公司营销总监级人员绩效考核指
标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计
1.1营销总监绩效考核方案设计
销售额=各种渠道的销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等
应发薪资对应薪资-（实际回款率/目标回款率*100%）*100*100，即每下降1个百分点扣元。

实际回款率/目标回款率*100%＜时，该项薪资为零
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。

半年度奖金考核计算表
应发奖金实现的销售额/目标销售额
*100%*对应奖金
实现的销售额/目标销售额*100%实际销售毛
利率/目标销售毛利率*100% %时，该项奖金为0
应发奖金对应奖金-（1-实际回款率/目标
回款率*100%）*100*100. 即每下降1个百分点扣
元奖金
1．达到目标值时，全额发放对应奖金
2．低于目标值时，每降低1个百分点加200元
奖金，即应发奖金对应奖金目标销售经营
费用率
3．销售经营费用率＞%时，该项奖金为
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济
处罚，必要时给予降职或辞退。

2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。

3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月1.2销售总监绩效考核方案设计
总销售额销售成本费用/总销售额*100%
当年销售额上一年度销售额/上一年度销售
额*100%
销售费用预算−实际发生的销售费用/销售费
用预算*100%
1.4大客户总监绩效考核方案设计
（销售费用预算实际发生的销售费用）/销售费用预算*100%
（当年销售额上一年度销售额）/上一年度销售额*100%
期初大客户数期内新增大客户数期末大客户数/期初大客户
数*100%。