• 纺织品：1994年出口6.17亿美元，占比0.9%；进口6.97亿美元， 占比1.4%。2008年出口4.8亿美元，占比0.1%；进口55.12亿美 元，占比1.9%。2009年出口4.33亿美元，占比0.14%；进口 35.25亿美元，占比1.8%。
• 服装：1994年出口1.5亿美元，占比0.2%；进口11.16亿美元，占 比2.2%。2008年出口1.47亿美元，占比0.03%；进口120.18亿 美元，占比4.1%。2009年出口1.16亿美元，占比0.04%；进口 72.50亿美元，占比3.8%。
•
请求函
• 尊敬的乌汉诺夫先生：
•
我公司领导对贵企业的产品很感兴趣。我们想详细了解贵企
业的产品并为贵方做广告。若能寄来所生的的测量仪国图片样本
及说明书，将不胜感激。
• 希望能在2007年12月20日前收到样本及说明书。
• 顺致敬意！
•
进步股份公司
•
营销副经理
•
刘力
•
2007年11月15日
确认函
• 尊敬的奥尔洛夫先生：
• 顺致敬意！
•
和平股份公司总经理
•
沃罗比奥夫
•
2007年10月20日
询价函
• 尊敬的缅什科夫先生：
• 根据2007年与贵方代表谈判的结果，恳 请贵方给我方寄出100台立式机床供货报价， 并注明贵方最低价格、支付条件和交货期。
• 顺致敬意！
•
钢锋贸易公司
•
总经理 阎钢锋
•
2007年5月8日
复询价函
•
贵方9月15日的来函及所附的样本均已收
到，谨此致谢。我们已将其寄给用户研究，如
果用户对贵公司的产品感兴趣，我们再与贵方
联系。
• 顺致敬意！
•
联通集团公司总裁
•
刘新
•
2007年9月25日
订货函
• 尊敬的马特维耶夫先生:
• 我企业拟向贵企业订购5套医疗设备。请 告之完成订货的条件。供货期希望在2008年 第三季度之前。担保及时付款。
• 尊敬的阎先生：
•
白松林股份有限公司复贵方2007年5月8日询价函如下：
•
数量：100台立式车床现货；
•
质量：符合国际市场要求；
•
单价：每台1000欧元；
•
供货条件：铁路运输或汽运；
•
供货期：自确认收到货款7日内；
•
支付条件：30%预付款。
• 顺致敬意！
•
白桦林股份有限公司
•
总经理 缅什科夫
•
2007年6月12日
目前，俄罗斯只能进行单一的能源外
贸，难与世界市场竞争，只能进行商品 交换，用原料换回国家所需的工业制成 品，起着一个发展中国家的作用，还没 有步入工业化国家的行列。如何解决企 业面临的问题，怎样增强工业产品的国 隙地竞争力，已成为现实的迫切问题。
• 武器装备工业是俄扩充其多样化经济的关键，是与 西方国家在成品出口上具有竞争力的仅有领域。
5. 核技术出口
• 核能部门也是俄罗斯的创汇大户。近年 来，俄罗斯一直努力向国外推广核电设 备。１９９５年，俄罗斯与伊朗签署了 核合作协议，不顾美国的反对，帮助伊 建设核电站。１９９７年，与中国签署 了建设田湾核电站的合同。２００２年， 与印度签署了核能合作合同。同时，俄 罗斯还是世界上核废料的主要处理国之 一。
•
2007年6月9日
复报价函
• 尊敬的于先生:
• 贵方2007年6月20日木工机床的报价函已 经收到，非常感谢。我方近期可告知贵方，能 否购买贵方所报价的商品。
• 顺致敬意！
•
月亮股份公司
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经理 伊万诺夫
•
2007年8月10日
第二节 俄罗斯外贸企业的竞争力
世界经济一体化为各国经济的发展创造了相 对平等的竞争条件。根据世贸组织的条款，各 国政府积极创造条件，保证各国经营者有与本 国一样的条件。当代俄罗斯具有强大工业基础。 但是很多企业，特别是加工企业市场竞争力不 强。
• 钢铁：
• 1994年出口57.72亿美元，占比8.6%；进口5.82亿美元，占比1.2%。2008年 出口318.83亿美元，占比6.8%；进口85.40亿美元，占比2.9%。2009年出口 200.10亿美元，占比6.6%；进口44.90亿美元，占比2.3%。
• 化工：
•
1994年出口39.63亿美元，占比5.9%，1995年出口56.21亿美元，占比6.8%；
6. 航天技术出口
• 俄罗斯的航天工业在国家拨款不足的情 况下，积极寻找新的增收渠道，如发射 商业卫星、国际空间旅行、出售航天器 等。
7. 服务贸易
• 由于国内对服务业需求不足和政府支持 不够（如信息服务）以及对某些服务行 业的种种限制（如金融服务），俄罗斯 没有开展大规模的对外服务贸易。
二、进口结构
1994年至2009年俄罗斯进出口 商品类型结构
工业制成品 • 1994年，俄罗斯工业制成品出口223.2亿美元，占比33.0%；进口322.1亿美
