级差 =
(
较高级别的中位值(Mid 2)
较低级别的中位值(Mid 1)
)- 1 x 100%
Mid 1
Mid 2
薪酬等级 1 2 3 4 5 6
中位值 80,000 95,000 113,500 135,860 168,000 235,022
中点级差 -
18.8% 19.5% 19.7% 23.7% 39.9%
薪酬常用概念和基本术语 重叠率的计算
重叠率
Overlap
= ( Max1- Min2 ) / ( Max1- Min1) x 100%
• 示例：设某企业A等级的最高工资为1100元，最低工资为900元；B等级 的最高工资为1250元，最低工资为1050元。则A等级与B等级薪酬之间的 重叠度为： 100%×[(1100-1050)/(1100-900)]=25%
Max2
Max1
重 叠 部 分
Min2
Min1
薪酬常用概念和基本术语 薪酬固浮比
薪酬固浮比（即Paymix）是指固定薪酬和浮动薪酬的比例；通常薪酬固浮比的变化在市场 实践中通常符合以下原则：
① 岗位级别越高，其浮动薪酬所占比例越大，如企业中高层管理者浮动薪酬占比应高于员工 ② 岗位对企业经营结果的直接影响越大，其浮动薪酬所占比例越大，如企业销售类员工浮动薪酬
占比应高于其它类员工 ③ 浮动薪酬所占比例越大，其薪酬激励的强度也越大，其员工的收入风险也越大
薪酬体系是连接企业与员工的纽带，是公司战略的一个组成部分，只有良好设计的薪酬体系才是有效的。而设计出这样的 薪酬体系，有助于降低企业人员流失，并吸引高级人才，合理调配内部人力资源，减少企业内部的矛盾，增强企业凝聚力， 提高企业员工的综合素质，从而提高劳动生产率，完善企业的机制。
薪酬常用概念和基本术语几个薪酬概念辨析
基本工资 Salary
薪酬 Compensation
报酬 Remuneration
奖励 Reward
总体薪酬 Total Compensation
薪酬固定的部分，是工 作获得的基本保障
侧重补偿的物或款，包 括货币形式与实物形式
蕴含了payment和Reward 的概念，侧重经济上的
与总体薪酬类似
包括薪酬的部分，还包 括工作带来的趣味、挑 战性、成就感、工作环 境和企业声誉带来的个
人满足等
最为狭窄
比较宽泛
比较宽泛
非常宽泛
非常宽泛
薪酬常用概念和基本术语薪酬结构
1. 综合查阅的文献，广义的薪酬结构定义为：对统一组织内部的不同职位或者是技能所得到的薪酬进行的各种安 排，是依据公司的经营战略、经济能力、人力资源配置战略和市场薪酬水平等为公司内价值不同的岗位制订不 同的薪酬水平和薪酬要素
2. 狭义的薪酬结构即纵向的薪酬结构：在职位评估的基础上，确定每一职位或者职位等级的工资范围，包括中点 工资、最高工资、最低工资、工资极差和重叠率等
固浮比 短期激励和中长期激励
横向薪酬 构成元素
绩效挂钩机制 现金与福利的组合
总体薪酬战略和薪酬结构线
等级数量
等级内部
等级之间
纵向 薪酬等级关系
薪酬常用概念和基本术语 薪酬结构设计的四大方法
•完全市场导向型
•适合于市场驱动型 企业，其雇员的获 取及薪酬水平的确 定直接与市场挂钩。
•企业根据经营状况 自行设定基准职位 的薪酬标准，然后 再根据工作评价结 果设计薪酬结构。
•比较重视内部一致 性原则，但忽略了 外部竞争性
•比较适合与劳动力 市场接轨程度较低 的组织。
当前薪酬调整法
•在当前薪酬的基础 上对原企业薪酬结 构进行调整或再设 计
•调整原则要符合企 业管理的需要
薪酬常用概念和基本术语 Mercer的3P付薪理念
为岗位付薪： 岗位职责重、价值高，则岗位薪酬高。岗位薪酬是指同级别岗位对应相同的固定薪酬区间
为个人能力付薪： 个人的人岗胜任度，导致在岗位薪酬区间内的实际薪点。胜任度判断可以来源绩效表现、资历、上级反馈
为绩效付薪： 业绩表现的差异，将导致实际奖金的高低区别。通过激励计划对公司、团队和个人层次的绩效表现进行奖励
profitable
侧重于奖赏、报答、致 谢的含义，一般包括感 情方面的、知识方面及 财务方面的多种报酬形
式
不仅包括经济型的报酬 与福利，还包括为员工 创造的良好的工作环境 及工作本身带来的满足
感
每月固定获得的现金部 分
包括基本工资、绩效奖 金、津贴福利、退休保
障、长期激励等
通常用于高管薪酬或者 中长期激励
COMP2
基本薪酬+固定津贴
固定薪酬
COMP1
基本薪酬
基本薪酬
年度基本薪酬（COMP1）
市场驱动
绩效驱动
年度基本薪酬是年度总现金中的固定部分，由任职者的岗位职责和工作技能所决定。
年度固定薪酬（COMP2）
年度固定薪酬是年度基本薪酬和年度固定津贴之和。其中，年度固定津贴是年度总现金中的固定现金部分， 由工作性质及市场普遍实践所决定。
岗位澄清 岗位评估
目标设定 绩效审核
薪酬 员工发展
示例
个人实际
薪酬
总现金
年度目标 总现金
个人 薪点
40
50
年度 固定 薪酬 结构
年度 实际 总现 金
岗位级别
薪酬常用概念和基本术语 Mercer的薪酬组成元素
COMP5 COMP4
区别
总薪酬 总现金+长期激励
沟通
总薪酬
COMP3
固定薪酬＋浮动奖金
总现金
年度总现金（COMP3） 年度总现金是年度固定薪酬和年度浮动奖金的总和。其中，年度浮动奖金是年度总现金的变动部分，由任职者 业绩达成实际状况所决定，即绩效考核结果。
薪酬常用概念和基本术语 薪酬结构示意图
薪酬结构示意图
薪 酬
43 44 45 46 … … … … … 57 58 …职位级别
薪酬常用概念和基本术语 极差的计算
如何划分薪等 是否使用市场数据
基准职位定价法
直接定价法
设定薪酬调整法
•利用基准职位的市 场薪酬水平和基准 职位的工作评价结 果建立薪酬政策线， 进而确定薪酬结构
•较好地兼顾薪酬的 外部竞争性和内部 一致性原则
•适用于比较规范和 与市场相关性强的 企业
•企业内所有职位的 薪酬完全由外部市 场决定，根据外部 市场各职位的薪酬 水平直接建立企业 内部的薪酬结构
美世薪酬体系设计专题一 人
基本概念与术语
薪酬常用概念和基本术语与业务发展紧密相关的薪酬管理
薪酬代表了公司最重要的资本之一—到人力资本的运作效率
业务战略
业绩表现
公司营运战略
外部环境
附加价值 企业文化
人力资源战略 薪酬理念和策略
日常的薪酬管理