正确性。 （3）函证方式：肯定式函证和否定式函证。 肯定式函证：适用于欠款金额较大的客户；可能存在差错、争
议等问题的帐户。 否定式函证：固有风险和控制风险都比较低；预计错误率比较
低；欠款金额小的债务人数量多；
第六章销售与收款循环审计
n （4）确定样本规模 函证数量的大小、范围是由诸多因素决定的，主要有： （1）应收账款在全部资产中的重要性。 （2）被审计单位内部控制的强弱。 （3）以前期间的函证结果。 （4）函证方式的选择。若采用肯定式函证，则可以相应 减少函证量；若采用否定式函证，则要相应增加函证量。
第六章销售与收款循环审计
三、主要凭证和会计记录
顾客订货单
主营业务收入明细账
销售单
折扣与折让明细账
发运凭证
现金和银行存款日记帐
销售发票
坏账审批表
商品价目表
顾客月末对帐单
贷项通知单
应收账款明细帐
第六章销售与收款循环审计
第六章销售与收款循环审计
三、审计目标
收集与销售与收款循环交易和余额相关的每一项重要认定的证据 1、存在或发生
6．审查坏账的确认和处理。
7．分析应收账款明细账余额。应收账款明细账的余额一般在 借方，注册会计师在分析应收账款明细账余额时，如果发现应 收账款贷方余额，就应查明原因，必要时建议作重分类调整。
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应收账款的函证
1、函证 （1）含义：审计人员为印证被审计单位应收账款的记录是否
正确，而直接向债务人发函询证的一种审计方法。 （2）目的。是为了确定应收账款的真实性、所有权和估价的
并与报表数、总账数和明细账合计数核对相符。 2．查明主营业务收入的确认原则、方法，注意其是否符
合会计准则和会计制度规定的收入实现条件，前后期是否一
致。特别要注意视同销售行为的会计处理是否恰当。
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n 采用预收账款销售货物 n 委托其他单位代销商品 n 采用分期收款发出商品 n 长期工程合同收入
开具账单或登记入账，也可防止重复开具账单或重复记账。
5、按月寄出对账单 由不负责现金出纳和销货及应收账款记账的人员按月向顾
客寄发对账单，能促使顾客在发现应付账款余额不正确后及时 做出说明，因而这是一项有用的控制。为了使这项控制更有成 效，最好将账户余额中出现的所有核对不符的账项，指定一位 不掌管货币资金，也不记载主营业务收入和应收账款账目的主 管人员处理。
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第二节 销售与收款的内部控制测试
销货业务的内部控制及控制测试
1、适当的职责分离
适当的职责分离有助于防止各种有意的或无意的错误。
2、正确的授权审批
第一，在销货发生之前，赊销已经正确审批，非经正当
审批，不得发出货物。这项控制的目的在于防止企业财产因
向虚构的或者无力支付货款的顾客发货而蒙受损失。
注意销售给关联方或关系密切的重要客户的产品价格 是否合理，有无低价或高价结算以转移收入的现象。
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5．抽取企业被审计期间内一定数量的销售发票，审查开票、 记账、发货日期是否相符，品名、数量、单价、金额等是否与 发运凭证、销售合同等一致，编制测试表。 6．实施销售的截止期测试。
截止期测试是实质性审计测试中常用的一种具体审计技术， 其目的主要在于确定被审计单位主营业务收入业务的会计记录 归属期是否正确；应计入本期或下期的主营业务收入有否被推 迟至下期或提前至本期，防止利润操纵行为。 7．结合对决算回应收账款的函询程序，观察有无未经认可的 巨额销售。 8．调查集团内部销售的情况，记录其交易价格、数量和金额； 并追查在编制合并会计报表时是否已予以抵销。 9．验明主营业务收入在利润表上的披露是第否六章恰销售当与收。款循环审计
第二，销售价格、销售条件、运费、折扣等必须经过审
批。价格审批控制的目的在于保证销货业务按照企业政策规
定的价格开票收款。
通过对这两个的审查，可以很容易地测试出授权审批方
面的内部控制的效果。
3、充分的凭证和记录
第六章销售与收款循环审计
4、凭证的预先编号 对凭证预先进行编号的目的旨在防止销货以后忘记向顾客
第六章销售与收款循环审计
是否对所有装运的货物都开了账单（即“完整性”认定问题） ？是否只对实际装运才开账单，有无重复开单或虚构交易情况 发生（即“存在或发生”认定问题）？是否按已授权批准的商 品价目表所列价格计价（即“估价或分摊”认定问题）开单？
为了降低开单过程中出现遗漏、重复、错误计价或其他差错 的风险，应设立以下的控制程序：
第六章销售与收款循环 审计
2020/11/28
第六章销售与收款循环审计
第一节 销售与收款循环及审计目标 一、业务循环与审计
循环是内部控制的产物。 1、业务循环的含义 2、划分业务循环的目的 3、业务循环的划分
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各业务循环的关系
货币资金
销售与付款循环
筹资与投资循环
购货与付款循环