元，占比63.8%。2008年，工业制成品出口923.0亿美元，占比19.6%；进口 2418.4亿美元，占比82.9%。2009年，工业制成品出口639.0亿美元，占比 21.1%；进口1531.1亿美元，占比79.8%。
6. 农产品进口
• 俄罗斯的农业一直落后，在国际市场上 没有优势可言。农业一直是国民经济的 薄弱环节。
7. 俄罗斯进口服务贸易
• 俄罗斯进口服务贸易主要来源是各种运 输费用和保险费用，通讯费、建筑费、 汇兑费用、许可证费、租赁业务等。呈 上升的势头，但增幅不大
三、对俄贸易中常用的 商务信函样本
2. 机械设备进口
• 目前，俄罗斯工业设备老化严重，需要 更新设备和进行技术改造，机械设备、 交通工具、食品和农业原料大都需要进 口。
3. 纺织品和鞋类的进口
• 在俄罗斯多年来形成的重工业过重，轻 工业偏轻的经济结构条件下，纺织业缺 乏资金和银行融资，设备陈旧，生产工 艺落后，产品难以满足市场需求，必须 从国外大量进口。

4. 药品和化工产品的进口
• 俄罗斯的药品主要从德国、法国、印度 和丹麦等国采购。化工品主要从中国进 口。
5. 肉类和食品类的进口
• 俄罗斯鲜肉主要从非独联体国家进口， 冻肉主要从中国进口。从2003年起，为 了限制肉制品进口，采取进口配额制， 特别是针对中国肉类。但从2010年起， 俄农业部计划提高进口肉产品在进口商 品结构中的比重，从1.8%提高到2.4%。
报价函
• 尊敬的伊万诺夫先生：
•
复贵方2007年4月15日木工机床询价函如下：我方建议在
2008年相互供货项下，向贵方提供200台木工机床。
• 价格：中国边境车站交货价格，每台5000美元；
• 交货期：根据贵方询价函提出的交货期。
• 本报价函请于今年8月9日前确认。
• 顺致敬意！
•
新亚股份公司
•
董事长 于长群
第二章
俄罗斯的进出口结构 俄罗斯企业的竞争力
第二章 思考题：
• 1.列举俄罗斯主要出口产品。 • 2.列举俄罗斯主要进口产品。 • 3.俄罗斯企业在国际竞争中的优势与劣
势。
1994年至2009年俄罗斯进出 口商品类型结构
• 农产品 1994年，俄罗斯农产品出口36.1亿美元，占出口总额的5.3%；
与中国的合作
• 中国西部大开发为俄罗斯提供了巨大商 机。俄罗斯的机械设备厂参与到了如青 藏铁路、四川和云南水电站建设、中国 西部的石油天然气和发电等一系列大型 项目的招商中，此外，中国振兴东北老 工业基地也为俄罗斯出口机电设备提供 了可能。
4. 武器出口
• 俄罗斯在继续保持和巩固武器装备出口传统势力范 围的同时，展开全方位攻势，把目光瞄准属于美国势 力范围的拉美武器市场。如今，俄罗斯武器武器装备 远销５０多个国家和地区，品种达上千种，其中航天 技术装备仍是俄对外军售的拳头产品，约占其销售额 的７０%，其次是海军装备、防空武器系统和陆军装 备。目前，俄罗斯一些最具有竞争力的军工企业已经 在国际军火市场上立足，印度是俄最大的军火买家， 中东地区也是俄军火的重要销售市场，俄与该地区的 伊朗、叙利亚、埃及和阿联酋等国长期保持合作。
一、出口结构
• 出口结构：自１９９１年俄罗斯经济 转轨以来，外贸发展方向没有大的变化， 进出口结构长时间没有改变，出口在国 民经济中占有重要地位，能源出口一直 占出口总额的半壁江山，对俄ＧＤＰ的 增长和国民经济的恢复起决定性的作用。
1. 能源出口
• 经济结构和产业结构决定着对外贸易的商品结构。 随着科技的发展、产业结构的进步，国际贸易中工业 制成品的比重不断上升，初级产品的比重不断下降。 但是俄罗斯的产业结构则长期停留在资本密集型阶段， 加上采掘工业发达，其初级产品出口比重在７５%以 上，仅燃料出口比重就占４０－４５%。能源产品是 俄罗斯的支柱产业，也是工业领域中劳动和生产效率 最高的产业，在国民经济中发挥着重要作用，是俄主 要出口换汇产品。从１９９３年起，俄罗斯为了弥补 国内建设资金的不足，采取了扩大石油天然气等能源 产品出口，以拉动经济增长的政策，从而导致石油天 然气等能源产品出口额的迅速增长。１９９９年末， 由于国际石油价格的上涨，俄罗斯石油出口换回大量 外汇，外汇储备不断增加，成为走出１９９８年金融 危机影响以及保持卢布稳定的重要因素。
•
主要能源出口国
• 俄罗斯能源出口对象 国主要是非独联体国 家，占出口总额的８ ０%以上。其中石油 主要出口国是德国、 英国、波兰以及中国。 天然气的主要输出对 象是乌克兰、德国、 意大利和法国。
2. 金属出口
• 俄罗斯出口占第二位 的是金属及制品。俄 罗斯拥有丰富和黑色 金属和有色金属资源， 拥有许多大型的冶金 企业，主要集中在乌 拉尔和西伯利亚地区。