价值工程
1B 公司用人之道1939年，公司的销售额第一次突破10亿马克，公司成为世界上最大的电气公司。

来自世界各地优秀人才的独创性、果敢和职业道德，是公司获得超过一个半世纪成功的关键所在。

对公司而言，员工就是一切，员工是公司最宝贵的财富。

革新性思维带来全新的产品和解决方案，这使公司每年都能成功地推出比竞争对手更多的新产品。

公司全部产品的75%是在最近5年内推出的，同时80%的移动电话品牌的换代周期更是不超过2年。

公司的创始人认为：“雇员的积极性是公司成功的基础。

”企业要成功，要基业长青，必须保证每一名员工都具有积极性。

认为，每一名员工都是“企业内部的企业家”，保证每一个细胞是有活力的，每一名员工明确自己的责任，具有高昂的积极性与斗志，会主动推动事情的前进与发展，这种活力的合力将是巨大无比的力量。

每个人都像经营自己的企业一样经营自己的职位，要具备“主人翁”意识。

2B 公司的激励之道
公司认为，激励员工主要是要为员工提供非常理想的发展前途、可观的工资待遇。

公司根据员工的不同需求，为员工提供大量学习机会为他们实现长期发展目标做准备，提供具有竞争力的工资与福利，构成了对员工的激励机制———一种基于员工切身需要而进行的有效激励。

而发展与工资都以目标和业绩为核心。

每一名员工都制定有“个人目标承诺”，公司通过目标管理，把员工的工资与其目标以及业绩实现情况挂钩，同时把业绩与员工的发展挂钩。

3B 公司的多级培训制度3.1新员工培训3.2大学精英培训
3.3员工在职培训公司全球管理培训教程依次包括五级课程（S5-S1），培训课程的基本目标是使学习和经营相结合，其理念是让管理教育从教室走出来，融入到公司成就的现实世界之中，其基于的信仰是管理者只有将所学的知识运用到工作中，并取得更大的成就或新的结果，才能真正受益于新的学习。

S5———公司管理基础课程
（The S5Siemens Management ）S4———公司管理发展课程
（The Management Development ）S3———公司企业家课程（Siemens Entrepreneurship Program ）S2———领导力课程（Siemens Leadership Program ）S1——
—公司高级管理人员课程（Siemens Executive Program ）3.4CPD 圆桌会议“CPD 圆桌会议”每年一次，经理人员和人事部在一起讨论经理所领导的下属的发展问题。

圆桌会议上，参与者对公司团队和重点员工的潜能进行预测；回顾过去一年的业绩；提出改进后的与业绩挂钩的薪酬体系；制定具体的管理本土化和全球化有效融合的措施等。

B 公司结合圆桌会议为员工提供发展渠道：充分预测潜能的培育计划。

计划包含青年管理项目、技术培训、管理培训以及与之相协调的工作轮调、项目任命、薪酬调整等。

3.4.1员工发展潜力评估（Potential ）CPD 圆桌会议讨论的第一
项内容就是对每一位员工的发展潜力进行评估。

这像一个“人才大盘点”，判断所有员工的发展潜力，根据其发展潜力将每一名员工都按照5个级别、5种类别、21个发展方向进行分析。

包括一、二、三、四、五等共5个级别，包括总经理、合资企业总经理、职能部门经理、经理人员、专家等5个不同类别，包括市场、财务、销售、人力资源等21个发展方向。

3.4.2个人目标承诺与业绩考评（图1）
3.4.3员工的工资问题，如何调整薪酬首先，是公司整体工资高低标准的制定问题。

要确保企业可以明确的了解工资制定的标准，应做好以下两点基础性的工作：①评估各个岗位
的工作。

②参加市场调研，明确了解企业的能力，企业要知道自己在市场上占据的地位，进而确立工资标准指导线。

每一个职工的工资要在这个线左右。

职工职位的重要性以及职工的工作绩效是决定工资额度的两个重要因素。

在此方面，企业应尽量的淡化一些诸如学历以及资历等方面的因素，人儿主要按照职工的业绩作为其工资的发放标准。

3.4.4CPD 对话综合员工发展对话的内容包括：员工的职责范围，业绩回顾与成功及失败原因分析，明年工作目标与任务的设定，分析现在素质与未来工作要求的差距，员工本人对职业发展的看法，以及双方共同商定的发展措施等。

4小结
企业要想在新时代一直领先就需要注意一下四个要素。

4.1速度在速度经济时代，知识和技术的发展日新月异，这使得许多传统的管理模式受到挑战。

依靠工作年数积累的经验、技能不再对企业发展起决定作用。

企业对人才的需求转向能够适应市场变化，掌握现代化信息技术的人上。

4.2开放开放合作文化是指在组织内部，管理层和员工之间提倡合作，平等待人。

对员工职业生涯的发展开始起着指导和帮助的作用，而不是“管理”。

4.3学习在知识经济的时代，企业不断的运行期限面临着严重的挑战，企业要想应付挑战，就要在不断的学习中区改革企业，开发新的市场，培养企业组织的学习能力。

创新需要学习，适应环境要依靠学习，而且应变的能力也是来源于学习，因此我们要营造一种学习的氛围。

4.4创新在新的经济时期，企业要想持续的发展就需要不断的创新（即产品、市场、制度以及管理的创新）。

管理创新是首要的，文化的创新在着些创新当中占据举足轻重的地位，尤其是啊在知识和信息急剧爆发的今天，企业文化的创新更有着关键的作用。

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—对企业更好生存所需的要素浅析
Analysis of the Required Elements for Better Survival of the Enterprise
（School of Business Administration,South China University of Technology ，Guangzhou 510640，China ）
摘要：在知识经济时代的今天，企业要怎么样才能更好地生存？在现阶段，哪些因素才是企业制胜的法宝呢？本文通过对B 公司的分析来得
出对企业制胜至关重要的要素，希望能对社会的发展，企业的强大有一定的借鉴意义。

Abstract:In the knowledge economy era,how the enterprise can better survive today?At present,what factors is the key to success of enterprise?Based on the analysis of company B,this paper gets the crucial elements of enterprise to success,to provide certain reference for the social development and make enterprise powerful.
关键词：B 公司；用人之道；创新Key words:B Company ；use of personnel ；innovation
图1
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