2018年副总经理（销售）目标责任协议书
甲方: 乙方:
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关 系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 畐总经理（销售）职务，全面负责公司 的销售 工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后， 双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。
、乙方的主要岗位职责及年度目标
1、岗位职责 1.1、 销售管理：
1.1.1在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务, 对销售经营指
标负责；
1.1.2深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目 标任务，把目
标销售任务分解到责任人；
1.1.3掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的销售计划方 案； 1.1.4扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合 作关系； 1.1.5负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定， 报批总经理并
督导实施；
1.1.6保持市场网络建设的合理性与秩序性。
合理布局，洞察预测市场危机并及
时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
1.1.7 1.1.8 1.1.9 负责；
1.1.10 作；
1.2、 团队管理
分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议； 负责经销售合
同的评审、销售价格的控制；
组织建立健全客户档案， 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性
负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工
1.2.1负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、
绩效考核和督促,
并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配；
1.2.2监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
1.2.3提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导 销售人员逐周
制定滚动工作计划，落实目标任务；
1.2.4对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案；
1.2.5检查目标任务完成情况，监督销售人员的工作状态与结果；寻求提高运行 效率的对策方
案，及时检查与纠正下属的履职行为； 加强绩效考评，不断提高下 属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
1.2.6负责销售的管理，拟定销售部门内部管理制度及工作流程， 组织实施并监 督检查,对销售业务的有序性负责；
1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力， 加强员工的
凝聚力及归属感。
1.3、客户服务：
1.3.1持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结销售经验基础上，提出系统的 对策建议，定
期向总经理作书面报告；
1.3.2负责销售服务质量相关的人员的控制， 贯彻公司经营质量方针，对销售服 务质量负责； 3. 定期
对客户销售情况进行跟进，对各产品销售量及盈利状况进行书面分析，
了
解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导销售人员做好市场维护工作。
2、 应在XXX 万以内；
5） 团队建设：2018年度，销售团队人数达到_XX 人，培养核心人才:X 人，核 心人才流失在2
人以下；
6） 销售系统建设：2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统 建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“月薪（月固定岗位工资 +月绩效考核基准工资*奖金系数见
表2*公司月度运营系数 K ） +年终奖金+特定项分红”其中，月固定岗位工资为
XXXXX ;月绩效考核基准工资为 XXXXX ;年终奖金为见4）条。 2、收益说明：
1）月固定岗位工资：与岗位挂钩;
年度目标
1) 2) 3) 4) 销售目标：2018年度，销售额XXXX 万以上； 回款目标：2018年度，回款率应在 XX%以上; 毛利率目标：2018年度，毛利率应在 XX%以上;
库存目标：2018年度，公司库存产品应在 XXXXX 根以内，库存产品总金额
2）月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；
3）公司月度运营系数K:公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；
4）年终奖金：公司年纯利润的3%*（岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3）
表1
表2
表2
4）特定项分红：指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励
25%
项。具体另行制定文件具体规定。
四、乙方年度考核评分表
副总经理（销售）考核评分表（年度）
任 务 绩 效 5
岗位 副总经理（销售）
序 号
考核项目 权重 指标要求 评分等级
得分
自 评 上 级
结 果
1 销售额 30%
指已出货且客户已挂账的产品总 额
完成目标得30分，每少完 成
100万区间，扣2分，低 于80%不得分
2 回款率 15% 指公司已收款与销售额的比率
回款率XX%# 15分，每少 完
成1%扣1分，直至扣 完15分。
3 毛利润 5% 指公司产品税前利润
完成销售毛利润得5分，每 少完成一个百分点扣1分。
4 库存管理 20%
公司各市场产品合理库存，确保客 户
市场的稳定供应，但不应出现积 压超里库存，库存总里应控制在 28000根，总金额应控制在 XXX 万 元，且不能存在
未出现销售记录的 超过3个月的单品。 指标达到得20分，库存总 量
每超过1000根区间扣1 分；库存合计总金额每超过 20万根区间扣1分；出现 一品类超3个月未有销售 记录的情况，每类扣1分。
5 新市场开 发 10% 按照战略规划完成公司的新市场 开发 完成公司制定目标得 10 分，未完成不得分
6
销售制度 建设
10%
建设完善销售所需规章制度并完 成相应的培训且监督执行
完成公司制定目标得 10 分，未完成不得分
7 团队建设
10%
销售团队人数达标，核心人才达到 编制
每流失一个普通销售人员 扣2分，每流失一个核心人 员扣5分。
加 口权合计
权重
指标说明
考核评分 自评
结 果
序 号
上 级
行为指 标
行 为 考 核
承担责 任
1承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责
3、 着手解决问题，减少业务流
程
4、举一反三，改进业务流程
5、 做事有预见，有防误设计
一级 5分；
二级 10 分; 三级 15 分; 四级 20 分;
五级 25分