销售流程总结
工作日志分析
二
早会
销售流程通关
工作日志分析
三
早会
知识复习
毕业论文
工作日志分析
四
早会
营销十大法则
理论考试
工作日志分析
五
早会
整装待发
结训（总结、表彰、优秀论文宣读）
备注
开训、结训时，支公司须派组训或督导参加。
新兵训练营课程表
周次Biblioteka 时间第一节8：30----9：00
第二节
9：10-----10：30
第三节
10：45----11：45
第四节
11：45---12：00
日期
星期
课题
讲师
课题
讲师
课题
讲师
课题
讲师
第
一
周
一
报到
开训典礼
人寿保险的十大真相
计划与工作日志
二
早会
我的展业夹
寻找客户话术
工作日志分析
三
早会
医疗保单与万全销售
五
早会
儿童保单与少儿险
高手分享（罗湖）
工作日志分析
第
三
周
一
早会
了解人性，运用赞美
成交面谈话术2
工作日志分析
二
早会
附加险的学习与销售
成交面谈话术3
工作日志分析
三
早会
产品比较方法解析
售后服务话术
工作日志分析
四
早会
社会保险
处理异议话术
工作日志分析
五
早会
三分钟讲条款
高手分享（罗湖）
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第
四
周
一
早会
保险生活化
约洽话术
工作日志分析
四
早会
意外与卡式业务销售
销售面谈话术1
工作日志分析
五
早会
保障型险种的销售
销售面谈话术2
工作日志分析
第
二
周
一
早会
理财规划
售面谈话术3
工作日志分析
二
早会
分红原理
销售面谈话术4
工作日志分析
三
早会
养老保单与福寿延年
销售面谈话术5
工作日志分析
四
早会
女性保单与幸福一生
成交面谈话术1
工作日志分析