成为行业领先者，至少在玉米行业做到中国第一
2002-03-01
第 4页
奥x金人力资源咨询项目建议书
奥x金所面临的是一种机会、风险和挑战并存的局面
• 中国种子市场还处于零碎混乱的状况，没有一家种子企业的市场份
额超过5%，奥x金公司目前的市场份额只有2%
• 我国种业长期处于行政垄断状态，种子行业非常薄弱，全国前四家
土企业在种子行业人才市场上展开激烈的竞争
• 奥x金公司已经经过了创业阶段，迈入了发展时期，员工的创业热
情渐渐消退，充分激发员工的积极性、以及吸纳和保留优秀的人 才成为公司当务之急
2002-03-01
第 6页
国内种子行业人力资源面临的三大问题
奥x金人力资源咨询项目建议书
人才凝聚力低 我国种业长期处于行政垄断地位，即使几家上市的种子企业也 是在国家的政策保护下生存。由此而带来的他们在经营管理方 式上的落后导致对于人才的凝聚力降低
奥x金人力资源咨询项目建议书
•建立绩效管理体系 •薪酬激励结构设计 •期股权设计 •完善人力资源制度和管理流程
2002-03-01
第 12页
奥x金人力资源咨询项目建议书
绩效管理体系阶段目标
阶段目标： 1.开发奥x金公司各岗位的关键绩效指标 2.开发奥x金各岗位的所需要的能力 3.建立绩效考核体系 4.绩效管理体系培训
但奥x金公司所面临的最大挑战还是人力资源管理
• WTO的加入无疑将会给中国种子市场带来强大的国际竞争者。但种
子的区域性非常强，一个新品种的产生需要三至五年的时间，再 加上种子对农业经济的重要性所导致的政府政策保护措施，至少 在最近几年里本土种子企业不会面临国际公司在业务方面的强有 力挑战
• 但WTO所带来的新的国际竞争者，具有强大的资本实力，将会与本
• 公司的创始人和高层管理人员系留美归国学者，与其它种子公司
的管理层相比，具有先进规范的管理理念和富与远见的战略眼光， 已经形成了一个精简、高效率、高知识层次的团队和高效、规范 的运作体系。目前，公司已顺利通过了ISO9001质量认证标准
• 奥x金公司的发展战略是定位在大宗农作物种子领域，并在十年内
• 人力资源管理体系必须与奥x金公司的发展战略相结合 • 新建立的人力资源体系必须符合规范性和系统性，以适合奥x金
规范运作的文化和公司迅速发展的需要
2002-03-01
第 8页
奥x金人力资源咨询项目建议书
通过本次咨询，我们期望为奥x金公司达到如下目标
• 建立完善的、具有操作性的绩效管理体系 • 建立完善薪酬体系 • 建立针对高管人员和核心研发技术骨干的期股权
• 确定各岗位所需要的能力 - 根据公司的目标、愿景及使命确定公司对员工能力的要求 - 根据各岗位的工作职责确定各岗位对员工能力的要求 - 开发员工能力指标体系
• 建立绩效管理体系 - 设计员工绩效评估表 - 完善考核体系 - 编制绩效考核实施手册
绩效管理和薪酬激励咨询 项目建议书
奥x金人力资源咨询项目建议书
同韩总协商后,应该增加如下内容:
• 战略概述(提炼、升华、全面〕 • 关键业务流程（内部管理、研发、营销〕 • 主要管理制度：营销管理
2002-03-01
第 2页
目录
一、项目概述 二、项目具体内容、思路和方法 三、项目组织及时间安排 四、新华信相关项目经验举例 附录：新华信部分顾问简历
种子企业的总销售量不及美国 Pioneer 一家公司的销售量
• 种业风险大，受自然条件制约强，按照我国现行《种子法》规定的
风险赔偿措施是种子企业所难以承受的
• 种子行业门槛高，种业投入产出周期长，技术壁垒高，盈利能力强 • 内部员工的积极性有待提高
2002-03-01
第 5页
奥x金人力资源咨询项目建议书
人才流失风险
加入WTO后，农业产业政策有所调整，种子行业面临外界竞争， 虽然出于种子行业投入产出周期长的特征和政府的保护措施， 外资种子企业难以短期内抢占市场份额，但是国际集团的雄厚 财力，将对公司保留现有的高级科研管理人才产生威胁
复合性人才少 种子市场的发育不成熟导致对人才的培养机制不成熟。现有的 人力资源基本上是以农林院校毕业生为主的技术型人才，种子 产业的管理、营销及复合型人才匮乏
2002-03-01第 Leabharlann 3页绩效管理体系的主要工作
奥x金人力资源咨询项目建议书
• 确定各岗位的关键绩效指标 - 提出各岗位的绩效指标（KPI）清单 - 检测绩效指标的有效性、与公司目标的一致性 - 确定各岗位绩效指标（KPI） - 确定绩效指标的计算方法 - 根据绩效指标的优先顺序确定权重 - 确定绩效指标的目标值
新华信将奥x金的人员分成三个层面7类人员，建议采取 不同的绩效管理和薪酬激励体系
绩效管理
薪酬激励
• 总公司高管层面 • 分公司总经理层面 • 总部部门经理层面 • 一般管理人员 • 关键研发技术人员 • 销售人员
注：有关期股权激励涉及的人员，由公司高层和新华信共同确定
2002-03-01
第 11页
项目主要步骤
2002-03-01
第 7页
奥x金人力资源咨询项目建议书
奥x金公司要在未来的竞争中处于有利地位，必须建立一套 科学的、规范的和适合公司特色的人力资源管理体系
• 奥x金公司主要由管理、研发、生产、销售四类人员构成,建立
一支优秀稳定的管理团队和关键的研发技术人员队伍是公司长久 持续发展的必要条件。所以公司的人力资源管理体系必须能保留 和吸纳这两方面的优秀人才，并能充分发挥他们的积极性
激励实施方案 • 建立和完善公司人力资源管理制度和流程 • 为公司培养人力资源专业人才
2002-03-01
第 9页
目录
一、项目概述 二、项目具体内容、思路和方法 三、项目组织及时间安排 四、新华信相关项目经验举例 附录：新华信部分顾问简历
奥x金人力资源咨询项目建议书
2002-03-01
第 10页
奥x金人力资源咨询项目建议书
奥x金人力资源咨询项目建议书
2002-03-01
第 3页
奥x金人力资源咨询项目建议书
奥x金公司在中国农作物种子市场有着灿烂的发展前景
• 北京奥x金公司成立四年多以来，建立了系统的研发、生产、营销
和管理组织与体系，目前在全国拥有四家子公司，年销售收入超 过一亿元，而中国市场收入超过一亿的种子公司只有四家。公司 主导产品玉米种子的销售额进入全国前5名