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2.折扣（Discount）
含义：卖方在原价格的基础上给予买方的一 定比例的价格减让
分为：明扣和暗扣 在国际贸易中，折扣的表示方法是按 照国外的习惯写法。
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o折扣的规定方法：
✓ 用文字表示 ➢ USD1000 per metric ton CIF Hongkong ,
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例题：
❖ 某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报 价为CIF USD1010/MT，假设运费为 USD100/MT，保险费USD10/MT，当日外汇牌 价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进 行成本核算。
❖ 解：出口美元净收入=CIF －F － I
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佣金的支付方式
➢ 直接扣除 ➢ 收清货款后再付
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例题
❖ 某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF纽约，外商要求4％佣金。在保证我方净收 入不变的情况下，应该报含佣价为多少？
解：CIFC4%＝CIF净价/（1－4％） ＝2000/（1－4％） ＝2083.33（美元）
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解：
先换算成CFR价：CFR=132.6x(1-110%x2%) =132.6x0.978 =129.68港元（约）
求：含佣价=129.68/（1-5%) =129.68/0.95 =约136.51港元
总佣金=136.51x5%x200=1365.1港元
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4.部分固定价格，部分非固定价格
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三、价格调整条款(Price Adjustment Clause)
条件变化，价格进行调整 适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交
易
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第二节 计价货币、佣金和折扣
including 2% discount ➢ USD1000 per metric ton CIF Hongkong, less 2%
discount ✓ 在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折
扣的百分比来表示 ➢ USD1000 per metric ton CIFD2% Hongkong.
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商品价格与换算
第一节 商品作价的基本原则和方法
国际贸易中单价的构成
计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语
例：每公吨1000美元FOB上海 USD 1000 Per Metric Ton FOB Shanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语
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❖出口创汇率（外汇增值率）
➢ 含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成 本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指 标。
➢ 出口创汇率=[(成品出口外汇净收入－原料外 汇成本）/原料外汇成本]×100％
➢ 注意的问题：进口原料以CIF价格计算；成品 出口外汇净收入按FOB价格计算；原铺料为国 产或部分为国产，外汇成本按FOB价计算。
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1.固定价格：“死价”或“一口价”
➢ 买卖双方承担价格风险
范例3-1：固定作价条款
Unit price USD 2000 per piece CIF London. No price adjustment shall be allowed. 单价为每件2000美元CIF伦敦， 此价格不得调整。
=1010 － 100－ 10=USD900
出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812
换汇成本=RMB7000/USD900=7.78
出口盈亏率={[7812－7000]/7000}×100%
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=11.6% 国际贸易实务
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2006年单选题
21．下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣” 的是： A．Allowance B．Insurance C．Commission D．Freight
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2.暂不固定价格—活价
范例3-2：暂不固定价格 Within 10 days before shipment，both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price. 在装船前10天内，参照当地及国际市场价格水平，双 方协商议定价格。 The price should be set according to the international market price in the day that bill of lading is issued. 按提单日期的国际市场确定。
C.CIFC3=205/（1-1.1×1%）
D.CIFC3=200/（1-1.1×1%）
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解：参考答案为B。
❖ 其实这一题根本不要计算，计算CIFC3西雅图， 根据辅导p315的公式，改报后的佣金率应该在 计算公式中，所以，不含3%的C和D是肯定不 对的。另外，CIF价中包含运费，所以每箱运费 5美元也应该包括在公式中，这样只有B是正确 的。
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o折扣的计算与支付方法
单位货物折扣额=原价×折扣率 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额
❖例题：我国某公司与香港一商人达成一批1000公吨 钢材生意，价格条件为USD1000 per metric ton CIF Hong Kong, less 2% discount。求单位货物折扣额和 卖方的实际净收入？
▪ 出口销售外汇收入：FOB ▪ 出口销售人民币净收入:FOB
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盈亏核算的三个公式
❖ 出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品 总成本的比率。
➢ 出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额/出口商 品总成本）×100％
➢ 以FOB对外报价时：出口商品盈亏额＝出口销 售人民币总收入－出口总成本
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2004年单选题
17、我某公司对外报某商品每箱USD200FOB 上海，外商要求改报CIFC3西雅图，则计算 时应使用下列哪个公式（设每箱运费5美元， 保险加成率10%，保险费率1%）：
A.CIFC3=200/（1-1.1×1%-3%
B.CIFC3=205/（1-1.1×1%-3%）
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国际 市场 价格
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供求 关系
作价
国别
原则
地区 政策
购销 意图
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影响商品价格的因素
产品因素（质好价高）
运输距离
交货条件
季节因素（淡旺季）
成交数量（数Leabharlann 折扣）支付条件和汇率风险软硬币因素（计价货币）
客户关系
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2005年判断题
21、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉堡 （保险费率为1%，保险加成率10%），外商要 求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为： CFRC3=60（1-1.1×1%）/（1-3%）
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❖ 21、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉 堡（保险费率为1%，保险加成率10%），外商 要求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为： CFRC3=60（1-1.1×1%）/（1-3%）
一、计价货币的选择 1．计价货币与结算货币
合同中规定用来 表示价格的货币
价格条款：
也称支付货币，通常在 合同中不再规定支付货
币。
Unit price USD100 per set CIF London.
这一条款的计价货币是什么货币？
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2.计价货币的选择原则 选择可自由兑换的货币 选择稳定和安全的货币
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范例3-6：含佣价和佣金的计算 我国甲公司对某商品对外报价为每公吨CIF价950 美元，外商要求改报价含佣金CIFC5%，我方的报 价应为多少美元？同时应支付多少佣金？
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率） ＝950÷（1－5%） ＝1000美元
佣金＝含佣价×佣金率
＝1000×5% ＝50美元 答：我方的报价应为1000美元，同时应支付50美元 的佣金。
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折扣的支付方法
一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）
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第三节 价格换算与盈亏分析
一、价格的换算
1．出口商品价格构成
（1）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
进货成本、费用和预期净利润
✓ FOB价＝进货成本＋国内费用＋预期净利润
✓ CFR价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋预期净利 润＝FOB价＋国外运费