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第三节 销售与收款循环的实质性测试
一、主营业务收入审计
（一）主营业务收入审计目标 1．确定主营业务收入的内容、数额是否合理、正确、完整； 2．确定对销货退回、销售折扣与折让的处理是否适当； 3．确定主营业务收入的会计处理是否正确； 4．确定主营业务收入的披露是否恰当。
（二）主营业务收入实质性测试审计程序 1．取得或编制主营业务收入项目明细表，复核加计正确，
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3．选择运用以下分析性复核审计方法，作比较分析： （1）将本期与上期的主营业务收入进行比较； （2）比较本期各月主营业务收入的波动情况； （3）计算本期重要产品的毛利率； （4）计算重要客户的销售额及其产品毛利率，分
析比较本期与上期有无异常变化。 4．获取产品价格目录，抽查售价是否符合价格政策，并
第六章销售与收款循环审计
关联方，他们很自然地会帮助客户提交虚假的证明，所 以审计人员不能只凭一张确认函就相信了大额应收款的 存在。如果有条件，最好行为。 亲自到被函证的单位 了解情况，并向其索取承认此笔债务的声明书。
(3)将“其他应付款”与“应收账款”的明细科目相核对。 因为“其他应付款”常常会隐藏收入,所以审计人员应 将“其他应付款”明细科目与“应收账款”明细科目互 相核对。如果发现“其他应付款”中的债权人实际上是 购买公司产品的购货方,则应进一步审查这是否意味着 公司有隐瞒收入的
第六章销售与收款循环审计
关注“其他应收款”和“其他应付款”
审计人员在工作中应特别注意对这两个账户的审 计。以下是几种比较有效的审计程序：
1、特别关注长期挂账的“其他应收款”明细科目 长期挂账的“其他应收款”往往是收不回来的坏 账或投资、或早已发生的费用，因此审计人员在审 计时，对于账龄比较长的应收款，要追根刨底，彻 底弄清它的内容和性质。 2、众所周知，审查应收款时最常用的审计程序就 是函证，但是对于特殊的其他应收款，审计人员不 能轻信被函证单位的确认结果。这是因为与客户发 生往来款的单位往往是与公司有或多或少联系的
二、应收账款审计
（一）应收账款的审计目标 1．确定应收账款是否存在； 2．确定应收账款是否归被审计单位所有； 3．确定应收账款增减变动的记录是否完整； 4．确定应收账款是否可收回，坏账准备的计提是否恰当； 5．确定应收账款期末余额是否正确； 6．确定应收账款在会计报表上的披露是否恰当。
（二）应收账款的实质性测试 1．取得或编制应收账款明细表，复核加计正确，并与报表
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三、坏账准备审计
（一）坏账准备的审计目标
1．确定计提坏账准备的方法和比例是否恰当，坏账准备的
计提是否充分；
2．确定坏账正确；
3、权利和义务 应收帐款代表要求客户付款的法定权利
4、估价或分摊 （1）所有销售、现金收入和销售调整交易均已正确入帐；
（2）应收帐款余额代表对顾客帐款的求偿权总数，并与应 收帐款明细帐合计一致； （3）坏帐备抵帐户代表对应收帐款总额与其净变现价值之 间差异的合理估计数；
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5、表达与披露 （1）应收帐款在资产负债表上适当确认和归类； （2）已作抵押的应收帐款已作了适当披露； （3）销售、销售折扣、销售退回和折让以及坏帐费用， 在损益表上已作正确确认和归类；
生产与存货循环
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二、销售与收款循环涉及的主要业务活动
接受客 批准 户订单 赊销
供货
装运 货物
给客户 开发票
记录销 售业务
记录收 款业务
销售退回、 折扣、折让
坏账 处理
第六章销售与收款循环审计
销售通知单
信用部 仓库 运输部 财会部
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（1）接受顾客订单 （2）批准赊销信用 （3）按销售单供货 目的是为了防止仓库在未经授 权的情况下擅自发货。因此，已批准销售单的一联 通常应送达仓库，作为仓库按销售单供货和发货给 装运部门的授权依据。 （4）按销售单装运货物 将按经批准的销售单供货 与按销售单装运货物职责相分离，有助于避免装运 职员在未经授权的情况下装运产品。 （5）向顾客开具账单 包括编制账单和向顾客寄送 事先连续编号的销售发票。
数、总账数和明细账合计数核对相符 2．分析应收账款账龄 注册会计师可以通过编制或索取应收账款账龄分析表来分
析应收账款的账龄，以便了解应收账款的可第收六章回销售性与收。款循环审计
3．向债务人函证应收账款。
4．请被审计单位协助，在应收账款明细表上标出至审计时已收 回的应收账款金额。对已收回金额较大的款项进行常规检查，如 核对收款凭证、银行对账单、销售发票等，并注意凭证发生日期 的合理性。 5．审查未函证应收账款。
——开单部门职员在编制每张销售发票之前，应独立审 计检查是否存在装运凭证和相应的经批准的销售单。