（三） 动机的种类
1、动机的一般分类
根据动机的性质
生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需 要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。
社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。
根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为 基础。
习得的动机：后天获得的各种动机。
2、需要的特点：
（1）需要的对象性： （2）紧张性： （3）驱动性： （4）共性：
（二）需要的种类
1、根据需要的起源，可分为：自然性需要 和社会性需要
2、按照需要对象的性质，可分为：物质需 要和精神需要
3、按照需要的内容，可分为：活动需要、 交往需要、认识需要和成就需要
（三）需要的结构 关于需要的结构， 在心理学界存在不同 的理论观点，其中影 响最大是美国人本主义心理学家马斯洛的
人格稳定性是相对的，随着生理成熟和环境的改 变，人格也可能产生或多或少的变化。 如：“环境造就人”
说明：稳定性和可变性的统一
3、个性的整体性
个性结构中的各成分有机结合构成一个整体。 当个性的各成分之间协调一致时，人格是健康的， 否则，会出现“分裂人格”。
4、个性的社会性（本质特征）
人的行为活动是社会性的，个性是在人的实践中 形成的，并反映各种社会关系。
侯老伯今年62岁，性格好强，原先在中国公 安大学在宣传部工作，后到校办工作，现已退休。 侯老伯退休以后，心情烦躁，象笼子里的鸟似的， 在家里待不住，成天在外面不愿意回家。家里人 让他买菜，他故意到十多里路的菜市场买菜，来 回消磨了大半天的时间。他还无代价的给别人种 菜、除草，给旧火车头上油等等。侯老伯的老伴 和子女们都抱怨，并带他到医院看病，结果侯老 伯无病。
只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个 体的行为。
4、唤醒理论
观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一
种水平，不太高，也不太低。
唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
5、动机的认知理论
动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原 因和外部原因两种； 维纳：增加稳定性维度。
TAT测验：有两位女性，……
权力动机
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他 人以及周围环境的内在驱力。
从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
交往动机
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的 一种重要的社会性动机。
那么 １ 为什么有些人超出生理需求猛吃不
止，造成肥胖？ ２ 为什么有些人不顾生理需求因节
食而厌食？
2、安全需要：
人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活 环境的要求．表现为要求安全，稳定，依 赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体 制，秩序，规律的要求；对保护者实力的 要求。 安全需要缺乏的表现： 儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。 喜欢成群结队，吝啬喜欢储蓄 总是担心的心理状态。
4、被尊重的需要：
个人对自立的尊严和价值的需要， 希望得到赞许，赏识，拥护，同时需 要自己对自己有信心．这种需要的满 足会使人感觉自己有价值，有能力， 有地位和必不少．如果不满足，个体 会体会到一种弱小无能感．
．
5、 自我价值实现的需要
（1）自我价值感的来源 个人的经验和主观的成败标准 榜样的经验和榜样与自己相似的评价 和他人的交流与他人可靠性的评价 生理状况及其自我评价 现实的价值感要建立在真实的成功和
3、归属和爱的需要
会空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者 孩子．对人们之间的一种深情关系的渴望－爱 与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地． 例如：＜九月九日忆山东兄弟＞ 社会流动带来的人的归属需要的缺乏，人们关 系的市场化带来的人的深情关系的缺乏。 缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人 的深度交流。
（一）需要及其特点：
1、什么是需要 是由生理上或心理上的缺失或不足所 引起一种内部的紧张状态，是个人活动积 极性源泉。 当个体或群体因缺乏某种刺激时会呈 现一种不平衡状态，对这种不平衡状态以 及要求达到新的平衡的体验就是需要。
（1）需要是一种内部的紧张状态 ； （2）需要都指向一定的对象 ； （3）需要是个人活动积极性的源泉 。
⒉社会环境对个性的形成和发展起决定作用。 要反对环境决定论
⒊教育对个性的形成具有主导作用。 但要反对“教育万能论”
⒋个人的主观努力是个性形成和发展的内部动力。
第二节 个性倾向性
个性倾向性指的是人在与客观现实相互作 用的过程中，对现实事物具有的一定的态 度和取向。
个性倾向性包括需要、动机、兴趣、信念 和世界观等。
二、个性结构 个性结构它包括个性倾向性、个性心理特征等
两大部分。 个性倾向性包括需要、动机、兴趣、理想、信念、 世界观。 个性心理特征包括能力、气质、性格。
三、个性形成和发展的影响因素
个性形成的影响因素有遗传素质、社会物质生活 条件、教育、个人的主观努力。
⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。 要反对遗传决定论
成就动机
成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、 有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动 中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过 他人。
成就动机对个体活动有重要作用；并影响到 人们对职业的选择；它是在生活环境的影响 下形成的。
成就动机可以通过投射测验来测量。
TAT测验：George是一个工程师，……
影响自我效能感形成的因素包括：一是个体 成败经验；二是替代性经验；三是言语说服； 四是情绪唤起。
成就目标理论
目标是影响行为的环境因素之一，它是个体 要努力达到的、具体的成绩标准和结果。
德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同 的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到 个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标， 有些人为作业目标。
耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
主要观点：
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一 种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。
③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
兴趣
兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向， 它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识 事物、探求真理的重要动机。
兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事 物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引 起。
兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期 指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴 趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。
劳伦次：印刻现象
2、驱力理论（赫尔）
观点
①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态， 它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态。
②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量 使需要得到满足，进而减少驱力。
③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物 驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着 行为的方向。
（二）动机的理论
1、本能理论
詹姆斯：
人的行为依 赖于本能的 指引，人有 生物本能和 社会本能。 如“爱、同 情”。
其他代表观点
①人的大部分行为是由本能控制的。本能是 在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种 不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。
③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基 础的；本能是人类一切思想和行为的基本源 泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向 三个成分；个人和民族的性格与意志也是由 本能逐渐发展形成的。人有18种本能。
的需要层次理论。
马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成
1、生理需要：
直接和有机体生存和繁衍有关的需 要。
例如：对阳光，水，食物，空气， 排泄，求偶，栖息等的需要 特点：最基本，最明显，最强 烈．要求首先满足。 对于一个长期饥饿的人来说，乌托 邦就是一个食物充足的地方。
人为什么吃饭？
吃饭是因为饥饿
第二节 个性倾向性
一、需要 二、动机 三、兴趣 四、理想和信念 五、价值观和世界观
一、需 要
人类的欲望
需要：个体的一种缺乏状态． 人类行为原因的模型：
需要 动机 行为
诱因
结论：人缺乏什么就会追求什么
下列各种人的需要是什么？ １ 脾气急躁没有耐心的人 ２ 总喜欢和别人粘在一起的人 ３ 喜欢说大话的人 ４ 脾气大爱生气的人 ５ 喜欢攒钱的人
别人真实的尊重上．
马斯洛所描绘的 五种主要需要渐进变化图
需要层次理论在我国古代已具雏形
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
案例：侯老伯的怪病
用马斯洛的需要层次理论分析侯老伯的需要。
二、动机
行为背后的秘密
（一）动机的涵义及其功能
动机的涵义
由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体 活动的内在心理过程或内部动力。
动机的功能
激活功能 指向功能 维持和调整功能
动机与行为效率
动机与行为 同一行为可有不同动机；同一动 机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动 机不一定良好结果。
饥饿、饮食和体重的影响因素
下丘脑
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
什么样的 体形吸引 人？—— 来自男女 的不同想 法
性
与性的需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 人的性驱力带有社会的性质。