白酒适用场景
婚礼 13%
数据时间：截止2017.06.23 数据来源：电商平台
团圆小酌区 36% 商务宴请区 24%
团圆小酌区 礼节拜访区 商务宴请区 婚礼
礼节拜访区 27%
白酒消费形式以宴请、送礼为主。婚礼宴主要消费以红酒为主，而白酒消费占比较小，占 13%。
小结
• 在电商平台中，白酒卖家以北京、四川、贵州为主； • 白酒消费形式以宴请、送礼为主，婚庆以红酒为主； • 白酒消费者容易接受中低端价格，价格在1900元以上的高端白酒消费者喜 好度占1%； • 白酒消费者倾向消费浓香型、酱香型、清香型； • 白酒消费者倾向消费降度酒，50%Vol-53%Vol度降度酒白酒市场占有率 67%； • 白酒陈酿在1年(含)- 8年(含)消费者较喜好。
目 录
• 2017年电商白酒市场分析
• 酒类论坛数据分析
• 白酒消费人群分析
不同岗位白酒消费需求
体力劳动者 普通职员/技术员/后勤人员 自由职业者 高校教师/专职研究员 企业/中层高管人员 专业人士 党政机关/团体/事业单位
0 10 20 30 40 50 60 70 80
从事管理职能的人群是白酒的主流消费者。从事管理工作或专业性工作的消费者中，白酒 的核心消费者比例很高。体制内管理人员、企业高管等管理人员中，白酒需求占75.6%和 60.4%；相比较而言，普通工作人员的白酒消费比例略低。
白酒消费者倾向消费降度酒，50%Vol-53%Vol度降度酒白酒市场占有率67%，高度白酒
占6%、低度白酒占27%。
白酒消费喜好年份
18年(含)-30年(含) 6% 30年(含)-50年(含) 2% 1年及以下 15% 12年(含)-18年(含) 13% 8年(含)-12年(含) 8% 1年(含)-3年(含) 37%
目 录
• 2017年电商白酒市场分析
• 酒类论坛数据分析
• 白酒消费人群分析
酒类消费者关注度
洋酒 3% 保健酒 8% 白酒 红酒 啤酒 红酒 23% 白酒 58% 保健酒
啤酒 8%
洋酒
在酒类消费者关注内容中，58%的用户关注白酒；红酒关注度23%；啤酒和保健 酒的关注度相对较低，占8%。
用户活跃度
其他 5% 浓香型 51% 酱香型 18%
芝麻香 型 兼香0% 型 2% 复合香 型 0%
白酒消费者倾向消费浓香型、酱香型、清香型白酒。浓香型白酒消费者选择倾向性占
51%，清香型占19%、酱香型占18%。
白酒消费倾向酒精度
53%vol 22%
数据时间：截止2017.06.23 数据来源：电商平台
35%Vol 38%Vol 40%Vol 42%Vol 45%Vol 46%Vol 50%Vol 52%Vol 53%vol 55%Vol 56%Vol 60%Vol 62%Vol 65%Vol 67%Vol
中低端价格白酒消费更容易被接受。44%的白酒消费者喜好价格区间在33-215元，37%的
消费者喜欢价格在215-1000元，高度价格1900元以上占1%。
白酒消费倾向性
清香型 19% 绵柔型 2% 凤香型 2%
数据时间：截止2017.06.23 数据来源：电商平台
无明确香型 1% 酱香型 浓香型 清香型 米香型 1% 绵柔型 无明确香型 凤香型 老白干香型 2% 馥郁香型 1% 特香型 1% 芝麻香型 兼香型 复合香型 米香型 老白干香型 馥郁香型 特香型 董香型
56%Vol 1% 55%Vol 1% 其他 6%
52%Vol 38%
60%Vol 1% 62%Vol 1% 65%Vol 1%
67%Vol 1% 68%Vol 1%
38%Vol 5% 42%Vol 9% 45%Vol 5%
35%Vol 1%
50%Vol 7% 46%Vol 3%
40%Vol 1%
68%Vol
电商平台，白酒卖家以北京、四川、贵州为主，均是产酒的大户之一。
白酒消费者喜好价格段
1000-1900元 7%
1900以上元 1% 0-33元 11%
数据时间：截止2017.06.23 数据来源：电商平台
0-33元
33-215元 215-1000元 1000-1900元 1900以上元
215-1000元 37% 33-215元 44%
互联网白酒消费市场分析
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• 2017年电商白酒市场分析 • 酒类论坛数据分析
• 白酒消费人群分析
白酒商家分布
河南 广东 安徽 河北 4% 3% 3% 内蒙古 4% 4% 上海 5% 江苏 6% 山西 7% 贵州 10% 北京 17% 四川 12% 其他 6% 山东 3% 湖北 3% 浙江 2% 湖南 2% 陕西 天津 2% 2%
白酒消费者经济实力
数据时间：截止2017.06.23 数据来源：电商平台
北京 贵州 江苏 内蒙古 河南 四川 山西 上海 河北 广东 山东 浙江 陕西 江西 福建 云南 广西 青海 甘肃 西藏
重 江西 庆 2% 1% 福建 1%
辽宁 1% 云南 1% 黑龙江 1% 广西 1% 吉林 1%
安徽 湖北 湖南 天津 重庆 辽宁 黑龙江 吉林 新疆 1年及以下 1年(含)-3年(含) 3年(含)-8年(含) 8年(含)-12年(含) 12年(含)-18年(含) 18年(含)-30年(含) 30年(含)-50年(含)
3年(含)-8年(含) 19%
白酒陈酿在1年(含)- 8年(含)消费者较喜好，1年(含)-3年(含)陈酿的市场占比37%， 3年 (含)-8年(含)陈酿白酒占19%、18年(含)以上的白酒市场占有8%。
酒类论坛用户活跃时间段在上午10点达到全天峰值。
新注册用户
16851
3867 1626 1291
2012年
2013年
2014年
2015年
从新注册用户数量看，用户主要注册时间在2017年，今年1-6月平均每月注册用 户2808人。
白酒用户关注点
小结
• 在酒类论坛中，白酒和红酒是消费者比较关心，白酒关注度超过一半达 58%；受传统文化的影响，洋酒关注度较低； • 上午10点是用户用户的高峰值； • 白酒方面，用户比较关注酒的品牌（茅台、五粮液、泸州老窖、二锅 头）；酱香型、浓香型白酒受消费喜欢。