生存的意义和价值。 目标使你把重点从过程转到结果。
得分，逐一计算得分，有正分，还有可能负分，然后累加就可以了。
• • •
3.自我物质方面的因素，比如收入、休闲生活、未来的展望。 自我精神方面的因素，比如潜能、改变生活的形态、生活方式等等。 4.他人物质方面的得失，比如说家庭收入与家庭分担的家事，与朋友相处的时间 等等。
•
他人精神方面的得失，比如家人的认同、家人的担心。