交 换 (exchange) ： 从 他 人 那 里 得到想要（需要满足）的东西， 同时以某种东西作为交换的行 为。（价格到价值）
交易(transaction)：从双方之 间物质交换以实现价值交换。 （表面到深层）
市 场 (market) ： 是 指 有 某 种 产 品或服务的需要且具有支付能 力的实际和潜在消费者。（地 方到人） 记住：市场=人+需求+支付能力
2 阐释主义或后现代主义（interpretative approach ）：社会经验并非外在于人的经验存在，社会现实只 是一个象征性的世界，它为人们的思维所创造或建构 。事实与我们所知晓的很难分开，研究人的各种现象 注意力应放在主观经验上以及被研究者对自己行为与 他人行为所赋予的意义上（为什么）。该方法论强调 人的心理个别差异性而非一致性。
有关学者广告定义
目前流行的说法，广告就是实践中的心理学。 美国广告学者T. Duncan（2005）认为广告是由某
一广告主以付费的方式传播产品信息，其目的是为 了获得更多的受众，建立品牌知名度和与竞争者相 区别的品牌形象。
美国广告与营销专家Paul .N .Nystrom （2004）认为：广 告是将商品、服务、创意、制度等，以非当面的销售活动， 向潜在消费者提示，使其产生好感，并对广告主心存爱顾， 显示喜好的活动。
中国2009年广告费(5400亿)720亿美元以上。预计2010 年中国的广告费能突破6000亿元人民币（900亿美元）。 （中国广告2010年鉴）
广告业界定： 知识密集、人才密集和技术密集的产业，属于第三产
业。它是目前我国优先发展的产业之一。（国家工商局） 最新的理论研究认为，广告业是现代传媒业的重要组
今天市场营销已不仅仅是商业方面的事，社会中越来越多 的行业、部门都与营销有着密切关联。营销成为当代重要 的职业之一。
国际营销界认为，一个不会营销的国家，在当今世界一定 会落后。
2019年12月1日
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市场营销学理论的核心概念
需要（need）：人类需要的变 化，包括生理和心理的需要 （消费者心理学）。
广告
2019/12/1
认知程度
产品利益
品牌形象 与个性
产品或品牌 情感
关系构建
引发购买 意向
营销策略
品牌 （态度）
购买行为
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广告心理学内涵与学科性质
广告心理学并不是以研究消费者感受广告作 品心理规律为主要内容，而是着重研究广告传播 活动中与受众（消费者）相互作用的心理规律与
特点。
广告心理学既具有科学性，又具有艺术性，更是两者 的有机统一性质。广告心理学也具有应用科学和多学科综 合（交叉）的性质。
问卷量表法。它是指运用一系列精心设计的问卷或量表， 对消费者的心理特点、态度等进行测量以了解消费者心理 特点的方法。
个案研究法。选择一个典型的案例进行分析研究。
调查法。它是指研究者要预先拟好调查问题（或 问卷），然后通过适当的手段，让受调查者表达 他们对事物、观点的态度或意见。这种方法用以 探讨人们对广告活动的意见和看法，以及广告活 动对消费者产生的心理影响。
什么是市场营销？
市场营销（AMA，2010）是指企业（组织）为了自身及相关 利益者的利益而创造、传播、传递客户价值（满足需求）， 管理客户关系的一系列过程。
市场营销的本质是对消费者需求的管理。营销的目的就是 满足消费者需求。识别消费者（客户）是营销首要任务。
当今社会有三大趋势:全球化、科技力量进步和政府的管制 日益放松（市场开放）。这使得市场营销成为发展最快的 行业之一。
欲望(desire)：人的需要受到 社会文化和人格影响后所采取 的形式。（文化人类学）
需求(demand)：指当个人欲望 在广告与营销影响下产生的购 买力就成为需求。（市场营销 学）
产 品 或 服 务 (product or service)：指经营者能给消费 者提供满足某种需要或欲望的 东西。（销售学）
1895年美国心理学家盖尔（H .Gale,1895)最先进行 了广告与消费心理的研究。
系统地研究则是从上世纪初（1903）心理学家斯考 特(W.D.Scott)的《广告理论》一书出版，标志着广告心 理学这门新兴学科的诞生。
1908年斯考特出版了《广告心理学》一书这是第一 本以广告心理学命名的书，从这个意义上说，广告心理学 至今已经历了一百年的历史。由于市场发展水平制约，这 一时期广告心理学并没有实质性发展。
美国广告学者T .C .O‘Guinn（2007） 认为：广告是一种 有偿的、经由大众传媒，目的在于劝服消费者购买的企图。
广告主要功能？当前广告业发展？
广告的主要功能： 1.传播信息，促进制造与流通; 2.创造需求，引导消费，形成时尚; 3.扩大影响，树立形象，打造品牌; 4.促进传播学理论的发展。
广告心理学概述
Advertising Psychology
广告是什么？ 什么是广告传播学模式？
广告首先源于拉丁文advertere 原意是指引起人
的注意与诱导人的注意。 广告学中广告(advertising)定义是：指广告主在
