薪酬
人才发展
5
企业资源 人力 Human Resources
长期Long Term
持续Continuity
技术Technical Resources
中期Medium Term 生产率Productivity
资金FinancialResources
短期 Short Term
产出Yield
Mercer
Person development 人才发展
Control 控制
Resources development 资源开发 •能力素质标准建立 •员工培训和发展计划 •继任者计划 •领导力评估和发展计划 •高潜质员工发展 •管理培训生计划
9
•以岗付薪
•绩效付薪 •能力付薪
Mercer
模型的引申
3个管理的方面 – 模型的每一面考虑管理的一个角度 3套管理系统 – 每个“P”都联系到一套独立的评价/评估体系
绩效评估
付薪能力分析 总体薪酬结构
薪酬
未来组织分析 能力建模与评估
人才发展
Mercer 11
美世的3P管理模式搭建了企业人力资源管理的基本框架
个体层次的管理 组织层次的管理

通过职位描述与职位评估进行职责 管理，进而将人力资源管理与组织 结合起来 通过目标设定与绩效评估进行目标 管理，进而将人力资源管理与运作 结合起来
3个管理层次
– 每个“方框”后有三个维度
3种管理文化
– 每个“P”代表了一种管理文化
Mercer
10
HRM overview人力资源管理丛览
组织分析 职责分配

个体层次的管理 组织层次的管理 战略层次的管理
企业目标分析 目标分配
职位澄清
组织调整 组织结构
目标设定
企业目标调整 结果分配
职位评估
6
人力资源管理
Business Strategy

Added Value
Manpower Planning 用人计划 Recruitment / Promotion招聘、提拔 Training / Development培训，开发 Succession Planning接班人计划

Performance
个体层次的管理 组织层次的管理
组织分析 职责分配
战略层次的管理
清晰的职责列表（职位描述） 评估职位的相对重要性（职位
职位澄清
组织调整 组织结构
评估）
与职责关联的个人目标(目标设
企业目标分析 目标分配
目标设定
企业目标调整 结果分配
定）
个人业绩评估（业绩考核） 实际能力与职位能力要求比对
位（目标匹配）
职位评估
综合所有业绩结果以描述组织
经营业绩（业绩结果匹配）
结果分配
付薪能力分析 薪酬
职位所需要的，与任职者所关
注的组织需要的能力系列（能 力档案）
基于职位、人员能力、业绩的
总体薪酬结构
未来组织分析 人才发展
薪酬预算分配（整体薪酬结构）
能力建模与评估
Mercer
14
3个管理层次（3）：个人管理

Financial Technical Human
Personnel cost人工成本
Added value per capita人均增值 Motivation激励

Mercer
7
美世3P管理模型
职位澄清 目标设定
职位评估
绩效评估
薪酬
人才发展
Mercer 8
HRM overview人力资源管理丛览
企业目标分析
绩效评估 结果分配
期的职能（部门）与个人目标 （组织目标分析）
比对现实结果与目标、计划（组
组织调整
织目标调整）
企业目标调整
薪酬 总体薪酬结构
评估总体战略规划对组织发展与
识别基于附加价值创造的付薪能
个人能力的效应（未来组织分析） 力（付薪能力分析）
支付能力分析
人才发展 能力建模与评估
组织分析 职责分配
战略层次的管理
职位澄清
组织调整 组织结构

企业目标分析 目标分配
目标设定
企业目标调整 结果分配

通过薪酬进行酬劳管理，进而将人 力资源管理与经营结合起来
通过员工发展进行能力管理，进而 将人力资源管理与人结合起来
职位评估
绩效评估
付薪能力分析 总体薪酬结构



三个管理层次：
1. 战略管理 2. 组织管理
职位评估
绩效评估
付薪能力分析 总体薪酬结构
Role clarification 岗位澄清 Resources inventory 资源储备 •组织设计 •岗位设计 •部门和岗位职责澄清 •人力资源规划 •岗位评估 Position evaluation 岗位评估 Objective setting 目标设定 Performance review 业绩评估 Compensation 薪酬 Resources utilization 资源利用 •战略规划 •目标设定和分解 •个人绩效合同签订 •绩效跟踪和反馈 •绩效评估 •绩效与激励挂钩
3P薪酬体系设计培训

美世 上海
本次培训目标……
熟悉美世的3P管理模型 掌握职位分析与评估方法 了解职位付薪理念
了解绩效付薪理念
了解能力付薪理念 了解薪酬设计的趋势
Mercer
2
美世3P模型概述
本章节目标……
1. 了解人力资源管理体系的总体内容 2. 掌握美世的3P管理模型
薪酬
未来组织分析 能力建模与评估
3. 个人管理
人才发展
Mercer
12
3个管理层次（1）：战略管理
个体层次的管理 组织层次的管理
职位澄清 职责分配
战略层次的管理
将组织战略规划分解到职能与职
责（组织分析）
组织分析
职位评估 组织结构
组织结构审核（组织调整） 将总体战略规划分解至长期、短
目标设定 目标分配
Mercer
4
总体管理模型 ——人力资源是企业发展的三大资源之一
经营战略 经营业绩 绩效分析 商业环境 附加价值 增值分析 企业文化
财务资源管理模型 预算 投资 监控 业绩考核 控制 经营风险
Mercer
技术资源管理模型 资产明细 流程 资产评估 业绩考核 生产效率 组织工程
人力资源管理模型 职位澄清 目标设定 职位评估 业绩考核
组织发展分析
Mercer
13
3个管理层次（2）：组织管理
个体层次的管理 组织层次的管理
组织分析 职位澄清
战略层次的管理
将职责最理想地分配到职位上
（职责匹配） 级体系）
识别不同种类的职位（职位等 将组织目标合理分解到各个职
职责分配
组织调整 组织结构
企业目标分析 目标设定
目标分配
企业目标调整 绩效评估