15%
开发、并诞生销售额的新市场
3个及以上15分
2个10分
1个5分
0个0分
10
4
新客户开发量
15%
签订合同，并有回款的新客户3个及以上1分3个以下0分15
5
业务团队培训数
20%
培训每月超过7小时，并考试通关
超7小时并考试20分
一项未达标 10分
两项未达标0分
0
业绩得分：65
行为
考核
序号
行为指标
权重
5、通过员工激励，员工极少出错
1级5分；
2级10分；
3级15分；
4级20分；
5级25分；
25
行为得分：100
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=72分
考核人
签字：年 月 日
绩效考核表（月表）岗位：营销总监
业绩
考核
考核指标
权重
指标要求
评分等级
得分
1
销售额
30%
指到公司账上的现金
500万及以上30分
450万及以上20分
400万及以上10分
400万以下0分
20
2
销售成本占比率
20%
销售成本控制在销售额的20%内
20%以内20分
22%以内10分
超过22%0分
20
3
新市场开发数
1、明知商业技术及信息的范围及要点
2、工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3、不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4、维护公司商业机密并有实际案例
5、影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分；
2级10分；
3级15分；
4级20分；
5级25分；
25
3
承担责任
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
指标说明
考核评分
1
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分；
2级10分；
3级15分；
4级20分；
5级25分；
25
2
商业保密
25%
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
1级5分；
2级10分；
3级15分；
4级20分；
5级25分；
25
4
宽容
25%
1、对失误员工有条件谅解
2、知错不改员工进行合理处罚并进行指导
3、具有消除误解的沟通案例
4、通过合进手法，改变或影响攻击他们的员工价值观