国际本土化战略
国际本土化将当地反应置于首位，将战略和业务决策权分权到各个 国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 国因需此际要以本、国土行家化业“墨践界注情者墨限重况，随来每、规敌划个 政矩分国 治”、市家 法- 法践场内 律度者。的 结。，换竞 构所履句争 和谓行话， 社践、说认 会墨实，为 标随每各 准践敌个个都的国国各，意家家不就思的市相。消场同费情。者况国需不际求同本和，土 化为产品客是户说化选以择满作足战本方地向消，费制者定的作特战殊方需针要和，爱直好创造了条件， 因此能够对至每实个施市作场战的计需划求都特应性随做敌出变最化准，确随的反敌应行。由于注重本地 顾客的需求，国际本土化通常止以。扩大本地市场份额为目标。
优化配置和利用低成本的资源
企业经营需要原材料、资本、技术、劳动力等资源。而 企业占有资源的多少决定着企业的竞争地位。由于国内 市场资源的缺乏，资源在各国的价格差异和质量差异， 以及资源的可移动性限制等因素，均是企业进行国际化 尝试的原因。原材料特别是矿产和能源对某些产业十分 重要，如，铝合金生产商需要铝，轮胎厂需要橡胶，而 石油公司需要在世界范围内寻找新的石油储备。特别是 当生产成本成为产品竞争的关键因素时，企业会把生产 转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围 内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。
引导案例：
在我国企业的国际化进程中，海尔、TCL等企业基本上采用的是在 国外建厂或买厂的模式。海尔在全球已建立13个生产基地，在美国、 巴基斯坦两国分别设立了工业园。TCL首先于1999年进入了文化、 经济形态与我国十分类似的越南，在那里投资建造了生产基地，然 后于2002年收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐德 （Schneider），包括其旗下商标本上采用的是国内生产、大进大出的 模式：福耀生产汽车玻璃的主要原料90%以上是从印尼、泰国等进 口，产品60%以上销往国际市场。格兰仕的战略是做全球名牌家电 的制造中心，并且把这种制造中心放在中国，通过授让国际知名品 牌生产线的方式实现扩张。
其他原因
经济全球化趋势，即国界作用的减弱，不断增加 的国际贸易和投资量，全球性产品和全球性消费 者的出现，国际市场上新的竞争者出现，质量和 生产的全球标准，不断发展的现金信息技术。面 对这一趋势，企业为了保护国内市场，保持自身 的市场地位以及寻求国际合作，纷纷加入国际化 的行列。又如，为避免本国政治、经济环境的波 动对企业的影响，为防止人才、资金、技术等资 源的外流等。企业进行国际化是为了保持优势和 获得利润最大化。同时，全球经济逐步走向一体 化，企业为了生存和发展逐步变得更加国际化。
Chapter 7 企业国际化战略
企业国际化的动因 企业国际化战略选择 企业国际化战略模式 企业国际化战略决策
目的和任务
学习目的：掌握企业国际化的战略方案、战 略模式，及其影响因素，选择正确的国际化 战略。
学习任务：分析企业国际化经营的环境因素， 科学地制定企业国际化经营的全面战略规划。
案例
华为作为高科技企业, 每年将销售收入的10%作为研发投入, 数额居全国之首, 且其产品生命周期短, 为取得投资回报, 降低经营风险, 华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的 研发费用。通过进入国际市场, 华为也能获得规模经济、范 围经济和学习效应, 继而提高效率、销售收入和利润, 有利 于公司长期的高速发展。
利用规模经济优势和学习效应
当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低 成本，取得规模经济带来的效益，就不得不向新的市场 渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转 向国际化。公司的市场扩张之后，可能为公司带来规模 效应，特别是在制造过程中。根据产品在不同国家标准 化的程度、生产工具的相似性，来调整关键资源功能， 就有可能取得最优化的规模效应。
对于在许多国家拥有生产和销售单位的大型组织，采用国际本土化 战略通常意味着将其海外公司作为独立的业务单位来对待。每个国 家的子公司可以根据需要自主管理自身的经营，并通常利用当地的 原材料来源和雇佣主要来自其所在国的人员。
在经济全球化的趋势下，为使企业长期生存和发展，越来越多的企 业把眼光投向世界，在全球寻找发展机会，并参与世界竞争。企业 活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。
如何根据企业的各种环境因素选择正确的国际化战略，即：企业国 际化战略方案；市场进入战略；进入时机及其市场选择，是本章要 讨论的内容。
7.1 企业国际化的动因
扩大和寻求新市场 优化配置和利用低成本的资源 利用规模经济优势和学习效应 利用优惠政策 其他原因
扩大和寻求新市场
企业利用在国内市场上所形成的技术、商标及品牌等方面的优势， 可以进一步向国外推广，取得全球的竞争优势。雷蒙德.弗农 （Raymond Vernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为， 如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出 了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需 求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度， 特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本 国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产 品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到 生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
利用优惠政策
许多国家为了吸引外资，推出一系列优惠政策，如， 提供低息或无息贷款、提供厂房、实施减免税收和提 供保险等。有些国家为了鼓励国内企业到海外进行国 际化，也给予一些鼓励政策，如，提供外汇补助、津 贴、低息贷款及风险保险等。企业为了追求利润，降 低经营风险，常常会利用各种优惠政策，进行国际化。
7.2 企业国际化战略选择
公司层国际化战略
战略方案 战略选择
业务层国际化战略 – 竞争战略
国际竞争优势和来源 国际竞争战略
7.2.1 公司层国际化战略
战略方案
国际本土化战略 全球化战略 跨国战略 地区战略
战略选择
全球化的适用条件 本土化的适用条件 地区战略的选择 跨国和全球化战略的选择
战略方案