2.成交客户年龄结构
年龄 人数 31-40 5 41-50 9 50以上 5
结论
• 从年龄结构上看，41-50岁的年龄层次 较多，这部分年龄层次的客户多为事业基 本成功，资金积累到位，同时年龄层次决 定于其有一定文化几点，对我们项目的中 式园林风格较为认可，而且购房基本考虑 到后代的居住问题，在城区购房生活更为 便利，故今后销售的着手力度应定点在这 个年龄层次的客户群上。
4.区域分布
新区
2
园区2Biblioteka 吴中区3相成区
3
市区
7
外地
2
总结
• 去年购买人群以市区为多，故全年推广力 度和客户积累量主要集中在市区，而基本 在其他区域基本为自然成交客户，相对来 说在现阶段大势下，工作力度可向市区外 围扩散，有机会突破客源。
谢谢！
成交客户分析
•
2010年6月至2011年2月累计有登记的接待客 户量为313组，来电量271组，成交客户总量为 19组
从进场到现在成交客户共记19组，取得成交客户 反馈信息如下：
1、原居住条件分析
房型 普通住宅 别墅
人数
16
3
结论
• 此阶段成交客户以自住改善型客户为主， 政府新政出台以后投资客的炒房热情被抑 制了，但改善刚需的客户仍然不在少数， 特别是对于手上存有一定资本，现住条件 已经不能满足客户自身的居住要求的客户。
3.成交客户职业构成分析
职业 人数 个体私营业主 12 民营企业 6 医生 1
结论
• 我们项目的消费群体主要还是集中在民 营企业老总以及个体私营业主这两大块， 其中个体私营业主更是极大的消费群体， 其生意需要决定了其必须长期居住在城区 范围以内并且资金积累满足我们项目的消 费条件，下一步可再次积极拓展一下此消 费群体。