营销模式的转变
目录
传统营销模式
网络营销模式
网络营销对比 传统营销的优势
一、传统营销模式
传统营销模式
传统营销策略
传统营销特点
传统营销局限性
1、传统营销策略
促销 产品
渠道 实体、服务、 品牌、包装等
价格
广告、人员推销、 营业推广与公共关系等
分销渠道、储存设施、 运输设施、存货控制
基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等
2、传统营销特点
服务思想急待提升，服务体系 不完整。
A
特点
服务流程长，服务效果差。
B
一线服务缺乏力度，整体服务形象 不醒目。
C
3、传统营销模式局限性
地域的局限性，一般只能在当地的人 购买和消费
局限性
知名度局限性，传统企业的推广方式 受到店铺的约束，推广的方式范围小
经营成本高，铺面的租金贵。
二、网络营销模式
8、事件营销
概念：事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一 市场趋势 种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或 话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动称为“借势”；企业通 过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消 费者的兴趣和关注，称为“造势”。
口碑营销优点
优点：宣传费用低，可信任度高，针对性强，具有团体性， 影响消费者决策，更加具有亲和力，缔结品牌忠诚度

3、企业运用案例 洋酒酒厂网络销售平台：洋河1号
三 二 洋河一号手机”APP应用。该款应用 目前已经正式投入使用，并且承诺南 京市内半小时送达。 “洋河一号”可 以通过手机电话和手机APP客户端下 单。
竞争程度
品牌竞争、分销商数量 、促销方式、市场的销 售氛围等
2、站点广告营销
概念：在自己的站点内投放平台内产品广告信息例：1号店
3、网络广告营销
借助专业或大型的网络平台或站点为产品或服务做宣传例：新浪网主页
4、平台式营销
概念：借助第三方平台直接进行的销售宣传即B2B或B2C、C2C等模式。例：
（2）、网络口碑营销
微博
微商城朋友圈
E-mail
网络领袖意见
新闻软文
口碑营销 方式
事件
博客论坛
SNS
即时聊天工具
知识
会员客服
视频
口碑营销：利用一定的媒介或平台传播信息引起客户间的相互交流并将 自己的产品信息或者品牌传播开来。
6、微商城朋友圈营销
概念：基于移动互联网社交平台的社会化营销形态，它区别于传统的互联网电商 市场趋势 ，不仅继承了移动社交平台的诸多特性，且具有轻量、传播迅速、推广成本低等 优势，且它能更好的利用人们的碎片时间，时时在手，时时消费。
（2）、产品价格
1
低价位化
2
全球化
3
价格水平趋于一体化
4
弹性化
5
顾客主导化
（3）、产品周期
按需生产
情感体验 更迭速度快
生产周期 越来越短
（4）、消费者体验
诱导性 理性化
个性化
消费者 体验
价格主导
时尚新颖
方便享受
2、网络营销模式
网络营销模式
网络推广模式
网络口碑营销模式
（1）、网络营销推广模式
三、对比传统营销的优势
以消费者为导向，强调个人化的 营销方式。 极强的互动性是实现全程营销的 理想工具
优势
更能满足消费者对购物方便性的 需求，提高消费者的购物效率 更能满足价格重视型消费者的 需求
总结
市场趋势
所以传统企业在营销模式网络化转型中，只要紧紧把握营销价值 倍增和效率提高这两个基本原则，就把握住了转型成功的主要方向。再 就其具体如何倍增客户价值和提高效率的上述几个方面进行不断地创新 与调整，就能很好地发挥网络营销的优势，避免与传统渠道的冲突，从 而见利见效地提升营销模式的效能，最后实现成功转型。
以互联网为载体进行的产品或服务的宣传或买卖
搜索引 擎推广
站点广告
网络广告
B2B/B2C等
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双11当天销售2200W，而且线下产品价格不受影响。采取的网络营销策略
官方微信挖宝游戏
粉丝通过挖宝，即可获得 10-400不等待机券 双11差异化产品 生产375ml海之蓝，88元特 价销售与线下产品区分，拉
低门槛，爆款打造
社区互动 社区的互动定期社区活动， 发展会员微营销
论坛贴吧的营销
定期的贴吧抽奖，知识竞答等 提升消费者忠诚度
1、是否符合国家标准、行 业标准、企业标准等 2、质量否达标、以企业同 行产品分析是否有缺斤少两 等
问题五
稳定性
生意人需要的支持
顾客的满意度
1、达到客户的预期质量 与感知价值 2、产品的忠诚度与投诉 率
网络推广优缺点
优点：品牌的塑造速度快，覆盖面广，针对性强，按效果付费
注：适用于大企业的快速品牌塑造，新品的迅速推广。
网络营销模式
网络营销特点
企业利用网络 营销案例
网络营销模式
1、网络营销特点
传播途径
产品价格 传统营销 网络营销
改变
产品周期
消费者体 验
（1）、传播途径
传播方 式的虚 拟性
传播形 态的多 媒体
传播环 境的个 性化
网络传 播 传播过 程的双 向性和 交互性
时效性 和全时 性
传播内 容的海 量性和 开放性