二是要建立完善的系统运营体系。从本地产品加盟到地域性网上代 理入驻，建立完整的B2C中国农业农特产品电子商务平台，从物流配送 到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的信息管理 体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购， 形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立 符合网店运营的管理流程与制度等。
农村合作社发展战略计划书
——中国农业农特产品电子商务平台 ——中国农业合作社产业协会 ——河北农合商贸有限公司
1
1
课题背景 1.1
2
发展趋势 1.2
3
目的和意义 1.3
2
课题背景
➢ 市场地位不成熟
法律认可模糊 市场不成熟
➢ 在发展过程中不够规范
治理结构混乱 财产权属不明 盈余分配不透明，损害普通成员的收益权
➢ 规模小，市场竞争能力弱
➢ 外部依赖性强，自我发展能力缺失
3
发展趋势
➢ 数量和规模的扩进
联合、合并与分立 公司化倾向，成员加入门槛抬高 出资方式多元化与股权结构、地位的改变 内部治理规范化
➢ 财政扶持力度进一步加大，扶持方向逐步明确
合作社特性的明确 市场竞争规则完善
同业竞争限制 市场导向和内部自控的完善而改善产品品质 对合作社的社会化服务增强，救济制度的完善
1、大品牌战略：首先让邯郸和保定农村合作社的农产品加入电子商务平 台的营销联盟，解决农特产品的可得性。然后在”中国农村合作社产 业联盟“的支撑下壮大做强电子商务的营销联盟。
2、大合作战略：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品 供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意 的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解 决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。
2、亚农伟业刚刚组合，在没有很好的法律和理论支撑下就盲目运 作，在法律上会有非法结社的嫌疑，在管理层面上没有形成一套完整 的理论体系。
13
优势特点
1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一 体化从一个松散地联接着的独立合作社的经营，变为一种致力于提高 效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相 互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。
11
1
竞争分析 3.1
2
解决难题 3.2
3
建设宗旨 3.3
12
竞争分析
一、目前全国只有中农信达和亚农伟业两家电子商务公司在农村合 作社的领域进行低成本，高收益的产品线销售，但是他们有不足和漏 洞。
1、中农信达没有建立农特产品的电子商务平台，并且利用合作社 农民兄弟对国家政策和有关项目会产生的费用不了解，进行商业欺诈 （比如产品线总体项目打包3万，其中项目规划一项按目前的市场价所 产生的费用就在40---120万之间，甚至更高。）
八是最终建立和完善一套适合中国农村合作社发展的整合产品创 新、营销推广、销售渠道和后台服务的战略性系统。
9
市场目标
总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，以邯郸和保定农民合 作社为基地，成立“中国农村合作社产业协会"支撑平台，利用电子商 务技术快速建立全国农特产品的新营销渠道，在社与社之间统筹协调 、信息共享和互利共赢。
2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要， 且承担信息协作服务的平台，解决合作社内部和客户、产品、服务之 间的重大承诺。
3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命 周期的支持。
4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为 核心的服务
14
三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和 控制，制定有效措施与实施计划。
7
解决思路
四是一个字——快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快， 执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大 有作为。
另外，政府引导、政策导向、媒体宣传、社会关注也是必不可少的 。如能在合作社营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个合作社农 特产营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开合作社 农特产博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论 坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网 购业务，实现合作社农特产批发零售整体发展，再辐射全国。
4
目的和意义
拓展服务功能 资金互助到信用合作 商标、地理标志等品牌建设 产业链条继续延伸（产前、产中、产后，纵向一体化） 产品质量提升
➢ 公平与效率的结合 ➢ 产、研、销一体化的完美结合
5
1
解决思路2.1
2
市场目标 2.2
3
优势特点 2.3
6
解决思路
一是要有“大品牌”战略。运用信息资源新技术，树立“农民合作 社农特产”大品牌意识。从格局上让农民合作社农特产走出去，要实 现“既叫好也叫座”的效果。
3、大宣传战略：扩大政府引导、政策导向、媒体宣传、社会关注、通信
运营的支持和推广。
10பைடு நூலகம்
市场目标
4、大发展战略：信息传输、协会成为整合的关键，延伸到顾客和供 应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作 产生B2C网上平台。
5、大合作战略：以“中国农村合作社产业协会”为平台，不定期举 办各类活动，来进行资源的有效整合，达到诚信合作，互惠共赢的创 新模式。
解决思路
六是以邯郸和保定合作社为基地，做大做强，以点连线，以线覆 面。并率先在全国成立“中国农村合作社产业联盟”作为“中国农业 农特产品电子商务平台”的强大支撑。
七是以“中国农村合作社产业协会”为平台，对全国的农村合作 社进行产业规划、技术指导、运营管理、渠道拓展、资金互助及项目 申报六大模块的全兼容服务。以社养社，回馈社会。
五是以实体店+商场入驻+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级 商铺+乡级特色产品架的店中店新营销模式，通过一系列商业化运作， 最终在河北拟合全国打响“农合”优质农特产品品牌。
六是以邯郸和保定合作社为基地，成立河北农合商贸有限公司，整合
货源，，统一品牌建设（品牌代理），统一物流，统一拓展销售渠道
。
8
解决难题
一、现有模式
15
解决难题
16
解决难题
联盟产生的一体化营销体系
17
建设宗旨