认知。
结束语
• 心理学是研究人们心理活动规律的科学， 也是惠人惠己的学科。人们的内心世界是 神秘的，人的心理活动是神奇的，但毕竟 是可知的。愿更多的同学能走进心理学的 大门，学习心理知识，探索心理学问题， 掌握心理锻炼方法，不断增强自我心理适 应性与耐受性，这样，你的人生一定会变 得更加绚丽而精彩。
如果你在一次重要的考试中的成绩只 有60分，你会有什么样的情绪反应？ 自责？ 羞愧？ 后悔？ 自豪？ 喜悦？
你为什么要读研究生？（自己、家长、 同学和朋友的看法可能会不一致） 如何评价你所学的专业（自己和他人看 法会不一致） 两个曾经的好朋友因一件小事而争吵， 为什么？（双方与旁观者的看法也许会 有不同）
印象管理（Impression Management）理 论可以较好地解释归因中的自利偏差，按 照这一理论，人们总是试图创造一个特殊 的、良好的印象以使他人对自己有一个良 好的评价。
几种常见的归因偏向 Summary
基本归因偏向
人们在对他人的行 为（与自己无明显 利害关系）做出解 释时，会高估他人 的内在因素而低估 活动者与观察者 归因偏向 对同一件行为事件 （中性的）观察者 更多地做出个人归 因解释，而活动者 会做环境归因。 利己主义的 归因偏向 对自己的正性 （成功）行为做出
Singapore
Pusan 同一性－个体行为是否群体 的普遍行为 Anyang
一致性－跨情境行为是否有 Gwacheon 差异
知觉者与知觉对象 交往时的情境
凯利的“参照点”归因模型
一致性
个体在这一情境中常用这 种行为方式吗？
外部归因
（个体的情境）
特殊性
个体在不同情境中有不 同的行为吗？ 否
内部归因
个人归因，对自己
的负性（失败） 做出情境归因。
环境因素。
归 因 原 则
不变性原则 折扣原则 协变原则
也就是寻找某一特定结果与特定原因 间的不变联系。 如果也存在其他看起来合理的原因， 那么某一原因引起某一特定结果的作 用就会打折扣。 人们归因时如同科学家在科研中寻求 规律，试图找出一种效应发生的各种 条件的规律性协变。 行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针 对某一刺激客体作出反应。 不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。 行为主体在不同背景下作出的反应是否一致。
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THE END
归因
理论
14567005
王晓楠
Text 1
Text 2 Text 3
目录
1
归 因 的 概 念
2
几 种 常 见 的 归因模式
3
归 因 偏 差
ST E P 1 归因的概念
什么是归因呢？
如果你正在路上行走，突然背上重重地 挨上了一拳，你会做出什么样的情绪与行为 反应？ 愤怒，还击？ 喜悦，友好？ 同情，帮助？ 惊喜，钦佩？
*
ST E P 2
几种
常见的归因模式
归 因 的 重 要 性
2.归因是人们适应社 会生活的重要途径。 1.人们的工作、生 活离不开归因。 4.人们更愿意对与 自己关系密切的人 或事进行归因
3.归因是指导人们 思想和行动重要 依据
归因
理论
凯利
琼斯 和 戴维斯
对应论主张
当人们进行个人归因时，就要从行为及 其结果推导出行为的意0图和动机。推 导出的行为意图和动机与所观察到的行 为及其结果相对应，即对应推论。
（个体本身）
统一性
在这一情境中他人的 行为与个体相似吗？
小王赞美张厂长： 一致性:小王经常这样称赞张厂长吗？ 特殊性:小王不经常称赞其他厂领导吗？ 统一性:其他人是不是也经常称赞张厂长？ ①是、②是、③是：张厂长是优秀领导 归因于外因——张厂长 ①是、②不是、③是：小王为对领导尊敬 归因于内因——小王的修养
（1）特异性信息
（2）共同பைடு நூலகம்信息
（3）一致性信息
归因理论的日常生活中的应用 归因疗法：对低自尊者、低自信者通过改变其归
因风格来增强自尊心、自信心。（真归因与假归因）
归因激励：通过对事件的归因调动下属工作和学
习的积极性。
归因管理：通过归因化解矛盾与冲突。 归因决策：通过归因提高决策的质量。 归因训练：通过归因训练，帮助人们形成正确的
什 么 归因，是人们根据为或事件的结果， 是 通过知觉、思维、推断等内部信息加 归 因？ 工过程确认造成该结果之原因的认知
过程。
什 么 是 归 因？
1.原因本身是不能直接被
观察到的，是知觉者对事件
或现象的原因所作的主观推 断。 2.归因理论侧重探讨人们
认识因果关系的过程以及归
因对人们随后行为的心理意 义。
行为 的 内部 原因 和 外部 原因 的 归因
一致性高
外部归因
特殊性高 统一性高
一致性高
内部归 因
特殊性低
统一性低
ST E P 3
归因偏差
归因中的偏误
归因偏差
归因中的自利偏差
自利偏差（ Self-serving bias ）是一种 动机性的偏差，它是指人们倾向于把自己 的成就归因于内部因素，如能力、努力等 等；而倾向于把自己的失败归于外部因素。
选择自由
如果我们知道某人从事某行动是自由选择的，我们便 倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的。
归因
理论
凯利
琼斯 和 戴维斯
凯利归因模式
对个人的行为归结 为三方面因素
International
归因为何种因素 的判据
Domestic
知觉者本人的特点
特殊性－同一情境行为是否 前后一贯如此
知觉对象的特点
1965
归 因 理 论
一个人关于行为和行为原因所拥有的信 息越多，他对该行为所作出的推论的对 应性就越高。一个行为越是异乎寻常， 则观察者对其原因推论的对应性就越大。
影响对应论的主要因素
1
非共同性 结果
指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点
템플턴그로스2호
2
3
社会期望
一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断 他的真实态度