“五项重点” —拓展贸易经营业务 —互补性合作供、销链业务 —煤机装备成套集成营销、租赁促销及大客户营销业务 —煤矿综掘、综采装备成套与生产承包业务 —区域性煤机装备维修及配件服务增值业务
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业务C建on设t及en发t展s 定位
“明确五个定位”
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① 明确“直属经营机构”工作定位 ② 明确“供销业务经营化”机制定位 ③ 明确“三位一体”层级营销体系工作定位 ④ 明确物资管理业务体系建设及发展定位 ⑤ 明确“增值服务、拓展贸易及创新模式营销业务发展定位
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供销C贸on易t业en务t资s 金运营保障机制
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一、供、销贸易周转资金额度核定
1. 西南销售分公司配件及矿用备品备件营销贸易业 务周转资金定额。
2. 供应业务部对外物资贸易业务周转资金核定额度。
二、集中采购供应物资采购供应业务 资金供应及内部结算机制
三、专项拓展贸易业务论证开发及资金申 请审批工作机制
对外经营：“强化三种理念，突出两项经营，抓好五项重点”
“三种理念” —业务经营理念 —资金效益理念 —开拓经营求生存的理念
“两项经营” —拓展物资贸易经营 ①拓展贸易经营业务 ②互补性合作供、销链业务 —煤机装备集成营销 ①煤机装备成套集成营销、租赁促销业务 ③大客户营销业务 ②煤矿综机成套及生产承包与维修、配件服务模式创新业务
层级营销体系业务建设 1. 西南区域销售分公司区域整合营销业务建设。 2. 公司层面装备集成营销业务建设。 3. 公司层面创新煤机装备租赁促销、煤矿综机装备成套与生产承包、维修配件等 增值服务创新模式。 4. “三位一体”层级营销体系业务建设。
拓展供销贸易经营业务建设 1. 拓展物资贸易经营业务机制优化与风险管理机制建设。 2. 大客户营销及易货互补业务协作、协调工作机制建设。 3. 专项拓展贸易业务开发工作机制。
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业务C建on设t工en作t范s 围及主要内容
物资管理业务建设 1. 集团公司物资集中采购供应业务建设。 2. 集团公司物资管理信息系统业务建设。 3. 集团公司供应商管理信息平台业务建设。 4. 兖矿东华集团公司物资管理业务体系建设及物资管理业务基础工作。 5. 专业公司范围内专用、通用、常用物资集中采购供应业务建设。
环境形势:“三大压力”、“三大挑战”
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三大压力
1. 产能过剩，经营 与发展的压力
2. 公司战略调整、 经营转型的生存压力
3. 供、销管理体制 创新与业务建设发展 的压力
三大挑战
1.采购供应体制变
革与转型的挑战 2.层级营销在资源 集成、协同、利益调 整等挑战 3.体制创新在观念、 资源、专业素质、创 新能力等挑战
“三项能力” —业务信息化能力 —业务统筹能力 —业务创新能力
“三个优化” —优化大宗物资集中采购供应渠道--集聚规模优势降低采购成本 —优化集中采购供应服务模式—推进通用常用物资仓储式物资超市配送服
务模式创新 —优化物资管理业务环境—强化物资计划管理、规范供应商管理平台建设
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Logo经营”
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工作例会
业务建设工作思路及业务发展规划纲要
1
目 Co录ntents
1
业务建设环境与政策分析
2
“十二字”工作方针
3
业务建设及发展定位
4 业务建设工作范围及主要内容
5
资金运营保障机制
2
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业务C建on设t环en境t条s 件与对策分析
业务建设环境、条件 自身条件:“三无”：无平台 、无资源、无优势
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业务C建on设t环en境t条s 件与对策分析
业务建设工作要求：“三转、三放”、“三早、 三感”、“三个转换、三个提升”
“三转、三放” —转变观念 放弃幻想、共识共为。 —转变作风 放下身架、真抓实干。 —转变思维 放开思路、勇于担当。
“三早、三感” —早看透--想明白 增强有为有位、不进则退的紧迫感。 —早谋划--定准位 增强创新进取、拓展经营、共识共为的使命感。 —早行动—勇作为 增强真抓实干、创业贡献的责任感。
对内管理：“强化两项基础，加快三个建设”
“两项基础” —层级营销体系业务基础工作 —物资管理业务基础工作
“三个建设” —制度建设 —流程建设 —业务建设
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工作C方on针t“en对t内s 管理、对下服务、对外经营”
对下服务：“树立两种意识，提升三项能力,推进三个优化”
“两种意识” —服务增值意识 —内部市场化意识
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开拓业务、拓展经营求生存 Click to edit company slogan . 干事创业、创新贡献有作为 11
“三个转换、三个提升” —转换传统供应业务职能思维 提升物资供应管理服务模式创新及拓展业务经营意识。 —转换各级人员岗位业务思维 提升自身综合技术素质、业务统筹及集成创新工作能
力。 —转换各级人员机关行政思维 提升供销业务开拓、模式创新、拓展贸易经营的商业
模式创新能力。
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工作C方on针t“en对t内s 管理、对下服务、对外经营”