L is level Z -- no level A-F – volume levels T is type S -- Standard E -- Education
P is Pool Z – ignore pool S – system pool R – server pool A – application pool
什么是软件许可？
软件许可赋予您使用软件的合法权利。
对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以许可协议的形
式体现。
您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的 制约。
根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，制作或销售版权资
料(包括计算机程序)是非法的。
无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经 授权复制软件都构成版权侵犯 版权保护责任追究到最终用户
许可方式之 FPP
零售彩包产品Full Packaged Product（FPP）
是可以通过软件零售商店购买的 物理上塑料纸包装的产品彩盒
必须遵守“最终用户许可协议” End User License Agreement (EULA):
打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。
端许可的方式销售
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Enterprise Agreement（EA）
客户每年支付一笔款项，该款项覆盖客户的基本用量，客户即可获得全部
微软产品的使用授权。 基本用量的定义
至少选中一个核心产品*企业PC数或信息工作者人数
核心产品有三个：Office Pro, Win Pro Upgrade, Core CAL 即核心产品的数量必须依照企业的全部PC数购买
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COEM
随机版软件 - 软件包: 每个随机版
软件包中包括三部分:
用户手册
介质光碟 (Windows XP 产品使用
全息防伪光碟) 正版证明 (COA) 标签，位于手册 背面。软件安装后，应将 COA 标 签贴于机箱侧面。
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广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各 类客户，具有成本低廉的优点
用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定
单交经销商处理即可。
减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。
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微软开放式许可证
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销售渠道（Sales Channel）:
微软公司 --〉分销商（总代理） --〉代理商 --〉最终用户
可转卖、可跨国销售
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FPP产品形态
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License之开放式许可证
开放式许可证（MOLP）
Microsoft® Open License 是一个灵活的批量许可计划，
500点/产品组
采购单不到500点/产品组的话，则按NL计算价格
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许可证的追加定购须知
第一单决定开放式许可证的价格级别 两年之内价格级别不变 重新订单最小点数：1 Point
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授权号码格式
xxxxxxxxLPTyymm
Enterprise 产品的标准平台包括下列全部：
Microsoft Office Professional
（Word + Excel + PowerPoint + Outlook + Access）
Windows Professional 操作系统升级 Microsoft Core CAL 客户端存取
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开放许可证的特点
语言无关性
可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品
平台无关性
适用于桌面应用软件(Application Pool) 但不包括开发工具
降级使用
使用软件的早期版本 不得部分降级使用
可以在线查看
https://
如何算点值？
应用软件产品组：50X2=100点
操作系统产品组：50X2=100点
服务器产品组：1X15+200X1=215点
结论：只能按No Level的价格计算
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产品之访问许可
应用软件、系统产品
用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户可以
购买补齐。
如有新增加的PC，必须给新PC也买上选中的核心产品 所有的微软产品，都可以作为附加产品，加入到EA中
三年内，客户可以在整个PC范围内享受最新版本的软件，达成标准化的软
件环境。到期可以再续约。 Enterprise 产品的价格
有四种价格等级
等级 PC 的数量 A 250-2,399 B 2,400-5,999 C 6,000-14,999 D 15,000+
OEM与COEM的区别
授权对象不同
OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商
授权方式不同
OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统
装机商通过总代理得到微软的授权
授权的产品不相同
OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office
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仍然是不同Level上的层次化价格
Applications
Software Assurance = 29% License 每年
Systems
Software Assurance = 29% License 每年
根据量来打折Leabharlann 交货时间短 无库存压力 运输成本低廉
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许可证销售的基础知识（1）
名词解释：
产品组
微软产品有不同的分类，在销售上分为三个产品组


应用产品组:Office、Developer tools、Project、Visio 操作系统产品组: Windows XP、Vista、Win7 服务器产品组:Windows Server 、 SQL server、 Exchange server、 ISA server、SMS server、Commerce server etc；
微软许可证销售
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议题
许可和许可证 微软的销售许可方式及其区别
OEM、COEM、FPP、License
许可证销售的基础知识
产品组、点值、价格级别的规则 访问许可的类别 SA软件升级保障
许可证订购流程
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服务器产品之CPU 许可
对所有用户来说，无限制的存取
不用管客户数 不用管服务器数 不用管Internet 连接器许可
公式
服务器所有的CPU数目*单价=总价
除了Windows Server、Exchange server、Sharepoint Portal Server、System Management Server之外，其 他的Server采用CPU销售 SQL可以按照CPU许可也可以按照服务器许可+客户
许可方式之批量许可 Volume License
批量许可证制度:
为一个组织获得多个许可，批量购买。 适用于任何微软产品 价格优惠
Volume License
MOLP AE EA Select C-Open
开放式许可证 教育版 企业客户协议 全球用户 中国行业专用
yymm
the last month to reorder under this number
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演练
用户购买产品及数量如下：
50套Office 2003 50套Windows XP专业版 1套Windows Server 2003 200个Windows Server 2003 User CAL
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软件保障(SA)的概念
提供在协议期中的升级和更新
简化，降低管理难度
简单化的许可证制度 易于决定是否合法升级
更好的可预测性和可控制性
定期每年付费，百分比
确保用户使用微软的最新技术
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SA的定价
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许可方式之 OEM
微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商
对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产
品，并不是微软公司 主要是操作系统 、消费者软件、 低端生产力软件
渠道模式（sales channel）
Direct royalty OEM（如：IBM、联想）
制作第二份拷贝，专门用于一台专用的便携式计算机。
服务器产品
一个服务器产品许可允许用户仅在一部服务器上安装该品。 客户访问许可


按客户端管理方式：用户有权通过一台客户PC机访问在机构内任何 服务器上运行的该服务器软件。 按服务器管理方式：用户有权通过一台客户PC机访问一部运行多服 务器产品的特定硬件服务器。用户有权增加一个该服务器的并行连 接。
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