付费的条件下，对一个商品、观念、服务等内容 通过一定媒体对特定对象所进行的（说服性）传 播活动。（五要素）（AMA） 简言之，广告就是广告主通过媒体向目标受众传 递信息以劝导（说服和沟通）其购买（使用）广 告商品或消费观念变化的过程。 现代广告学的理论构架是传播学模式。
第三阶段:整合营销传播时期(1990年代以来) 随着信息、知识时代到来，消费者观念发生
了变化，广告心理学研究更加重视不同消费者心 理特点与广告信息设计与沟通的研究。如整合营 销传播（IMC），关系营销（RM）等。现代广告心 理学研究主要指得是这一时期的研究。 目前广告心理学研究进展： 1 传播心理；2 说服心理；3 需求心理； 4 广告心理效果测定；5 品牌心理； 6 广告新媒体。
与广告心理学关系密切的学科有：心理学（消费者行 为、社会心理学）、广告学、经济学、社会学（文化人类 学）和市场营销学等。
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广告心理学的主要内容
广告受众对广告的认知规律；
广告作用于广告受众的心理机制（情感）；
广告受众对大众传媒的接受心理； 广告诉求的心理依据； 广告效果与测量； 品牌心理。
访谈法。它是指研究者通过面对面地交流，在沟通中了解 访谈对象的心理特点及对一定问题的看法，以获得所需要 资料的方法。 访谈法分为：结构式访谈和无结构式访谈。
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广告心理学的研究方法 2
投射法。它是指研究者按照事先设定的方案，运用一些模糊 或不确定的特殊手段提供刺激情景，让被试在不受限制的条 件下加以描绘或解释，从而反射出其深层的需要、动机与价 值观等内在因素的方法。 投射法分为：词语联法、自由联想法、购物表法、图表法等
广告心理学概述 1
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什么是心理学？心理现象构成？
心理学（psychology）是研究人的心理现象及其变化 ห้องสมุดไป่ตู้律的科学。
人的心理现象分为：心理过程、心理状态和个性心理 三个方面。
心理过程是指人的认识、情感、意志活动，从其活动 结构和机制来看，具有人类的共同性、普遍性。
个性心理是指一个人在心理过程的发展和进程中，受 一定个性倾向性制约（受到差异规律的制约）的心理特征 的总和。


个性心理个 个性 性心 倾理 向特 性—征———需能要力、、动气机质、、兴性趣信 格、念、理想、价值观等


广告心理学的界定
广告心理学(advertising psychology)是研 究一定社会文化与营销环境下，通过广告传播活 动与受众（消费者）的相互作用所产生的心理现 象及其规律的科学。
广告心理学研究方法 1
观察法。它是指在广告、营销活动中，观察者凭借自己的 洞察力和运用自己的视听感官，有目的、有计划地观察消 费者言行和表情等，通过对观察结果或现象分析以了解其 心理活动的方法。 观察法分为：自然观察、控制观察、间接观察、自我观察。
实验法。它是指利用设备或有意干预，有目的地控制以引 起被测试者某些心理现象，从而揭示其心理现象的原因与 规律的方法。 实验法分为：实验室实验与现场实验
学习广告心理学的意义
广告心理学能帮助广告人做到：
广告诉求需要找对人、说对话； 广告策划和设计的一个重要内容就是把握
消费者心理特点； 广告传播需要依据广告心理学原理（注意
力、情感满足、信息设计、说服、创造流 行等）。
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广告心理学的历史与发展
第一阶段：创建时期。（1895年至1960年）
广告心理学、消费者行为（心理）、广告传 播学以及市场营销理论一起构成了认识和理解广 告的知识体系。
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广告心理学学科的构架(frame)
广告传播活动
受众（消费者） 心理
广告心理现象与 心理规律
广告产品态度 与购买意向
消费者行为
营销策略
2019年12月1日
广告的本质： 广告活动与消费者心理的相互作用
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我国广告心理学的历史与发展
我国最早的广告心理学一书是1908年斯考特《广告心 理学》的编译本（1924）。之后广告心理学研究一直没 有发展。上世纪70年代台湾地区有一些美国高校广告和 消费心理学的译本。
我国学者系统地进行广告心理学研究是在上世纪90年 代以后（1992）。进入2000年以来广告心理学的研究有 了较大的进展,学术著作和研究报告相继出现。
广告心理学研究的种类与性质
种类
性质
相关研究 实验研究
质的研究
考察变量之间的相关性
改变一个或几个变量，评估对其他变量所 产生的影响 对有关事物或现象进行描述及意义的解释
实验室研究 在有效控制的情境下进行研究
生态化研究 在真实和自然的条件下进行的研究