第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
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国际贸易实务讲义
第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口
总成本）／出口总成本 X 100% 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口 销售外汇净收入（美元） 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成 本）／原料外汇成本X100％ 净收入--（FOB 价）
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例1：
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100 美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为 5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计 算该笔业务的出口盈亏率。
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判断下列我方出口单价的写法是否正确， 如有误，请更正并说明理由。 （1） 每箱35美元CIF美国 （2） 每吨7500日元CIF3%大阪
（3） 每打75元FOB伦敦
（4） 每吨600英镑CFRC上海 （5） 785元FCA鹿特丹
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例3：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工 后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均 为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试 求外汇增值率。 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =（1000+50）/（1-0.001） =1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
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商品的单价条件基本构成
每公吨 100 美元
计价货币
CIF纽约
价格术语
计量单位 单位价格金额
USD 100 per M/T CIF New York
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第八章

进出口商品的价格
通过本章的学习，能正确掌握进出口商品 的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的 计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订 好合同中的价格条款。
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第三节 计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为 减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相 应调整报价。 3 、在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或
（汇率为1：8.25） 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
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非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种:
暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定. 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一 定时间或装运时商订最后价格,多退少补. 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期 交货部分固定作价,远期交货部分不固定作 价。
例：（折扣的规定方法）
① “CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%” （U.S.$200 per metricton CIF London including 3% discount）此例也可以这样表 示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣” （U.S.$200 per metricton CIF London less 3% discount）。 ②折扣也可以用绝对数来表示。例如每 公吨折扣6美元。
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例2： 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100 美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为 5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计 算该笔业务的出口换汇率。 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
第四节 佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而 向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 （二）佣金的规定方法 1、以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包 括2%佣金”。（U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表 示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission）。 3、用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”
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五、掌握价格术语之间的换算
（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成 ×保险费率 （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、规定价格条款的注意事项
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本章重点： 成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元CIF 纽约，减2%折扣
计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额
支付：由买方在支付货款
时扣除
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进 出 口 商 品 的 价 格
E-mail:cuihaiying501@
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进出口商品价格条款的内容
进出口货物的价格一般是指商品的单价， 有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由 计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术 语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括 作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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第二节 作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
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固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定 作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款, 任何一方不得变更约定价格。也可再作如 下明确规定:
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（三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就 以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
(四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
为防止误解，应由出口商与中间商在双方建 立业务关系之初就加以明确；否则，有的中 间商可能于交易达成后，就要求出口商支付 佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款 能否顺利 收到，并无绝对保证。

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第五节 价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 单价和总值两项基本内容，
确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的 运用,也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个 部分组成。总值是指单价同成交商品数量的乘积， 即一笔交易的货款总金额。
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
提高出口价格；
4、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避 免计价货币汇率变动的风险。 5、对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币， 基本上不会受损失，可起到保值的作用；如果计价货 币是软币，支付货币是硬币，它所收入的硬币就会减 少，对卖方不利，而对买方有利。
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