【增员技巧】增员实战之寻找增员准主顾
1、向缘故（老客户）要求推荐名单
业：最近生意还不错吧？
转：还行
业：今天来特意向您表示感谢，谢谢您这么
多年来对我工作的大力支持。

转：不用客气。

业：现在公司业务发展比较快，我需要更多优秀的业务伙伴共同创业，你为人热情，认识的人又比较多，您能不能帮我介绍几位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？
转：可我没觉得谁适合做保险啊！
业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不
遇或是对现在收入不满意的……
转：让我想想再告诉你。

业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识的机会，选择不选择保险行业由他自己决定。

（递上转介绍工具及笔）
2、向销售（增员）不成功的客户要求名单
客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。

业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。

但不知你周围的朋友是不是都像你这么成功？
客：都还行吧！
业：您也知道保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识好吗？
关键点:
1）取得对方的认同或支持；
2）界定转介绍范围；
3）利用转介绍工具进行促成；
3、直接增员约访
业：像您业务这么熟练，工作多久了？
准：二年了。

业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？
准：还没仔细想过。

业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你付出同样的努力，却能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？
准：也许吧！
业：我是XX保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……，
准:您这份工作是干什么的?
业:我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了。

明天或后天哪天更方便？
4、市场个人直接观察法增员话术
1、请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？
2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）
3、公司赋予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。

4、假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪
一天你和主管不和，请给我打电话。

5、请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。

）
反对问答：
A、来而不往非礼也。

B、多个朋友多条路。

C、我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。

6、当晚打第一通电话：目的是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入准主顾卡。

7、一个月（或三周后）打第二通电话，传递公司的积极信息。

8、再一个月（或三周后）打第三通电话，传递业务员积极的信息：通过业务竞赛被免费招待去某地旅游。

9、一个月后再打电话传递业务员收入状况。

10、促成：约每周一早会来部门。

(让准增员对象实际感受你的工作环境)
操作关键点：
1）用引人思考的语言寻找对方的增员点；2）利用增员名片索要对方联系方式；
3）留下较好的第一印象；。