会计系统
计量和报告 企业活动的经济结果
会计环境
资本市场结构 契约和治理 会计规定和惯例 税法和财务会计的关系 外部审计 会计问题的法律规定
会计策略 财务报表
管理人员对企业业务 活动的信息优势 会计估计错误 会计选择导致的歪曲 会计政策的选择 会计估计的选择 报告形式的选择 财务报告附注披露 内容的选择
竞争战略分析
成本优势
以更低的成本提供相同 产品或服务的能力 大量大批生产的规模优势 生产的高效率 产品设计简化 低投入成本 较少的研究开发费用或者广告费 严格的成本控制机制
差异优势
以成本低于售价供应 独一无二的产品或服务, 消费者优先考虑购买 更好的产品质量 更多的产品花样 更好的客户服务 更加灵活的交货方式 投资于产品品牌 更多投资于研究开发 着眼于产品的改革和创新
结易思然
- 名企方法推荐

哈佛分析框架
Alec Palmer - March 2000
哈佛分析框架 1、从企业活动到财务报表
企业外部环境
劳动力市场 资本市场 商品市场
供应商 消费者 竞争对手 商业规程
经营战略 企业活动
经营活动 投资活动 融资活动 企业经营范围: 多样化经营的程度 多样化经营的类型 竞争地位: 成本优势 产品的区别度 成功的关键因素架 战略分析
会计分析
财务分析
前景分析
哈佛分析框架
财务报表
管理人员的信息优势 会计估计错误的干扰 管理人员会计政策选择导致的报表失真
商业上的运用
信贷分析 证券分析 企业合并分析 债务/股利分析 公司信息战略分析 通用报表分析
其他可获取的公开信息
行业和公司数据 其他公司的财务报表
规模经济 先动优势 市场进入障碍 商业关系 法律障碍
替代产品的威胁
对手的价格和业绩 消费者意愿的转换
行业获利能力
在购买和销售市场上谈判的能力
消费者的谈判能力 转换成本 产品区别度 产品成本和质量的重要性 购买者的数量和每个购买者购买的数量 供应商的谈判能力 转换成本 产品区别度 产品成本和质量的重要性 供应商的数量和每个供应商供应的数量
行 业 市场边界 产品差别 和一体化 程度
买方卖方 数量及 相对规模
行业生命周期分析
增 投 入 期 长 期
成 熟 期
衰 退 期
不同生命周期的特性
投入期
市场 生产 经营 财力 人事 研究 开发 成功关键 因素 利润 现金流 广告宣传，知名度，销 售渠道 提高生产效率，制定产 品标准 利用财务杠杆 培训员工适应新的生产 和市场 掌握技术秘诀
结易思然公司介绍
『 结易思然快速成长的原因 』 中国企业已经完成一定的原始积累，进入跨时空的竞争与发展阶段，信息化是他 们前进中不可缺少的一步，而企业信息化由于个性化强，专业面广，系统复杂 ，实施周期长等特点，使得企业需要专业的服务与支持。 大部分企业已经从理念认知阶段到了实战阶段，以前学院派的宣贯已经不能解决 企业的实际问题，而结易思然正是利用技术、业务和管理上实战经验，帮助企 业解决实际的问题。 『 明星客户 』 联想集团、中石化、INTEL、IBM、SK、TCL、NEC、美国commerce-one、东芝、 中兴通讯、长城宽带、新奥集团、陕鼓集团、南阳石化、中国陆军网、贯能等 等
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结易思然公司介绍
『 结易思然使命 』 帮助中国企业应用信息技术提升企业管理水平和创新能力，提高核心竞争力。 『 结易思然的核心价值 』 将企业内部业务、技术、管理有效结合，使信息化对企业有用、有益。 『 结易思然的定位 』 企业信息化过程中的良师益友。为企业的CXO、高级管理人员和技术人员提供 服务。 『 结易思然的突出特色 』 面向应用，突出实用，以实战经验为基础，借助业界最优的方法论，解决企业 信息化的实际问题。
分析工具
战略分析 通过行业和竞争战略分析 来分析企业未来预期业绩
会计分析
通过评估会计政策和会计估 计来评估会计信息的质量
财务分析
利用比率分析和现金流量分析 来评估经营业绩
前景分析
对企业未来价值 进行预测
行业特征分析
行业所处 发展阶段 市场总量 及 增长前景 行业技术 变革速度
行业性质及其在 国民经济中的地位和作用
坚实专精，实践战略目标，从
而成为当今中国优秀的信息化专 业咨询公司。
“结易思然”是一家专注于信息化咨询与服务 的公司。作为专业的信息化咨询专家，我们将 不懈的努力帮助客户有效的利用信息技术，从 而帮助他们达成他们的预期目标。
业务和信息应用一体化，增强企业核心竞争力。
结易思然---企业信息化战略规划
营销、市场份额、消费 者信任 亏损或微利 没有或极少
生产效率、产品功能， 新产品开发 开始下降 增长
面向新的增长领域 下降甚至亏损 大量至衰竭
行业获利能力分析
现存和潜在的竞争力
现存对手之间的竞争
产业的成长性 集中度 产品区别度 转换成本 规模与学习曲线 固定和变动成本 超额(生产)能力 退出壁垒
新进入对手的威胁
竞争优势
执行战略核要求心竞争力和主要成功因素相互匹配 执行战略要求公司价值链和活动相互匹配 竞争优势的重要性
结易思然－打造中国信息化咨询的优秀品牌
“结易思然”意味着与E为伴，并 不断研究和思索的宏伟志愿。
结易思然

……一个新的台阶， ……一个新的品牌， ……一个新的时代……
详情请见 /jysr-con/jysr-con-ITSP.htm
结易思然公司介绍
主要致力于信息化战略规划、执行、实施、管理等方面咨询服务 信息化蓝图与应用架构设计 提供信息化应用（ERP、CRM、EAI）与管理（ITIL、ITSM）等方面的教育培训 定时发布研究报告，并接受定制的研究报告课题。
增长期
建立品牌信誉，开 拓销售渠道 改进产品质量，增 加花色品种 开发生产和技术能 力 培育生产和技术能 力 提升产品质量和功 能 对市场需求反应灵 敏，质量 迅速增长 少量至增长
成熟期
保护既有市场，渗入其 他市场 巩固客户关系，降低成 本 控制成本 提高生产效率 降低成本、开发新品种
衰退期
选择市场区域，维持 企业形象 裁减生产能力，保持 价格优势 提高管理控制系统的 效率 转向新的增长领域 面向新的增长领域
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