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第一步. 出发前1认同+5熟悉
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认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
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☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
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第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
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第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
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第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓 励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西，能 解决最好，不能解决就成了垃圾，别 把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒 出来，你会觉得轻松的。
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学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
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市场开拓专题（一）
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目录
市场开拓十步骤
一、前期准备工作； 二、市场开拓的十步骤； 三、温馨提示； 四、结束语
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前期准备工作：
兵法云“谋定而后动”，凡事预则立， 不预则废。
新市场开拓亦如此。每开发一个新市 场，必须有明确的思路和战术细节， 否则可能“抓到芝麻丢了西瓜”或“赔了 夫人又折兵”。
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第二步.“1调查”，“2确定”
1
通过市场调查，分析确定公司产品及营销政策
调
在同行业中的地位及优势，并找到突破口；
查
根据市场需要初步确定拟选定的渠道经销模式：
+
是区域独家代理还是多家代理？是直销还是找
2
代理商做？确定这是点很重要，直接决定后面
确
我们到底要拜访哪一类客户；
You Know, The More Powerful You Will Be
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
定
初步确定即将要拜访客户以及“黑名单”客户。
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第三步.拜访客户前的准备工作
样品和相关宣传资料； 确定乘车路线，并提前电话预约，确
保准时到达； 准备一份该市场 的《市场推广计划书》；
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组织语言； ☺确定要和客户交谈的大致内容：
☺⑴公司概况及在同行中的地位，生产 规模及能力，质量保证和稳定体系， 让客户吃个定心丸；
☺或许你有更好的想法和建议，但也请 你先执行现有的流程，在执行后确实 你的方法更好，那么你可以提出来我 们再做流程修改。
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第九步.反馈 ☺及时反馈工作信息及客户信
息给领导，以达到有问题能 及时解决给客户带来优质的 服务感受和完善公司客服资 料。
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第七步.启动前的“细节”
正式确定合作伙伴以后，就开始要从 订货、品种的选择、价格体系和确定、 分销渠道的确定等各方面为经销商当 好“业务员”和“勤务兵”，以兑现 我们在前面开始谈判时所作的承诺。
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第八步.填单中的环节
☺填单要细致，字体要清晰，不能漏填 或谎填，不但对客户和公司负责，更 是对自己负责
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