佛山保利花园阶段推售策略
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经纬物业佛山保利花园营销策划组
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一、推货策略
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推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天）
阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹
工程配合：看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
11,960.50
小计
252
37253.71
合计
692
103,461.32
20# 19# 18#
17#
首批推货
二批推货
6#
5#
3#
2#
8#
7#
1#
硬件配合
首期示范居住区开放（2007年10月27日） 天地美墅示范单位2#1-102，3#1-301，302 天地美墅示范园 汇美景院清水板房睇楼通道
二期示范居住区开放（2007年12月1日） 汇美景院示范单位 汇美景院交楼标准单位 林水湾畔示范单位
第二阶段——登记、收筹
时间：2007年12月1日～12月14日（共二个星期14天） 阶段思路：借公开发售之势，加推部分单元，承接开售攻势再次铺开宣传，吸
纳前期未能认购客户及新客户认筹 工程配合：新一期现场示范单位在12月1日开放参观 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 11月中旬制订二批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户
二次开卖后15日后30日内退回未成交之筹金。
第二阶段 登记
第二阶段 收筹
第二阶段 开售
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
第一阶段——收筹具体部署
蓄客方式： 1、10月27日开始可以接受客户登记，每个身份证可以给以5000元之购房优惠 2、11月10日开始收取筹金，每个身份证只可以下一个筹，每个筹50000元，享
[汇美景院]组团清水板房开放(11.3)
销售工作：
报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整
销售图纸、单张、围墙等10月下旬印刷完毕交付使用；
10月中旬制订首批推货之均价幅度
收筹前群发短信给诚意客户
客户登记数量：2000个
收筹目标：1000个
第一阶段——首次开售
时间：2007年11月17日（周六） 阶段思路：经过前期的立体宣传轰炸，势必吸纳了一定的诚意客户，结合全新 样板房的开放及价格的出街，将开售前客户的购买激情迅速提升到最高点，紧 接此势通过摇珠抽签的开售方式，消化前期积累的诚意客户，达到热销的效果！ 推售范围：1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19#（共440套） 完成目标：开售即完成首推货量的70%(即320套)，二次开售前完成80%（即350 套）
短信内容（仅供参考，详见短信计划） 针对高端客户：（短信，限一条60格） 千灯湖畔，自然人居！佛山保利花园，首期8层电梯洋房[天地美墅] ，10月27 日至11月9日优惠登记。（共57格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，开启中央居住时代！首期[天地美墅] 居住示范区全面开放，10 月27日至11月9日优惠登记。（59格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，8层电梯洋房[天地美墅] 示范区开放，保利业主10月27日至11月 9日登记可获额外优惠。（59格）
1,2,3,5,6, 17,18,19
12.15二次发售
7,8,20
12.15-12.30
1,2,3,5,6,7,8 17,18,19,20
合计
推货套数 (套)
440
销售目标 (套)
320
阶段 销售率
73%
120
30
25%
252
151
60%
191
50
26%
组团 销售率
80%
80%
692
551
80%
四、销售折扣
收筹目标：500个
第二阶段——二次开售
二批示范单位开放时间：12月1日（周六） 收筹时间：12月8日（周六） 二批开售时间：12月15日（周六） 二批开售范围： 7#、8#、20#（共252套） 工作目标：一个月内完成加推货量的 60%(即151套)
整体推货目标
推货时间
推货范围 (栋号)
11.17首次发售 11.17-12.7
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整体推货步骤
示范单位能够在10月27日开放
10月27日开始接受客户登记，每个身 份证可以给以5000元之购房优惠
11月10日开始收取诚意金，每个身份 证只可以下一个筹，每个筹50000元 ，享有98折优惠，不能选定单位
第一阶段 第一阶段 第一阶段
登记
收筹
开售
10.27 周五
11.10 周六
11.17 周六
前提：按照MAX：98折-5000元 执行
旧客折扣：如有意向继续认购可享有98折优惠 不能选定单位，于12月14日前办理转筹手续
新客折扣：12月1日起接受登记，给以5000元/ 个优惠，12月8日开始收取筹金，每个身份证 只可以下一个筹，每个筹50000元，享有99折 优惠，不能选定单位。
18#2－301、302、303
3#1-301、302
示范园林
7#－301、302、303
示范园林
2#1-102
二、阶段推售策略
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整体推货步骤——两大阶段
1#、2#、3#、5#、6# 、17#、18#、19#
客户登记
收筹
开售
7#、8#、20# 客户诚意登记 收筹 开售
10.27 周六
11.10 周六