8.1 增长率—市场占有率矩阵法 BCG矩阵 BCG矩阵的战略选择 经营组合的平衡 BCG新矩阵
back
3
市场增长率 高
明星
10%
金牛 低
幼童
业务转换方向 资金投向
余者放弃
瘦狗
清算
高
1.5
低
相对市场占有率
图8-1 增长率—市场占有率矩阵
back
4
应用BCG矩阵的战略选择
象 限
战略选择
增长 0.12 3 0.36 推销
0.30 3 0.90
价格 0.05 3 0.15 财务
0.10 4 0.40
竞争 0.20 3 0.15 管理能力 0.15 5 0.75
...... ...... ...... ...... ......
...... ...... ......
总计 1.00
3.38 总计
只相对不知晓
品相对不知晓 品被知晓
知晓
3.产品线范 围
4.竞争者数 目
窄、很少品种
竞争无统一规则； 数量通常增加
宽、多样化
最多，后开始 减少
宽、标准化 稳定或下降
窄、如果行业分 散的话则较少
最少
5.市场占有 率分布
6.市场占有 率稳定性
7.顾客稳定 性
8.进入行业 的难易
9.技术
无统一规律；通常 很分散 不稳定
back
6
BCG新矩阵
取
得 竞
多
争
优
势
途
径
的 数
少
量
分散化 死胡同
专门化 大量化
小
大
经营单位所具备的竞争优势的大小
图8-4 BCG新矩阵
back
7
第八章 战略评价方法及战略选择过程
8.2 行业吸引力——竞争能力分析法 行业吸引力——竞争能力矩阵 政策指导矩阵 定量化分析
back
8
行业吸引力
引人 吸引人
引力
赋值 1
2
3
4
5
行业吸引力 3.0 1.5
AE
3.0 1.5
竞
争D
B
能
力
CF
经营单位所处位置（表3） back12
行业吸引力加权平均
竞争能力加权平均
因素 权数 等级 计分 因素 =*
权数 等级 计分 =*
市场 0.15 4 规模
0.60 研发
0.10 1 0.10
圆圈大小代表行业的相 对规模 圆圈中阴影部分表示经 营单位在行业中的市场占 有率
18
对图中每一经营单位可采取的战略，霍福尔提出建议：
A是一个潜在的明星，它相对较高的市场占有率、处于产品-市场演化 的开发阶段及潜在的强大竞争力等，使它成为公司大力投资的理想对 象
B与A有点类似，但对B的投资取决于它的特殊性质（市场占有率相对 较低，竞争地位较强）。为使投资有益，须制定战略克服市场占有率 过低的弱点
战略评价方法与战略选择过程
1
第八章 战略评价方法及战略选择过程
第一节、增长率—市场占有率矩阵法 第二节、行业吸引力—竞争能力分析法 第三节、生命周期法 第四节、产品—市场演化矩阵 第五节、PIMS分析 第六节、汤姆森和斯特克兰方法 第七节、战略选择过程 案例精选
2
第八章 战略评价方法及战略选择过程
不稳定
容易
快速发展；已知技 术很少
逐渐地（或快 速地）集中 逐渐地稳定
逐渐稳定
比较困难
变化中
稳定 基本稳定 稳定 非常困难
已知晓；容易 获取
集中化或很分散 非常稳定 非常稳定 无吸引力
已知晓；容易获 取 back
主导地位
行业成熟度 孕育阶段 发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
强劲地位
有利地位 竞 争 地 位可维持地位
C处于成长阶段但规模较小的行业，竞争地位弱，市场占有率低。必 须制定战略弥补这两点不足；这也可能是放弃的合适对象，以便将资 源用于A或B
D处于扩张阶段，市场占有率较高，竞争地位较强。对它的投资应该 用于维持其相对强大的竞争地位。从长远角度，D应该成为金牛
E和F都是公司的金牛，应成为公司资金的主要来源 G如同处于波士顿矩阵中瘦狗，短期内应多回收资金，但长远战略更
高
中
低
经 营
高
A
B
D
单
位
的 竞
中
C
E
G
争
能
力低
F
H
I
图8-5 行业吸引力——竞争能力矩阵
back
9
政策指挥矩阵
行业前景
弱
中
强
经 营
不再投资 分期撤退 加速发展
弱
或放弃
单 位
中 分散撤退 密切关注 不断进化
的 竞
强
资金源泉 发展领先 领先地位 地位
争
能
力
back
定量化分析
步骤： 1、确定对每个元素的度量方法。（见下表1） 2、根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中
1.00
3.40
表2
back
第八章 战略评价方法及战略选择过程
8.3 生命周期法
行业成熟度各阶段 生命周期矩阵
back
14
因素
孕育阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
1.增长率 较国民生产总值增 高于国民生产 等于或低于国 增长为零或者负
长更快
总值
民生产总值 增长
2.增长潜力 基本不满意或产品 部分满意或产 一般满意或产 满意或产品早已

经营单 位赢利
性
所需投 资
现金流量
明 维护或扩大市场
星
占有率
高
多
几乎为零或 微小负值
金 牛
维护或收获战略
高
少
极大剩余
幼 童
扩大市场占有率
或放弃或收获战 略
低或为 非常多 负值 不投资
负值 剩余
瘦 狗
放弃或清算战略
低或为 负值
不投资
剩余
back
明星
高
市
场
增
长
率
金牛
低
幼童 瘦狗
高
低
相对市场占有率
图8-2 平衡的经营组合图
的每一因素，确定一个等级值和权数。（见下表2） 3、根据行业吸引力和竞争能力总分值来确定经营单位的
位置。（见下表3） 4、根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，应用行业吸
引力—竞争能力分析法，对不同位置上的经营单位采 取不同的战略。
back
克里特等级及赋值（表1）
等级 很不吸 有些不 一般 有些吸 很吸引人
应该放弃
19
产品-市场演变矩阵的发展
希尔和琼斯运用霍福尔的方法，直接将企业应采用的战略写入各个区 域。具体模式如图所示
20
这种方法的特点是将竞争地位只划分为强、 弱两档，而且使用产品生命周期的概念。
从图2中可以看出，竞争地位弱的单位比竞 争地位强的单位应当提早考虑紧缩或撤退 的问题。当他们在行业中尚处于成长阶段 时，就应当注意寻找较小的细分市场以求 生存；而在行业进入扩张阶段后，就要考 虑放弃或清算。
软弱地位
发
展
放弃
图8-8 生命周期矩阵
back 16
第四节 产品-市场演化矩阵法
该方法由查尔斯·霍福尔提出，他扩展了波士 顿矩阵和通用矩阵两种战略选择方法，将业务增 长率和行业吸引力因素转换成产品－市场发展阶 段。它在许多方面和利特尔的生命周期法相似 产品-市场演化矩阵有15个区域
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产品-市场演化矩阵 图1