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决策规则
六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；
每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润20万元，若 双方均为黑牌，则双方各亏30万元，若一方为红一方为黑，则红方亏 50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。
各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在20分钟内 完成，整个交易在45分钟内完成。
信息是决策的基础，正确决策的关键在于 了解信息，获取信息的有效手段是沟通；
不要把成功的希望寄托在别人的失误上； 合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键；
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经验和启示（二）
只注重眼前的人常失去长远； 真正的对手是自己而不是别人； 竞争致胜需要创意，打破思维定式； 决策的过程也是展现人们道德的过程。
乙红
黑
黑
方
+20 -30 +100
8
决策模拟记录表单（第一组）
第一笔 第二笔 第三笔 第四笔 第五笔 第六笔
加倍
加倍
红
黑
红
黑
黑
甲 方
黑
-30 -60
20
50 -60
-50
-130
乙
黑
黑
黑
方红
红
黑
-60
20
-50 -60 50
-30 -130
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决策模拟记录表单（第二组）
第一笔 第二笔 第三笔 第四笔 第五笔 第六笔
在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔， 4 并可委托第三方记录下每一笔交易结果；
5 整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方或 三方进行交流，形成最终一份共同的实验报告上交。
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决策模拟记录表单
第一笔 第二笔 第三笔 第四笔 第五笔 第六笔
加倍
加倍
红
甲 方
+20
黑 -30
红 -100
5
模拟练习决策目标
决策目标： 为股东赢得最大的利润
在参加模拟的各 小组中获得利润 最大的组可以每 人加10分。
游戏目标： 在模拟比赛中胜出
在各小组中赢利 最少的组的组员 每人扣10分
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决策模拟练习步骤
1 组建决策模拟小组； 2 各自画好表格，以便记录交易过程和结果 3 交易双方各自写下决策思维过程；
决策模拟练习
本次主讲内容曾得到浙江大学管理学院邢以群教授 的教学示范性指导，在此深表感谢！
1
一、模拟练习说明
目的：通过模拟练习，加深对科学决策理 论基本观点的认识。
如何正确 决策？
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模拟练习方式
由学生自由组合 成双数小组，每 组人数为单数， 模拟为董事会；
由各小组自由选 择交易对象，分 对进行模拟。
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模拟练习所需时间
…决策45分钟
…组内总结 15分钟
交流4…0分钟
说明＋组织 30分钟…
时间安排：3学时
总结5分钟…
…
4
二、决策模拟——合同执行决策
合同洽谈
甲乙两家公司，经多次谈判 ，达成了一个一揽子交易合 同，这一合同分六笔交易。Fra bibliotek合同执行
在实施合同的过程中，双 方遵循以下的市场规则（ 以出红黑牌为例）
加倍
加倍
甲 方
乙 方
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三、决策性质的理解
决... 策前提 要有明确的目的
.
决策条件 有若干可行的备择方案 决策过程 要进行方案分析比较 决... 策结果 选择一个满意方案 决策实质 是一个主观判断过程
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四、经验和启示（一）
目标不明，决策难定；目标错误，一错百 错；竞争的目的是发展自己，而不是打败 对手。