第二章 常用贸易术语
? 第一节 装运港交货的贸易术语 装运港船上交货FOB 成本加运费CFR 成本及运费、保险费CIF
? 第二节 向承运人交货的贸易术语 货交承运人FCA 运费付至CPT 运、保费付至CIP
第一节 装运港交货的贸易术语
一、FOB（…named port of shipment）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将 货物装到买方派来的船上 D、迅速发出装船通知 E、移交有关的货运单据或电子数据
2）卖方的费用 货物装船前的一切费用
3）卖方的风险
货物在装运港 越过船弦 前的 一切风险（实际业务中以取 得清洁提单为界）
2、买方的义务 1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用 货物装船以后的一切费用
3）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）
A、在合同中订明 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
B、FOB的变形
FOB Under Tackle 广州 FOB Liner Terms 广州
FOB Stowed 广州 FOB Trimmed 广州 FOBST 广州
思考题1
? 买卖双方签订 FOB合同，卖方向买方出口一级 大米 300公吨，装船时货物经公证人检验，符 合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发 出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米 被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的 港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要 求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责 ?为 什么?
4）FOB价与离岸价
? 一般情况下，当买方来的船能够顺利到达 港口且货物能直接从岸上装上船时，此时 的FOB价即离岸价。
? 但当买方来的船由于各种原因不能靠港， 此时须用驳船进行过渡，即先将货物装到 驳船上，然后再由驳船上卸下装到买主来 的船上，此时的FOB价与离岸价就有所差 异了。
5）FOB合同与无单放货
2002年11月8日，我国甲国贸股份有限公司与韩国乙公 司签订出口各式夹克衫贸易合同，贸易术语为FOB，合同 规定，付款方式为信用证，乙公司指定韩国丙航运公司承 运将该批货物从中国上海出运至韩国釜山，丙航运公司为 此签发了以甲国贸股份有限公司为托运人的正本提单。托 运人为甲国贸股份有限公司，收货人为根据某银行指示。 由于韩国乙公司一直没有付款买单，甲国贸股份有限公司 现仍持有上述提单正本。经调查，涉案货物运抵目的港后， 已由乙公司以银行保函形式未凭正本提单向丙航运公司呢 提取。即涉案货物已由丙航运公司在目的港未收回正本提 单即向他人进行了交付。据此，2003年10月8日，甲国贸股 份有限公司诉至我国海事法院，请求判令被告赔偿相应经 济损失5.9598万美元及该款自2002年11月起的利息损失。
? 问：我方应如何处理？
CASE STUDY 2
美国出口商与韩国进口商签定了一份 FOB合 同，合同规定由卖方出售 2000公吨小麦给买方。 小麦在装运港装船时是混装的，共装运了 5000公 吨，准备在目的地由船公司负责分拨 2000公吨给 买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质， 共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的 2000 公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据 FOB 合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方， 故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合 同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问： 仲裁机构将如何裁决？
? （1）卖方可否拒绝交货？（ 2）卖方能否取消 合同？（ 3）如索赔，应包括什么项目？
解析：FOB术语下风险撰于与货物的特定化。
无论是风险的正常转移还是风险的提前 转移都有前提条件，即货物需特定化 (Specialization)。即货物已经适当地划 归本合同，即已清楚地分开或以其他方 式特定为该合同项下的货物.
CASE STUDY 3
? 我某公司与外商签订一份 FOB合同，出售油菜 籽。合同规定：“ 3月份内装船”，“如果买 方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同 意保留28天，但买方负担相关仓租、利息和保 险费”。事后，买方在 3月份未能派船。卖方 发出警告，如果 4月28日前仍不能派船，卖方 将撤撤销合同并保留索赔权。结果买方的船 5 月5日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。
2）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
3）个别国家对FOB的不同解释
惯例
装运港船上 风险划分 交货
出口手续
《1941年美国对外 FOB Vessel 贸易定义修正本》
船上 原则上是买方负 责，或卖方办理， 买方支付费用
《INCOTERMS 2000》
FOB
Байду номын сангаас船弦
卖方
CASE STUDY
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元 FOB New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开 达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张 18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不 足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费 用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求， 随即回电指出：“按FOB条件成交，卖方应负责出口手续及 费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成 交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯 和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万 美元。
CASE STUDY 1
? 某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订 后接到买方来电，称租船较为困难，委托我 方代为租船，有关费用由买方负担。为了方 便合同履行，我方接受了对方的要求，但时 间已到了装运期，我方在规定的装运港无法 租到合适的船，且买方又不同意改变装运港， 因此到装运期期满时，货仍未装船。买方因 销售即将结束，便来函以我方未按期租船履 行交货义务为由撤销合同。